「周三聚」第031周｜兒童業態與商業結合的創新！

【周三聚】第031周 | 兒童業態與商業結合的創新！聆聽兒童商業業態創始人的創新心得和購物中心高管們的雙贏策略。

北購聯·周三聚前言

北購聯·周三聚第031周——今晚參加兒童主題周三聚的共識：兒童最奢侈的教育——父母親的陪伴！

——周三聚後記

觀點還需聚焦、組織還需磨合。

我、我們還會努力，更會一起堅持的做下去。

周三聚，需要你！周三聚，歡迎你！周三聚，更加需要你們的聲音！

北購聯·周三聚！

2017一起前行、路上有你！

【北購聯·周三聚】第31周

主題：兒童業態與商業結合的創新！聆聽兒童商業業態創始人的創新心得和購物中心高管們的雙贏策略。

本期主辦：國王的禮物親子閱讀體驗館總經理，劉鵬

北購聯·周三聚嘉賓合影（2017年第031周）

遼寧傳奇文化發展有限公司（國王的禮物親子閱讀體驗館）

總經理

劉鵬

兒童項目在整個商業中，商業綜合體裡面熱度過熱。

導致很多商家創業者盲目跟風，無論是兒童樂園還是母嬰用品，都呈現供應過剩的局面，本來招商困難的購物中心，稍微好點的物業裡面，兒童項目竟然競爭激烈，從而租金條件過高，「你不做，有很多人排隊要做」，可是好多排隊的根本沒有做過，不知道「水有多深」。

1、我認為做兒童業態也好，做商業項目也罷，必須先定位，精準服務人群是誰，可以幫助這部分人群解決哪方面「痛點」？其次，一定藉助品牌的力量，整體宣傳推廣，而不是隨便找個美術社畫一個「標兒」這麼簡單，而是成體系的品牌系統。

2、品牌授權打開入口，但是品牌商與加盟商如何從矛盾體變成共同體，品牌商不是想辦法控制住加盟商，加盟商無需想辦法擺脫品牌商，而是要合作共贏。

3、老魚的大潤發案例對我啟發和幫助很大，做加盟，做連鎖的首要核心「單店盈利」，對於國王的禮物，此時需要強大總部服務，放慢加盟速度。

4、異業合作與跨界融合可以小範圍小成本試水，未來可以嘗試。

國王的禮物願意為周邊的兒童行業的數據資源做一份貢獻。

北購聯·周三聚

聯合創始人

劉旭東

兒童主題商業的未來趨勢，兒童主題商業需要突破固有的發展模式。

一、兒童主題商業將從重視單一兒童消費群體到注重家庭消費；

二、開創親子都市游周末經濟新活力；

三、與最移動互聯緊密結合，保持消費者的新鮮感。

1、引發三口之家的家庭式消費

兒童業態不僅要關注在兒童成長遊樂也要注重家長參與其中的體驗。

由此引發的「家庭式消費」也是帶動其他業態消費提升渠道。

2、引發周末經濟開創親子都市游

可將以家庭為單位的親子都市游的概念融入其中，從而將更多的家庭引入項目。

3、與移動互聯技術融合增強關注力

兒童業態也應與科技相結合，讓兒童消費者隨時保持新鮮感，才能持續不斷的增加品牌的忠誠度以及消費黏性。

遼寧廣播電視台

名主播

楚君

打開書本，看到世界。

是國王的禮物的slogan。

也是作為一個兒童繪本圖書館的精準定位與服務理念。

國王的禮物並沒有中國傳統概念的把孩子當作君王一樣去溺愛。

對於孩子的家長來說，孩子健康快樂的成長，獲得快速融入社會的能力也許就是比較值得欣慰的事情了。

那麼讀書絕對是一種讓孩子快速感知世界的非常好的方式之一。

從書裡面我們得到的是信息，而信息往往會正相關技能、認知、常識⋯⋯如果把兒童產業項目統計一下的話，大家可能會發現數量是異常龐大的。

彷佛人口紅利，二胎新政就是投資兒童產業的護身符保護傘。

在很多投資者眼中彷佛所有的內容都可以兒童化復刻。

任何內容只要MINI一下前就會自然而然的乖乖上門。

其實呢？劉鵬總分享了，國王的禮物一出現，市面上的多家繪本館關掉的事實赤裸裸的說明了一切。

我們今天講的跨行業融合不能只是後台粉絲的粗暴交換。

那是對粉絲的不尊重。

你千辛萬苦設計來的粉絲，在你這裡消費之後卻被利益交換到別人手中，會不會在別人的手中再被導到你的競爭對手手中就不好說。

最主要的是這種簡單粗暴的電話拜訪已經非常令人反胃，成交率也不理想。

如果深耕一下跨行業融合。

在繪本形式下，讓信息變成連結各個行業的紐帶也許會在合作之路上有些新的收穫。

寶寶剪頭髮的知識繪本，告訴小朋友關於理髮用具的使用，shampoo和護髮素的區別等等。

寶寶游泳繪本，講講游泳的好處，家庭親子的內涵等等。

騎士就來說說馬匹，運動，騎士故事等等。

總之，信息是配合著教育的需求而流動的。

當我們把信息作為集合智能的標準時，新的合作模式會出現，更主要的是出現了新產品。

對於商家和消費者來說都是好的事情。

當打字'國王的'時，手機的輸入軟體自動推出'新裝'。

心情覺得很彆扭了一下。

但堅持把'禮物'打出來的時候，覺得這也許是個很好的寓意。

泛泛而談的融合和合作，與深耕的凝聚的差別也許就在'新裝'和'禮物'之間。

三易投資管理有限公司（爆米花兒童美發）

項目總監

劉大鵬

昨天參加北購聯的周三聚活動收穫很多，所討論的話題從兒童行業的創新和幾位創業人的情懷最後到北購聯於總給予參會人員的寶貴建議，在這過程當中，本人總結以下幾點來和大家分享。

一、兒童行業看似朝陽，但有些細分的兒童行業也已日上三竿，競爭已經非常白熱化。

同質化嚴重，利潤偏低，整個行業充斥著價格戰，促銷戰，所以業內人事都在提升自身品牌和產品差異化費盡心機。

所以希望大家不管是行業內還是即將入行兒童的同志，想清楚，別盲目，這也是給爆米花日後項目的發展和規劃我自己提出的警示。

二、整個兒童行業還比較初級，需要在日益嚴峻的經營中抱團取暖，不管是資源的共享，還是商業的共享，兒童行業應該圍繞著業績提升，品牌發展這個主題讓共享真正的落地，勇敢的嘗試，成立行業自身的組織。

三、創業者或者說兒童行業的創業者都是有情懷的人，但是大家往往在創業初期情懷的使然大於認真考慮項目日後的發展路徑，也就是說情懷大於對利潤和發展的追求，很多事情考慮的相對簡單和理想。

當然，創業者沒有情懷就等於沒有了創業最好的燃料，沒有燃料也無法到達理想的彼岸，這就要求創業者不光要有情懷，也要有商業模式，而且需要二者有機的，完美的，階段性的結合在一起！

嗨森林兒童生命教育

聯合創始人

王剛

第三次參加北購聯•周三聚。

前面的幾位嘉賓講的都是兒童實體的運營模式，我們的項目還未推向市場，還在研發，我主要分享一下我們的思路，大家多給意見。

創建【光合作用】，我們的使命是用綠色喚醒人們對生命的尊重和對自然的渴望，骨子裡我們就是在做一家傳播生命文化的公司。

我們希望創造一個空間，充滿創意的綠植，讓大自然和人親密接觸，可以隨意購買生態產品，經過了8輪的客戶深訪，我發現了，白領和小資都不是剛需，他們的孩子才是。

我自己的孩子年齡也差不多大，我也很關注兒童的教育，慢慢的我發覺可以結合綠色植物、生態藝術，用我們的技術和情懷為孩子做點事。

讓孩子們多動手，接觸大自然，很能培養孩子們的耐心、愛心和細心，讓他們通過種小花、觀察小花生長，從而產生對生命的敬畏和對自然的尊重。

後來我們也不斷研究德國的森林課程和北歐的自然教育，逐漸形成了我們自己的教育體系——「High森林」的生命教育。

包括四大板塊：生存、生活、生命、生長，涵蓋12個單元，200個課時的內容。

而且，我們獨創了「侵入式教育」模式，沒有上課的形式，而是通過各種遊戲的項目，讓「玩、樂、感、悟」自然發生，潤物細無聲的在孩子們成長的過程中種下愛的種子。

目前已經測試了10個單元，下一步再落地實體店。

聽了大家的分享，我深受啟發。

之前一直低頭在研發，因為起點低嘛，又是跨界，還涉及孩子的教育，所以，謹小慎微，不敢絲毫懈怠。

現在對商業模式和資本出路還沒有太深入思考。

國王的禮物，在這方面的發展還是非常有借鑑意義的。

關於兒童教育行業的融合，我覺得大家可以多放下自我保護和品牌戒惕，我們嘗試過與另一個品牌聯合做了親子「捉蟲營」，雙方分工明確、同時招生，客戶共享，利潤均分，配合的也很默契。

未來在兒童教育的大蛋糕里，其實可以有很多同源但不同質又有共同價值觀的品牌，大家是可以在一起「過日子」的。

瀋陽卓馳教育諮詢有限公司（少年騎士）

創始人

張讓

卓馳教育公司是首次參與到北購聯·周三聚這個平台，「少年騎士」是公司旗下活動版塊的名稱，主做兒童素質教育。

含三個版塊，分別為：少兒成長商學院、冬夏季主題文化營地以及家長課堂。

旨在為5—12歲中國兒童提供量身定製的素質教育解決方案，通過體驗式教育的手段，把學習與少兒生活實際緊密聯繫起來，使孩子學會認知，學會生存，學會做事，學會與人共同生活。

少年騎士的課程表現形式非常多樣，可以是戶外拓展、可以是室內探討、可以是長距離出行，通過我們長久以來的發展與運作，根據對少兒的服務觀察，能切實感受到為孩子帶來了非常大的正面引導效果。

另外，對於商業合作模式來講，因為產品表現形式的多元性、靈活性，所以具有很大的可能與更多業態進行合作。

我們自身也非常希望能在場地資源、課程內容與客戶服務上與大家進行更多的溝通，為彼此擦出火花。

瀋陽本莘教育信息諮詢有限公司

紐約兒童國際俱樂部瀋陽中心總經理

趙志彬

兒童業態在購中心的比重呈持續增長狀態。

但也存在特色不突出、忽視家長的消費力等情況。

兒童主題商業問題

1、業態模式導致產品同質化

兒童設施的高度相似、兒童遊樂活動的雷同，對孩子和家長而言缺乏新鮮感。

2、關注重點只在孩子，忽視家長的潛在消費力

兒童業態的關注點僅放在孩子身上，忽視了陪同前來家長們的潛在消費力。

多數時間，家長都被攔在入口，家長沒有辦法參與到與孩子們的互動中。

3、根基不強的文化資源商用化無人買單

一些品牌還引入國外的文化資源，力求創新之餘增加市場影響力。

但是盲目引入根基不強的文化資源，會造成無人買單的現象。

北購聯

創始人兼總裁

老魚

周三聚的核心思想是通過這個弱小的平台能讓參與者打開傳統的思維、打開自我的胸懷，與更多的我、我們分享行業新知、商業模式、互聯金融、跨界融合的觀點為己任！

周三聚還需要通過我們幾位聯合創始人的努力，來引發更多的志同道合的朋友們一起發起聲音，為了振興東北的崛起，做一件有價值和意義的事。

回到今晚的主題——兒童業態與商業結合的創新（與融合）。

其實，兒童產業的創業者和運營者都在研究、探討、實踐，但如果能挑出自我的本位主義，也許會有更多意想不到的收穫；但如果能打開固有的思維也許會有更多更廣的新的商業模式；但如果能迅速的吸收行業和產業的新知，也許會有N多……。

消費金融：今晚參與的幾位嘉賓，都是以銷售年卡、次卡和售賣產品為主的模式完成資金回籠，如果能與靠譜的金融機構合作，是不是可以增加售卡量？是不是可以減輕投資壓力和儘快的回籠資金？

碎片時間：兒童商業目前大都處於周一至周五白天空閒的狀態，那麼這個時間檔的投資和費用已經產生，如果能進行行之有效的異業或同行業合作，是不是可以直接增加營業額？如：幼兒園；如：培訓老師；如：兒童類醫院等的合作。

加盟連鎖：目前的國內，以這種形式進行企業擴張和資金回籠的項目太多，很多項目還沒有完成標準化的情況下進行迅速的擴張，其弊就是發展一個客戶，丟失一個客戶，其結果將是發展的越快，危險係數就越大，所以，不建議單獨的這種模式發展。

呵呵，北購聯•周三聚如果能每月組織一期關於兒童產業的話題，如果再堅持一年，是不是會有更多收穫！！！

希望從事兒童產業的朋友們，儘快與我本人聯繫，一起為中國的兒童產業發展，做出點力所能及的貢獻。

北購聯·周三聚第031周名單

遼寧傳奇文化發展有限公司總經理（國王的禮物親子閱讀體驗館），劉鵬

北購聯創始人兼總裁，老魚

北購聯·周三聚聯合創始人，劉旭東

遼寧廣播電視台名主播，楚君

三易投資管理有限公司項目總監（爆米花兒童美發），劉大鵬

嗨森林兒童生命教育聯合創始人，王剛

瀋陽卓馳教育諮詢有限公司創始人（少年騎士），張讓

瀋陽本莘教育信息諮詢有限公司/紐約兒童國際俱樂部瀋陽中心總經理，趙志彬

嘉賓的蒞臨，排名不分先後！

周三聚·現場花絮

國王的禮物親子閱讀體驗館簡介

國王的禮物親子閱讀體驗館，源於新加坡，是國內親子睿趣閱讀O2O網際網路平台的創導者，專注於為寶貝們提供便捷、新奇、寓教於樂的全新閱讀和成長體驗。

與一般親子平台、O2O閱讀館不同的是，國王的禮物親子閱讀體驗館將新加坡成熟的兒童教育理念和閱讀成長方式原汁原味的引入國內，是融連鎖書店、獨立書店、網上書店於一體的新型獨立連鎖體系。

目前，平台已經與二十一世紀出版社、未來出版社、明天出版社、接力出版社等國內外多家兒童出版機構開展了戰略性合作，所提供的服務涵蓋圖書銷售、會員圖書借閱、繪本課堂、家長課堂、冬夏令營、高端定製主題活動、六大板塊課程體系、兒童故事餐廳、親子國際遊學等多個領域。

打開繪本，看見世界。

國王的禮物親子閱讀體驗館，將攜手您體驗親子共讀的樂趣，打造全國最具特色的親子閱讀體驗平台！

北購聯·周三聚第032周預告