「國民花露水」，有人對它大放厥詞，有人卻為它放棄Gucci

「花露重，菸草低，人家簾幕垂」。

這句詩出自於歐陽修，萬萬想不到花露水是這樣的由來。

其中，「六神」花露水占整個市場的3/4，品牌忠誠度高達73%，是名副其實的「國民花露水」。

六神品牌起源於1990年，上海家化從六味中草藥中萃取成「六神」原液，創立了「六神」花露水品牌。

六神花露水能夠一直屹立不倒，其一的原因是利用了中國人對傳統重要的信任，定位於夏季驅蚊止癢祛痱，再加上通殺市場的低價策略，便快速壟斷中國市場。

其二是因為六神並沒有想著躺著賺錢，而是一直在優化，產品戰略也跟上來了，推出了六神沐浴露，兒童花露水等。

其三是六神品牌的年輕化，剛開始六神走的是傳統文藝范，打出的廣告語是「六神有主，一家無憂」，巧妙運用了中國故事體的對仗，將產品的「祛痱止癢，提神醒腦」作用展露無遺。

後來，六神開始攻破年輕人內心，請了華晨宇做形象代言人，做出來許多年輕人喜愛的款式，具有90後的個性與創造感。

曾經，六神不被看好，歐萊雅的高管說過：「我們不怕上海家化，你們的」六神」、美加凈只能在中國賣，而我們的產品在全世界賣。

」

如今，你以為只有老人家才用的六神花露水，早已在國外各大超市和藥店陳列上架。

不過這貨竟然不是以驅蚊花露水被引進的，而是以香水的名義。

六神冰蓮花露水的氣味與愛馬仕的尼羅河花園香水配料表和氣味相似度高達90%以上，但是價格不足它1%；

冰芬香味花露水的氣味對應的是寶格麗活力海洋香水；

黑瓶激情海洋花露水氣味對應的則是紀梵希海洋香水...

外國人紛紛表示，確認過眼神，這才是正確的香水打開方式，什麼Gucci，愛馬仕，紀梵希通通扔掉。

在國外一些香水測評網站上，你可以看到一個倔強的身影，那就是「六神」，詳情介紹上寫的是：一款男女通用的古龍香水，帶給你微妙愉快的香味，令人閃閃發光。

建議使用季節：夏天，其他季節均不建議。

不知道外國人會不會好奇為什麼只可夏天使用，為了滿足好奇心而在冬天使用呢？

有一位36歲的美國設計師表示：「我一直把它當香水用，特別迷戀它清涼的觸感，溫柔的氣息，簡直想一陣迷人的微風，而且它還能與任何香水混搭。

有一次帶著六神去中國，一個妹子被我嚇壞了，她說中國人一般只用我心愛的香水驅蚊」。

其實，六神不管是在國外還是國外，總是會有讓人驚嘆的現象出現，這次和RIO雞尾酒合作的「六神雞尾酒」，在年輕人圈內爆火，成為了網紅。

在天貓獨家首發後，限量供應的5000瓶」六神」Rio雞尾酒在17秒內被搶光，因為上線那幾天訪問量太大，Rio的伺服器還一度崩潰！

」六神」Rio雞尾酒的誕生，其實是一次經典的新零售案例：天貓是總導演，負責大數據處理、用戶心理畫像、物流供給等；」六神」是首席內容官，負責獨家秘制的經典香型；Rio是首席營銷官，用最有實力的調酒師征服了一大堆迷弟迷妹。

如今，在進入網際網路下半場後，電商和傳統商業的競爭成為新時代的龜兔賽跑，只不過傳統零售是那隻緩慢爬行的龜。

對「六神」而言，只有充分的把握住新零售趨勢，捕捉到消費者的真正需求，才能繼續穩步前行。