一個木製浴缸賣300萬做紙箱的隱形冠軍，用台灣相思樹進攻世界

原本只能當柴燒、做木炭的台灣相思木，在紙箱隱形冠軍陳昱成與不到30歲的 ... 森欣光研究如何加工相思木就花了3年，「想辦法把別人眼中的缺點變成優點 ... 立即加入會員，專屬活動優先通知！ 會員登入 會員註冊 回首頁 Index 關於我們 AboutUs 社會責任 SocialResponsibility USR‧大學社會責任 HSR‧醫院社會責任 CSR新知 ESG投資 環境永續 Environmental 減塑減廢 節能減碳 再生能源 氣候變遷 永續生態 循環經濟 綠色金融 環境短訊 社會參與 Social 地方創生 公益慈善 兒童照顧 青年培力 銀髮樂齡 社會企業 永續治理 Governance 幸福職場 人才培育 多元平權 管理趨勢 責任食安 企業承諾 公司治理 永續供應鏈 CSR專題 CSRTopics 愛台灣的外國人 CSR人物誌 國際連線 永續100強 專題策展 2021為淡水河做一件事 從近零到淨零 直擊COP26 名家專欄 Opinion 共同響應 Partners 南山人壽 星展銀行 國泰金控 明台產險 和泰汽車 信義房屋 帝亞吉歐 台灣利樂 麥當勞 永齡慈善教育基金會 外貿協會 台灣愛普生 全家便利商店 富邦金控 崇越科技 康舒科技 聯華電子 鴻海教育基金會 HP台灣惠普資訊科技 永續會 CWS 認識永續會 永續會報導 永續會Podcast 減碳溫度計 TRIPs 訂閱[email protected]天下電子報，掌握最新資訊 電子報為會員獨享服務，您將在註冊登入後完成訂閱。

預覽電子報 首頁 永續治理 永續供應鏈 一個木製浴缸賣300萬　做紙箱的隱形冠軍，用台灣相思樹進攻世界 一個木製浴缸賣300萬　做紙箱的隱形冠軍，用台灣相思樹進攻世界 呂國禎、林綺薇 2021-05-15 691 永續 相思木 森欣 隱形冠軍 種樹 森欣實業總經理陳昱成，在本業紙箱之外，斜槓做起木工業，把便宜的台灣相思木變高價品。

謝佩穎攝 原本只能當柴燒、做木炭的台灣相思木，在紙箱隱形冠軍陳昱成與不到30歲的年輕團隊手中，變成了高檔浴缸、吉他、威士忌酒桶，還為鄰近國小帶來創生機會，成為新竹縣最幸福小學。

他們如何翻轉台灣木材廉價的命運？ 新竹縣新豐鄉埔和國小，教室內響起了烏克麗麗輕揚的樂聲，來自森欣實業的志工正在教小朋友彈奏烏克麗麗。

約莫一公里外的森欣實業，則堆滿了數千公噸、價值近億元的相思木材，一台600萬元的義大利五軸工具機，正在加工吉他的構件。

這些木頭與烏克麗麗的木料，全是從台灣各地淺山、林地砍來的，本來用途是當柴燒、做木炭，現在卻吸引農委會林務局長林華慶一次又一次參訪。

「一個事業有成的紙箱隱形冠軍陳昱成，加上一群年輕活力的團隊，發揮了讓人意想不到的創意。

台灣相思木成了10萬美元（近300萬台幣）的浴缸、吉他、烏克麗麗，行銷到世界，」林華慶驚豔地說。

這也翻轉了台灣相思木的用途，並燃起台灣永續林業復甦的契機。

【小檔案】森欣實業  成立：1994年 總經理：陳昱成 主要業務：電子產品紙箱包裝、木器（新事業） 2020年營收：紙箱20億、木業300萬 原本不是這樣的，2017年之前，陳昱成在中國闖蕩多年，建立了紙箱王國，在上海、蘇州都有工廠，客戶包括台灣各大電子、面板廠，生產各種筆電、3C產品、液晶電視的包裝紙箱。

紙箱生意非常穩定，但陳昱成不想繼續逐水草而居，想在台灣做一個不依賴低成本、又能夠面向世界的事業，於是新竹高工木工科畢業的他，選擇自己最擅長的木材加工切入。

美國客戶一句話，改變斜槓方向 起初，他自然而然使用市場最常見的胡桃木，到美國參展，卻被客戶澆了一頭冷水，「你買美國胡桃木加工再賣回美國，這些我們也都會做，有何理由要買台灣的？難道你成本比較低，比美國人更懂美國人的品味？」 一語驚醒夢中人，讓陳昱成陷入思考，要從台灣面向全世界，拿美國胡桃木加工出口顯然不適合，必須改變方向。

過去台灣出口到中國的好相思木材，如今都被陳昱成攔截，送進了森欣的倉庫。

圖片來源／謝佩穎攝 4年前，陳昱成有次在新竹新豐鄉路邊吃飯，偶然看見貨車載了成堆的木頭，木紋變化多端、十分特別。

他趕緊攔下貨車，一問才知正是台灣相思木。

他詳細了解才發現，中國每年都從台灣大量進口相思木，取相思木做成貼木地板賣到美國。

因為台灣相思木質地堅硬、紋路與顏色特殊，在美國很受歡迎，被稱台灣黑檀木或紅胡桃木。

原來，替台灣相思木打開知名度的是中國商人。

台灣每年出口到中國的相思木超過一千個貨櫃，數量有幾千噸之多，到中國加工後轉出口美國。

陳昱成思考，何不自己發揚台灣木材的價值？於是他改變方向，紙箱隱形冠軍從此踏上推廣台灣木產品之路。

原本應該出口中國的相思木，全進了森欣的倉庫。

他找了一群平均不到30歲的年輕團隊，並創立兩個品牌：蛋牌，意指「把蛋下在台灣」、專注台灣市場；另一個Waveaffects則是外銷品牌，希望如漣漪般將台灣木的好名聲擴散到國際。

要做有科技含量的木工 團隊之一是中興環工系畢業的森欣品牌經理孫啟豪，原本在新竹市開樂器行，同時擔任補習班數學老師，當時已經小有名氣，收入頗豐。

「老闆（陳昱成）告訴我，他不是做簡單的木工，而是放眼台灣和國際，做有科技含量的木工產業，」在陳昱成說服下，他毅然決然放棄高薪補教業，來到蛋牌做品牌行銷。

相思木加工很難，需要有理工背景又有熱情的團隊。

在恆春種相思木的永在林業副總經理林家鼎說，相思樹是台灣原生種，常年頂著台灣獨特水土、氣候成長，例如夏天有颱風、冬天有凜冽落山風，因此相思樹像台灣人一樣堅韌，不易被外力所折，「用機器折還會反彈回來，若加工技術不成熟，不但耗時費工，使用後也容易變形，」林家鼎說。

森欣品牌經理孫啟豪，示範旗下品牌蛋牌的相思木吉他製作過程。

圖片來源／謝佩穎攝 森欣光研究如何加工相思木就花了3年，「想辦法把別人眼中的缺點變成優點就對了，」為了解決相思木易彎曲的問題，陳昱成與團隊透過力學計算與調整，加上陳昱成過去做紙箱包材的經驗，用「立體化」的凹凸相扣，每塊木材之間有特殊設計的卡楯，得以與相思木本身的韌性彎曲抗衡。

簡單說，就是透過結構設計，讓每塊木材緊緊卡住彼此，克服變形的問題。

突破了加工技術，森欣陸續推出相思木桌椅、浴缸、杯子、帽子，甚至是吉他。

一把16萬元的客製相思木吉他飄出木質香氣，堅硬的材質使共振的音色更響亮，木材表面變化多端的花紋，也讓每把吉他呈現獨有的風格。

而一個浴缸雖能賣10萬美元，卻是花半年時間把一塊塊相思木拼湊起來，完全靠結構設計，不用鉚釘和螺絲拴緊也能做到滴水不漏。

找出價值，促成砍樹→種樹永續循環 這對台灣有何意義?一是使用本土木材，降低對國外天然林的依賴，減少砍伐、破壞原始林，盡一份世界公民的責任。

第二是創造價值，讓國產林可以生生不息，因為相思木最好在80到100年之間砍掉利用，否則樹腐爛後，其中儲存的碳分子也將和氧氣結合為二氧化碳，重新回到空氣中。

唯有種樹→砍樹→種樹不斷循環，才能減碳，若價值與價格太低，種人工林就失去了誘因，因此找到本土木材創新應用與出海口非常重要。

對陳昱成來說，這門生意還有另一個價值。

出外闖蕩多年，功成名就返鄉後，除了一邊投資、創造本地工作機會，他還一邊幫忙張羅與出資，由新豐鄉池和宮出面，支持陳昱成的母校埔和國小。

讓母校變新竹最幸福小學 這個學校約有170多名學生，許多學童來自弱勢家庭甚至三餐不繼，2019年開始，池和宮負擔了埔和國小所有學雜費，還開辦烏克麗麗、花鼓、舞獅、足球、繪畫、書法等10多個社團，讓每個學生至少能參加兩個社團，新竹縣新豐鄉公所很得意地說，「新豐埔和國小是全新竹縣最幸福的小學。

」 秉持有學習熱情就不會學壞的想法，陳昱成（後排左2）與池和宮共同贊助母校埔和國小各種社團課，音樂到體育都有；甚至包辦所有學雜費，讓孩子們免費上學。

圖片來源／森欣提供 「只要孩子能開始有一點點正向改變，以後就比較不會走偏、誤入歧途。

」陳昱成說。

雖然，現在森欣實業的木材事業年營收才幾百萬，跟紙箱一年20億完全不能比，但相思木吉他、浴缸、釀啤酒都很受歡迎，還吸引台酒還找上門，要用台灣相思木做威士忌酒桶，準備釀台灣味的威士忌。

路是走對了，陳昱成一邊收購台灣本土木材，一邊持續推出木材產品，還要加碼投資5千萬，在新竹新豐開設以本土木材為主題的海洋啤酒餐廳、複合運動中心，期許多角化經營能帶動本土木材產品的需求與曝光度。

4年來不斷投資並放眼未來，這個紙箱隱形冠軍的目標，是靠台灣永續的木頭，創造一年20億台幣的商機。

（本文轉載自《天下雜誌》，授權《[email protected]天下》刊登。

未經同意請勿轉載。

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