囧星人即將關掉贊助專案！業配大時代來臨了嗎？

2017年底前，囧星人在個人臉書上發布消息：自己即將結束在PressPlay 的贊助 ... 觀眾的體驗，像是 howhow、這群人，或者是一些頻道性質天生就適合業配 ... 維斯洞察AlvisInsight✕MainMenu關於首頁維斯雜談內容變現職涯反思數據分析A/BTest產品數據分析Python基礎入門DataStudio教學行銷策略SEO教學數位廣告社群行銷訂閱電子報SearchMenuFacebookInstagramLinkedInWrittenbyalvis•2020年2月27日•下午5:40•內容變現囧星人即將關掉贊助專案！業配大時代來臨了嗎？2017年底前，囧星人在個人臉書上發布消息：自己即將結束在PressPlay的贊助專案，回歸市場機制。

隨後在30日，發佈了一則名為「囧裁！不業配要吃大便嗎？！」的影片，內容說明做為一個知識型YouTuber，每個月的固定支出是多少，以及他個人對於業配的觀點，同時也再次宣布了，即將結束訂閱專案。

在跨年夜時則開了一個小時的直播，說明為何要結束贊助專案，整理說明重點如下：1.贊助專案結束了，說書節目會繼續。

2.做為知識型創作者，早期嚴肅形象根深柢固，價碼不高，必須做很多業配才能維持收支平衡。

3.出自於善心的贊助無法長久，因此這個時間點是結束專案的好時機。

4.贊助金額大到若想要嘗試其他單元或內容，囧星人有壓力害怕做出贊助者不喜愛的內容，因此無法大膽嘗試。

同時為了固定出回饋而無法自由安排個人行程。

5.還有最重要的一點，苦心做出的內容卻只能被付費的粉絲看到，這不符合網路創作者「希望好作品能被更多人看到」的初衷。

然後，網路圈就爆了。

業配議題再度浮上檯面，訂閱制到底可不可行也再度被提出來討論，所有只要跟網紅、網路沾上一點邊的人，全都在討論這個議題。

基本上以風向來看，大家都贊同創作者接業配這件事、也有很多數的人認為訂閱制最終仍是一條不可行的路。

但這裡出現了一個盲點：許多人本身就是網紅、YouTuber，或是網路相關的從業人員，基本上思想開放，因此會支持業配是合理的。

而內容的付費訂閱制，則是因產業還不成氣候，做法也與一般網路使用者的觀念（網路上的東西都該是免費的）相違背，因此大部分人也都持保留態度，甚至認為最終會失敗。

然而，網路上的這些KOL發聲時，都是從自身立場出發，也就是站在「創作者」的角度去思考業配、以及訂閱制這件事，但這篇文章我想從「觀眾」的角度來談談，到底業配、付費訂閱制對於整個內容產業的意義為何？內容大綱先說說業配對於觀眾的觀感。

再來談談內容的付費訂閱制。

所以業配大時代來臨了嗎？我是一個知識型創作者，該選擇業配還是內容訂閱？先說說業配對於觀眾的觀感。

不論怎麼說，最終在這類2C的產業裡，使用者在意的都是「體驗」兩個字，而事實是，業配文就是會讓觀眾的體驗變差，無關業配商品本身的好壞，而是很純粹的，廣告的出現破壞了觀眾的視聽體驗。

這個論點在任何地方都可以成立，玩遊戲時我們討厭廣告、使用串流服務時我們討厭廣告，基本上我們並不是討厭廣告本身，而是討厭那種體驗被破壞的感覺。

想像一下你在看電影時，突然出現一個滿版廣告，嗯？是不是很幹？而在YouTuber的世界裡，只有很少數的創作者可以把廣告做到，不破壞觀眾的體驗，像是 howhow、這群人，或者是一些頻道性質天生就適合業配的，例如娃娃，但他們都是例外。

我想說的是「大部分」的創作者，都無法把廣告置入的令人拍案叫絕，那麼破壞體驗就是必然的事。

所以這是第一件事：廣告／業配的出現會破壞觀眾對影片的視聽體驗囧星人在30日發布的影片裡說到：「你喜歡一個創作者卻不讓他活下去」，進而去闡述他認為觀眾應該接受業配、而且是好商品的業配這件事，而不是每次看到業配就開槍。

這邊有一個前題假設是，所有訂閱囧星人主頻道的42萬粉絲裡，都是因為太愛囧星人而衝著「囧星人」本身來觀看影片內容，而非出自於其他目的。

但我想作為一個知識型頻道，會有不少觀眾是衝著「內容」本身而來觀賞，但是不是囧星人介紹書可能對這些人來說並不重要，因為他們要的是「實用的內容」，所以哪裡有好內容就往哪裡去。

所以實際上，我們並不知道那42萬訂閱者中，有多少是真的很喜歡、非囧星人不可的狂熱愛好者，還是下一秒就轉台的路人呢？事實是，對於一般觀眾來說，他們有權利選擇要不要看一個創作者的頻道。

一定會有人因為支持囧星人而繼續觀看他的頻道，並無條件接受所有業配內容，也一定會有人因為不喜歡有業配的影片，而轉去其他也提供知識內容的頻道收看內容。

這是第二件事：觀眾有權利選擇自己要觀看哪一個頻道這兩件事其實都回歸到市場機制，最終創作者可以透過不斷發布免費的新內容，來擴大自己的知名度以及新增訂閱數，並提升業配價碼，藉以達到收入大於支出的狀態，讓自己活下去。

我同意YouTuber有自己的賺錢方式，不論業配、活動、代言、開訂閱專案等，但這一切都還是要看觀眾對於內容買不買單，才能決定這個創作者是否能在市場上生存。

所以業配是好是壞？沒有絕對的好壞，只有適不適合，就像找工作一樣啊。

再來談談內容的付費訂閱制。

其實囧星人丟出這個震撼彈後，隨之而來反對訂閱制的聲浪高的出乎意料之外，絕大多數的聲音都是「訂閱制會使得好內容無法讓更多人看到」而反對。

但內容的付費訂閱制，其本質並不是一般人認知的「創作」，而是提供一種「服務」。

囧星人在直播時其實也有提到，他感覺到是做了贊助專案後，需要一直不斷地花時間去「服務」那些有付費的觀眾，而這不是他想做的事。

對於囧星人來說，贊助專案其實是做為一個過渡時期的收入來源，為的是能幫助他繼續做好的內容。

而現在目的達到了，他認為有別種更好的方式可以來支持他的創作，因此在此時將贊助專案收掉是必要的，他也能更好的去嘗試其他形態的單元，跟觀眾們一起玩出更有趣的內容。

以台灣最大的付費訂閱平台 PressPlay 為例，目前都還是主張以「知識訂閱」的服務，去做專案，跟囧星人以「贊助」為出發點開專案，兩者提供的內容以及規劃、執行方式，還是略有不同的，但的確也不是每一位創作者都適合開設像這樣的內容訂閱專案。

所以內容付費訂閱是好是壞？我的答案跟業配是一樣的，沒有絕對的好與壞，只有適不適合。

所以業配大時代來臨了嗎？其實我覺得早就來很久了。

觀眾對於業配的接受度日益提高，也早有不少娛樂型創作者都是靠著光明正大的業配維生，甚至更有howhow這樣的業配王者存在，真的無法說台灣社會對於業配一點容忍度都沒有呀。

反而有疑問的是，內容訂閱的時代來臨了嗎？不確定，讓我們在2018年看看新的發展情況吧。

我是一個知識型創作者，該選擇業配還是內容訂閱？在選擇之前，我們先思考一個問題：業配跟內容訂閱對於觀眾來說，有點像一個遊戲中，一定有願意花時間看廣告拿獎勵的玩家，也一定有為了省時快速升等而課金的台幣戰士。

在一個頻道中，我們可以看到為了讓好內容生存而默默接受業配的觀眾。

也會有為了能得到更多好知識、或是為了跟創作者有進一步互動而付費訂閱的觀眾。

還有，一定會有那些看膩了內容而離開的觀眾。

所以在選擇收入方式之前，最終的根本仍在於：經營好自己的頻道讓觀眾離不開你有了高黏著度的粉絲、明確的頻道定位、鮮明的個人品牌後，不論是業配或是內容訂閱，都是創作者能選擇做為收入來源的管道之一，依照自身經營頻道的情況以及發展目標，可以很好的去決定自己該選擇哪一種收入方式。

並且藉由這樣的收入方式，來提升自己的內容品質、與訂閱人數。

做自己喜歡、觀眾也喜歡的事，才是長久維持頻道經營的不敗法則。

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