帕累托法則 - 中文百科知識

帕累托法則(Pareto Principle)此法則是由義大利經濟學家帕累托提出的。

帕累托法則認為：原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間本來存在著無法解釋的不平衡。

帕累托法則 帕累托法則(ParetoPrinciple)此法則是由義大利經濟學家帕累托提出的。

帕累托法則認為：原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間本來存在著無法解釋的不平衡。

一般來說，投入和努力可以分為兩種不同的類型：多數，它們只能造成少許的影響；少數，它們造成主要的、重大的影響。

法則人物帕累托法則維爾弗雷多·帕累托（VilfredoPareto）；經典精英理論的創始人，社會系統論的代表人物（1848年7月15日-1923年8月19日），義大利經濟學家、社會學家，對經濟學，社會學和倫理學做出了很多重要的貢獻，特別是在收入分配的研究和個人選擇的分析中。

他提出了帕累托最優的概念，並用無異曲線來幫助發展了個體經濟學領域。

他的理論影響了墨索里尼和義大利法西斯主義的發展。

帕累托因對義大利20%的人口擁有80%的財產的觀察而著名，後來被約瑟夫·朱蘭和其他人概括為帕累托法則，後來進一步概括為帕累托分布的概念。

帕累托指數是指對收入分布不均衡的程度的度量，參見基尼係數。

法則釋義帕累托法則一般情形下，產出或報酬是由少數的原因、投入和努力所產生的。

原因與結果、投入與產出、努力與報酬之間的關係往往是不平衡的。

若以數學方式測量這個不平衡，得到的基準線是一個80/20關係；結果、產出或報酬的80％取決於20％的原因、投入或努力。

例如，世界上大約80％的資源是由世界上15％的人口所耗盡的；世界財富的80％為25％的人所擁有；在一個國家的醫療體系中，20％的人口與20％的疾病，會消耗80％的醫療資源。

80/20原則表明在投入與產出、原因與結果以及努力與報酬之間存在著固有的不平衡。

這說明少量的原因、投入和努力會有大量的收穫、產出或回報。

只有幾件事情是重要的，大部分都微不足道。

80/20關係提供了一個較好的基準。

一個典型的模式表明，80%的產出源自20%的投入；80%的結論源自20%的起因；80%的收穫源自20%的努力。

帕累托法則包含在任何時候對原因的靜態分析，而不是動態的。

使用80/20原則的藝術在於確認哪些現實中的因素正在起作用並儘可能地被利用。

80/20這一數據僅僅是一個比喻和實用基準。

真正的比例未必正好是80%：20%。

帕累托法則表明在多數情況下該關係很可能是不平衡的，並且接近於80/20。

帕累托法則極其靈活多用。

“它能有效地適用於任何組織、任何組織中的功能和任何個人工作。

”它最大的用處在於：當你分辨出所有隱藏在表面下的作用力時，你就可以把大量精力投入到最大生產力上並防止負面影響的發生。

帕累托法則專家告訴，要遵守下列事項：鼓勵特殊表現，而非讚美全面的平均努力；尋求捷徑，而非全程參與；選擇性尋找，而非巨細無遺的觀察；在幾件事情上追求卓越，不必事事都有好表現；在日常生活中，找人來負責一些事務，可以讓園藝師、汽車工人、裝潢師和其他專業人士來發揮最大的效益，不需事必躬親；小心選擇事業和雇員，如果可能，就自己當老闆；只做我們最能勝任且最能從中得到樂趣的事；從生活的深層去探索，找出那些關鍵的20％，以達到80％的好處；平靜，少做一些，鎖定少數能以80/20法則完成的目標，不必苦苦追求所有機會。

當我們處於創造力巔峰，幸運女神眷顧的時候，務必善用這少有的“幸運時刻”。

套用方法帕累托分析圖帕累托法則是如此普遍，凡是認真看待帕累托法則的人，都會從中得到有用的認識，有時甚至因此而改變命運。

運用帕累托法則有兩種方法：帕累托分析法和帕累托思想。

1、帕累托分析法帕累托分析法檢驗兩組類似數據之間的關係，並用來改變它們所描述的關係。

一個主要用途是去發現該關係的關鍵起因——20%的投入就有80%的產出，並在取得最佳業績的同時減少資源損耗。

帕累托假如20％喝啤酒的人喝掉70％的啤酒，那么這部分人應該是啤酒製造商注意的對象。

儘可能爭取這20％的人來買，最好能進一步增加他們的啤酒消費。

啤酒製造商出於實際理由，可能會忽視其餘80％喝啤酒的人，因為他們的消費量只占30％。

同樣的，當一家公司發現自己80％的利潤來自於20％的顧客時，就該努力讓那20％的顧客樂意擴展與它的合作。

這樣做，不但比把注意力平均分散給所有的顧客更容易，也更值得。

再者，如果公司發現80％的利潤來自於20％的產品，那么這家公司應該全力來銷售那些高利潤的產品。

帕累托分析法的第二個主要用途是對80%的投入只產出20%的生產狀況進行改進，使之發揮有效作用。

不同於線性思維，應該系統並謹慎地套用帕累托分析法，因為線性思維會導致對80/20原則的誤解，也可能會導致濫用。

“不要輕易地認為某一變數是關鍵的原因是其他每個人都會關注……這就是線性思維。

80/20分析法賦予的最有價值的洞察力總是檢驗別人都忽視的非線性關係。

”2、帕累托思想帕累托思想如果運用到日常生活中，它能幫助你改變行為並把注意力集中到最重要的20%的事情上。

帕累托思想的行動結果就是使你以少獲多。

使用80/20思想，你必須不斷自問：20%憑什麼因素能導致80%？不要想當然地認為是你知道的答案，還是用點時間好好想想。

一份真正的深刻領悟需要上百份的知覺和感覺上的理解。

法則演化帕累托法則將帕累托法則套用於商務的主要思想就是怎樣以最少的資金和努力來獲取最大的利益和價值。

通過實際套用這個原則，任何個人商務都能獲益無限。

原則最重要的用法是“明確你在何處獲利，同樣重要地明確你在哪裡失利。

每個實業家都認為他們已經知道，可他們幾乎都錯了。

如果他們有正確的概念，那么整個經營面貌將大為改觀”。

該策略就是找出你目前正在贏利的地方，它可以是一件產品，一個市場，一種顧客類型，一門技術，一個銷售渠道，一個部門，一個國家，一筆交易，一名員工或一個團隊。

充分關注他們並找出你沒抓住的環節加以解決。

革新是未來競爭優勢的關鍵。

如果你使用80/20原則並考慮以下幾點意見，革新將變得更簡單：顧客所獲價值的80%與你組織所作努力的20%有關；產品或服務的利益的80%由成本的20%提供；在你從事的行業中有80%的利潤由所有商行的20%創造。

如果你不是其中之一，想想他們做對了什麼而你又做錯了什麼；你資源的80%僅僅創造了20%的價值，這一比率總是給真正的企業家和改革家創造套購機會。

商業套用戰略：除非你用帕累托法則仔細觀察過你企業的不同層面並重新制定你的戰略，否則你幾乎不可避免地要為太多人浪費太多精力。

“這個原則對確定您的事業發展方向具有極大價值。

”質量：很小比例的質量缺陷往往造成最頻繁的質量問題。

如果你彌補了最關鍵的20%的質量缺口，你將獲得80%的利益。

僅僅靠糾正20%的起因，你就可排除80%的客戶投訴。

降低成本:“所有降低成本的有效技術都採用80/20的三個洞察力：簡化，通過排除無益活動；集中，在改進的幾個關鍵推動力上；和業績比較。

”降低成本是一項昂貴的業務，請集中你80%的精力花在那些（大概是20%）最有潛力降低成本的地方。

市場：行銷應致力於提供優質服務，而現有的產品或服務的20%創造了80%的利潤。

應該以最大努力來留住為公司提供80%利潤的20%的客戶。

銷售：監管銷售業績的關鍵是停止考慮平均力量，而要開始考慮帕累托法則。

留住表現佳的銷售員，讓每個人都能採用取得投入、產出的最高比率的方法。

讓銷售員努力用20%的產品創造80%的銷售額，並把握那些能做成80%生意的和創造80%的利潤的客戶。

信息技術：投資的回報通常遵循帕累托法則：所得利益的80%源自最簡單系統的20%。

大多數軟體用80%的時間僅僅完成20%的有效指令。

決策和分析：收集80%的數據，在最初有效的20%的時間內，作出80%的相關分析。

庫存管理：大約80%的存貨僅僅占據所有銷售額的20%。

管理：任何工程的80%的價值源自20%的行為。

協商：問題的20%或更少將包含爭議部分的80%的價值；在最後20%的有效時間內將會出現80%的讓步。

要想成功進行管理變革以及成功地將帕累托法則運用到公司，你需要證明簡單就是美並講明原因。

除非你明白這一點，否則你永遠都不會放棄你目前業務上沒有效益的80%及其管理費用。

不要單一地套用帕累托分析法和策略。

像任何簡單而實用的工具，帕累托分析法有時會被誤解、誤用，成為經常犯錯誤的藉口。

如果不恰當並直接運用帕累托分析法，它會讓你誤入歧途。

你需要始終警惕，不要犯邏輯上的錯誤。

管理套用帕累托法則在人們的心理中通常有著這樣的直覺：對一件事而言，所有的原因大致上是一樣重要的；對於一個商家而言，所有的顧客都一樣重要，都需要關注；對於一個企業而言，某一範圍內的所有員工大致有同等的價值；所有的生意、每一種產品、每一分利潤對企業而言都一樣好……推而廣之一一所有的機會都有近似價值，我們應平等以待。

可是，義大利人帕累托卻給了大家一個反直覺的失衡的世界。

從英國人財富和收益模式中，他得出這樣的結果：20%的人口享有80%的財富，而且某一族群占總人口的百分比，與該族群所享有總收入或財富之間有一項一致的數學關係。

而且這種不平衡模式在不同時期、不同國度會重複出現。

因此，80/20成了這種不平衡關係的簡稱，後人稱為帕累托法則。

帕累托法則重點不在於百分比是否精確(就統計學而言，精確的80/20關係出現幾率很小)，而在於告訴大家：以一個關鍵的小的誘因、投入和努力，通常可以產生大的結果、產出或酬勞。

這是可預測的事實。

在經濟世界和人們的日常生活中到處呈現出帕累托法則現象，放眼望去，比比皆是：20%的產品和20%的顧客，承擔了企業約80%的營業額；20%的產品和20%的顧客，通常帶來企業80%的獲利；20%的朋友，占據了你對外交往的80%時間；80%的人、80%的時間，使用的恰恰是電腦或電器20%毛的功能……帕累托法則，對經濟世界的影響不可謂不廣泛，對社會對人類生活的影響不可謂不深刻，但這一定律的重心在於“不平衡”上，而非道德上的評價，它是以公平性為假設前提的。

正是因為這些不平衡的客觀存在，它們能產生強有力的、出離人們想像的結果，所以，不管它們是良性還是惡性的力量，都應受到關注。

在企業具體的經營管理活動一一人力資源管理過程中，帕累托法則及其衍生方法也有著重要的理論基礎作用和實際操作意義。

首先，有助於企業真正樹立“核心人本價值觀”，形成體現競爭、鼓勵創新的核心企業文化。

帕累托法則企業經營管理的要素很多，能夠帶來利潤的核心因素也不只一個，然而，什麼是帶來80%的那20%呢？管理？產品？資金？客戶？人力資源？隨著經濟的發展和社會的進步，今天，“以人為本”已不再是企業家們的時髦口號，而是體現了企業經營者對真正核心要素的認同，對培養核心競爭能力的追求。

人力資源已從一種隱性資源逐漸浮出水面、走到前台，正成為當今社會最有價值的資源。

影響企業成長與發展的戰略性資源中，掌握新信息、新知識、新技術，具有可重複開發性和創造性的人力資源已逐漸替代金融資本占據核心地位。

誰擁有最雄厚、最廣泛的人力資源，誰就會在本世紀的國際和國內市場競爭中把握先機、跑贏大市。

帕累托法則的意義在於通過揭示“現象上的不平衡”，提倡“思維意識上的尋求突破”。

也正是這種不平衡產生的差異化，才成為尋求突破、創新發展的原動力。

在企業經營管理中，正是因為對差異化的肯定和對一致性、創新改進的追求，才建立了一種企業發展與員工進步的良性循環模型：鼓勵競爭、獎勵卓越的機制→敢於爭先、注重合作的團隊→健康、快速成長的企業。

其次，引導企業建立以關鍵業績指標為核心內容的績效考評體系。

企業經營管理的質量如何衡量？長期的發展規劃和階段目標怎么樣實現？如何評價個人的工作質量、個人在企業中的價值？一直是困擾企業經營者和管理者的難題。

然而，需求產生動力，問題的存在與解決間接推動了企業經營績效評價技術和手段的進步。

80/20定律在企業業績管理中的套用之一即是點破了“關鍵少數”這個題。

認識一個事物會有多個維度或多個角度，但總會有少數的關鍵因素可以集中反映事物的本質或影響事物的特性。

企業的業績管理在經歷了無數次的探索改進之後，發展到對關鍵業績指標(KPI)管理階段，並依此建立了相應的考評體系，這裡，拋開具體績效考評操作方法不談，究其根本，都體現著一種全新的管理理念，即：注重關鍵性、策略性、前瞻性和精確目標。

關鍵指標的牽引會建立員工與企業績效的有機聯繫，把員工的工作活動與企業的經營管理動作結合在一起，保證員工個人績效對企業戰略目標實現的貢獻。

最近一些企業做出改進，在績效管理中又引入了平衡計分評估方法。

但總而言之，不平衡法則的運用，帶來的是企業財務與非財務衡量、短期目標與長期規劃、優勢與劣勢指標、市場價值與內部績效之間的平衡，使企業的健康成長成為一種可能。

帕累托法則VS長尾理論第三，發現核心骨幹員工，進行有效的人力開發。

曾有一家企業在其廣告宣傳中用了這樣一句話“把複雜變得簡單，那叫貢獻”，非常精闢。

因為帕累托法則昭示：把低價值變成高價值運用，才叫進步。

在企業的價值創造過程中，少數人，增加了大多數的價值。

因此在企業人力資源管理的工作中，必須明確重點：發現關鍵的少數。

要時時檢討自己，是否把較多的時間和努力放在關鍵的少數上。

人力資源是現代企業的核心競爭力已是不爭的事實，而發現哪些是你的關鍵員工，進而進行有效的管理與開發則是許多企業在提高核心競爭力方面需要迫切解決的問題。

企業需要通過建立常規制度對員工隊伍狀況進行盤點，採取科學的方法發現關鍵員工，利用考核和測評等手段對員工的職位履行能力、綜合素質和發展潛力進行有效評估、分析，找出哪些人是企業實現戰略目標不可或缺的、重要的關鍵人物。

員工在日常工作中經常運用和表現占其活動量80%的是其個人20%的後天因素，相對於不能經常表現出的另20%活動量的其個人80%的先天部分則屬於冰山一角，因此人力資源管理與開發必須分清“看得見”和“看不見”的區別，既要針對顯現的進行培訓，更要對隱蔽的進行開發。

研究應對企業未來業務發展變化狀況、戰略規劃，對關鍵員工的數量需求和能力結構要求是什麼，進而形成合理的梯隊結構，有計畫地進行能力開發，提高工作技能和綜合素質、培養企業忠誠度，從而支持企業持續有效地經營，保證戰略目標的實現，是現代企業人力資源管理的核心工作。

第四，發揮激勵作用，激勵關鍵核心。

發現關鍵人才固然重要，但如何保留住這些關鍵的少數？如何使關鍵員工能夠並且願意充分發揮其才能？時下，市場競爭愈來愈激烈，人力資源的爭奪也趨於白熱化，吸引人才的籌碼越來越重，保留和激勵的法碼也水漲船高，無疑會增大企業經營成本，帶來新的管理課題。

帕累托法則提醒在人力資源管理的具體實踐中要處理好一個關係：注重激勵效果，不能平均分配。

許多企業因應市場的變化推出了一系列激勵措施：一方面是通過加強企業文化建設，培養企業忠誠度，“留人留心”；另一方面通過制度建設，形成人力開發機制、建立員工發展通道，幫助員工實施職業生涯規劃，“增值留心”。

這些都是非常重要和必要的。

有的企業在其激勵政策中採取了重點激勵政策或稱骨幹職員保留計畫。

它的核心有兩點，一個是突出了激勵性y另一個是考慮了長期性。

在激勵性方面，許多企業實行的是全面薪酬戰略，針對關鍵核心員工量身定做個性豐富的薪酬方案，加大了關鍵員工與普通員工的收入待遇方面的差距，使關鍵員工既能得到正常的薪資報酬，又同時可以參與分享經營利潤，如實行年薪制，在確定基礎年薪的前提下，設立經營者收入分配基金或勞動分紅基金，等等。

在長期性方面，則通過採用長期激勵方案，通過利益的延遲滿足和長期的利益保障來保留骨幹，實現關鍵員工在企業的持續投入，如在實行年薪制同時，以分紅權、股權和股票期權的形式增加企業的凝聚力。

當然，由於帕累托法則具有方法論和認識論的雙重含義，且這一理論的提出是基於客觀現象的分析，因此在企業管理實踐中進行套用時，必須注意把握一個關鍵前提，即：公平性原則。

要建立公平基礎，在制度制定上、在機制建設上創造公平環境、提供公平機會；同時，要通過具體的人力資源管理活動和操作過程，讓80%的員工認識或感受到滿意、公平，讓20%的員工感受激勵，讓80%的員工願意或希望成為那20%，否則良好的願望未必會有好的效果。

80/20原則1897年，義大利經濟學家帕累托在他所從事的經濟研究中偶然發現，大部分財富流向了少數人手裡。

同時他還發現某一個族群占總人口數的百分比，和該族群所享有的總收人或財富之間，有著微妙的不平衡關係。

帕累托真正感到興奮的是另一發現，那就是這種不平衡的模式會重複出現，不同時期或不同國度都出現過這種現象。

不論是早期的英國，還是其它國家，甚至從早期的資料中，他都發現這相同的模式一再出現，而且在數學上呈現出一種穩定的關係。

從帕累托的研究中歸納出這樣一個結論，即如果20%的人口享有80%的財富，那么就可以預測，其中10%的人擁有約65%的財富，而50%的財富，是由5%的人所擁有。

在這裡，重要的不是百分比，而是一項事實：財富在人口的分配中是不平衡的，這是可預測的事實。

因此，80/20成了這種不平衡關係的簡稱，這種簡稱就是帕累托法則。

今天人們所熟知的帕累托法則，是一種量化的實證法，用以計量投入和產出之間可能存在的關係。

帕累托法則主張：一個小的誘因、投入和努力，通常可以產生大的結果、產出或酬勞。

就字面意義來看，即指你所有完成的工作里80%的成果，來自於你所付出的20%。

因此，對所有實際的目標，我們4/5的努力──也就是大部分付出的努力，只與成果有一點點的關係。

這種情況看似有違常理，卻非常普通。

所以，帕累托法則指出在原因和結果、投入和產出，以及努力和報酬之間，原本就存在一種不平衡。

帕累托法則為這個不平衡現象提供了一個非常好的衡量標準80%的產出，來自於20%的投入；80%的結果，歸結於20%的起因；80%的成績，歸功於20%的努力。

在商業世界和人們的日常生活中，到處呈現出許多帕累托法則的現象，只要細心觀察你就會發現：20%的產品，或20%的客戶，涵蓋了企業約80%的管理額。

20%的汽車狂人，引起80%的交通事故。

20%的孩子，享受80%的高水平教育。

在家中，20%的地毯面積可能有80%的磨損。

80%的時間裡，你穿的是你所有衣服的20%。

80%的能源浪費在燃燒上，只有其中20%的可以套用到車輛中，而這20%的投入，卻回報以100%的產出！ 世界財富的80%，為20%的人所擁有。

在一個國家的醫療體系中，20%的人口與20%的疾病，會消耗80%的醫療資源。

總而言之，在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在的這種不平衡關係，可以分為兩種不同類型──多數，它們只能造成少許的影響；少數，它們造成主要的、重大的影響。

以上種種事例都表明，帕累托法則無處不在，它時時刻刻都在影響著我們的生活。

生活法則這些法則經過世界上著名的心理學家們和社會學家們的研究及多次驗證，被證明是正確的，是客觀存在的。

掌握這些法則，利用它們，你能改進你的生活的方方面面，從工作到家庭，從精神到物質。

認知地圖效應法厄同行為投射作用習得性無助行為霍桑效應虛假一致偏差視網膜效應軟糖實驗葉克斯·道森定律自我服務偏差巴納姆效應狄德羅效應心理賬戶直覺決策卡尼曼風險定律小數法則定勢理論傑奎斯法則監獄角色模擬實驗補償作用睡眠效應反饋效應過度學習效應培哥效應遷移效應醞釀效應羅森塔爾效應囚徒困境責任分散效應墨菲定律邦尼人力定律潘多拉效應零和遊戲原理路徑依賴帕金森定律示範效應德西效應旁觀者效應彼得原理沉默的螺鏇社會促進效應破窗效應250定律傳播扭曲效應完美笑話公式羊群效應右腦幸福定律史華茲論斷多米諾效應相關定律外部效應目標法則溫水煮蛙效應本領恐慌魚缸法則卡瑞爾公式凱西定律馬蠅效應手錶定律苛希納定律棋盤效應PMA黃金定律優勢效應剃刀定律保齡球理論崔西定律艾森豪法則例外原則套裁效應亞里士多德定律權變理論鱷魚法則頌歌效應斯諾克理論紅蘋果現象駝峰效應萊斯托夫效應彼得成功定律帕累托法則暗示效應3對1效應標籤效應豪豬法則心理飽和現象門檻效應南風效應泡菜效應納什均衡生命遊戲定律印刻效應首因效應近因效應暈輪效應自己人效應體貌效應阿倫森效應韋伯定律強亨利效應參照點理論傍生活大小姐時間相關詞條 帕累托效率法則 帕累托告訴我們，付出八分努力，可能只會得到二分結果；真正做事的人，所獲報酬往往與付出不成比例。

然而，那極少數的關鍵力量，可以形成重大影響，造就大部分的成... 簡介   80/20法則的概念   不拘泥於理性的思維方式 帕累托有效 “帕累托有效”是由維弗雷多·帕累托提出的一種科技術語。

如果一種可行的配置　不可能在不嚴格損害某些人利益的前提下使另一些人嚴格獲益，則該配置便是一種帕累托... 概述   條件   狀態   消費的帕累托有效   生產的帕累托有效 帕累托曲線 排列圖中有兩個縱坐標，一個橫坐標，幾個直方形和一條曲線。

左邊的縱坐標表示頻數（件數金額等），右邊的縱坐標表示頻率（以百分比表示），有時，為了方便，也可把... 含義   提出過程   帕累托介紹 帕累托 維弗雷多·帕累托（VilfredoPareto，1848年7月15日—1923年8月19日），義大利經濟學家、社會學家，洛桑學派的主要代表之一。

生於... 人物生平   個人成就   主要著作   學術成就   經濟影響 帕累托最優法則 帕累托最優法則（ParetoOptimality），也稱為帕累托效率、帕累托改善，是博弈論中的重要概念，並且在經濟學，工程學和社會科學中有著廣泛的套用。

高效能人士的帕累托法則 《高效能人士的帕累托法則》是由地震出版社於2004年出版的圖書，本書作者是珀拉。

內容介紹   作品目錄 帕累托標準 在資源配置中，如果至少有一個人認為方案A優於方案B，而沒有人認為A劣於B則認為從社會的觀點看亦有A優於B。

這就是所謂的帕累托最優狀態標準，簡稱為帕累托標... 理論基礎   理論介紹   詳細理論   人物介紹 帕累托圖 帕累托圖（Paretochart）是將出現的質量問題和質量改進項目按照重要程度依次排列而採用的一種圖表。

以義大利經濟學家V.Pareto的名字而命名的... 定義   簡介   條件   用途   程式 相關搜尋普羅旺斯人力資源行銷董思陽趙佩暄讓客價值飛亞達A莫斯科格林伍德國際貿易中心ceo顧客忠誠補救IDIC模式華麗家族帕累托法則人力資源會計人力資源管理孟桐激勵模式沃爾瑪公司中興商業服務質量價簽戲法沃爾瑪熱門詞條abandonBANDcostgotubenote8ZAZR三星GalaxyAltius位面監獄執掌者叮叮堂埋線安西張悅軒性教育海峽兩岸王怡仁理財週刊知識經濟紅棗紅樓夢人物關係圖繁星花超音波清洗機郭彥甫野格鮮奶油AROMAJavaScriptLongtimenoseeSPC統計製程管制中壢客運即時通慈善團體排骨酥牝雞司晨玻璃貼紙田斯斯絕命毒師第一季羅宋湯群創光電臺北市立國樂團補腎中藥酒店隋煬帝豔史電暖器龍邦僑園會館GUYSmurmuruniqueWebnode三缺一麻將口紅薩瓦娜·布林森阿莫西林帕累托法則@百科知識中文網