「相信音樂」寫下台灣演唱會奇蹟 - 今周刊

二○○六年，看盡唱片業因網路音樂下載而哀號，陳勇志離開待了二十年的滾石，自立門戶，成立以舉辦演唱會為主的「相信音樂」，他堅信音樂是人們永遠的 ... 在今天看見明天 × 「相信音樂」寫下台灣演唱會奇蹟 黃筱雯 產業動態 717期 2010-09-1610:45 +A -A 加入收藏 二○○六年，看盡唱片業因網路音樂下載而哀號，陳勇志離開待了二十年的滾石，自立門戶，成立以舉辦演唱會為主的「相信音樂」，他堅信音樂是人們永遠的必需品，更相信演唱會將是音樂界未來的活路。

曾幾何時，年輕人暑假的代名詞不再是陽光、沙灘、海水浴場，而是一場又一場五光十色、震耳欲聾的萬人演唱會！ 今年七月暑假開始到八月底，成立僅三年的「相信音樂」，短短兩個月內就辦了五場演唱會，加上海外共有十三場！幾乎每個周末都有一場精采表演登場，參與人數更高達十三萬人，而截至八月底，相信音樂今年已辦了超過三十場演唱會，超過三十萬人次共襄盛舉，光在台灣，不論場次或數字，都是其他籌辦公司的二倍以上！台灣票房與周邊商品進帳更達八千萬元，可說是名副其實的演唱會大王！ 今年邁入第四年的相信音樂，至今已舉辦超過兩百場的大型演唱會，而在辦公室裡兩張偌大的黑板，也早已寫滿明後兩年的演唱會行程。

早在四年前，相信音樂創辦人兼執行長陳勇志就體認到，演唱會將是未來音樂公司的重要活路。

市場慘澹，演唱會殺出活路 大學一畢業就進入滾石唱片擔任企畫的陳勇志，籌備過許多知名歌手的活動，一做就是二十年；其中，五月天的成功，讓他看出演唱會的市場潛力。

一九九九年，五月天剛出道，陳勇志負責企畫，當時他讓五個大男孩連續一個月在西門町街頭演出，效果出奇得好，歌迷也越來越多，此時他又提出一個點子，要在一個月後舉辦憑專輯入場演唱會，原本預計僅幾千人的演唱會，最後人數暴增為二萬人！靠演唱會成功帶動唱片銷售。

○四年，是音樂市場慘澹的一年，曾經唱片業最好時，全台銷售可達一百一十億元，但在網路音樂下載衝擊下，開始大幅滑落，滾石也不例外，此時滾石無法全力照顧所有歌手，提供所需資源，於是經過與老闆討論後，陳勇志與另一位創辦人謝芝芬，便帶著幾組歌手離開滾石，另成立「相信音樂」。

陳勇志明定營運策略：相信音樂的歌手一定要能辦演唱會。

「我相信ＣＤ唱片總有一天會被淘汰，但演唱會及音樂卻會永遠被需求。

」陳勇志解釋，ＣＤ只是人們獲得音樂的媒介，而且已逐漸被ＭＰ３等其他載體取代，「但演唱會不同，因為每一場都是獨一無二，錯過再也沒有下一次。

」 他表示，當○四年網路開始對流行音樂產生影響，可是演唱會卻完全沒受到衝擊，尤其是○三年大陸演唱會市場起步，○五年、○六年成長快速，這兩年更是需求大躍進！不僅大陸，其他華人地區如香港、新加坡、馬來西亞等，演唱會市場也迅速擴張。

現在演唱會占總收入近五成，已成為相信音樂主要的收入來源。

因此陳勇志在尋找旗下藝人時，嚴格挑選，不但要有歌唱實力，最好還是創作型歌手，才有能力舉辦現場演唱會。

不同於一般唱片公司，相信音樂從歌手發片到所有活動全都一手包辦，並在內部成立專門演唱會製作部門，組成十一人團隊，負責演唱會製作，這是其他音樂公司沒有的。

演唱會製作團隊總監周佑洋表示，一般唱片公司只提供藝人、表演內容等軟體，至於設備、場地等硬體則交由主辦的整合行銷公司負責，「但相信音樂除了承接案子，也能主辦表演，從節目規畫、視覺製作、硬體設備全都一手包辦。

」 周佑洋說，最初這個團隊只有三人，但演唱會越辦越多，人手也必須隨之增加。

「我們手上一次最少有兩個案子在運作，最多可達五個。

」周佑洋說明，一場演唱會從最初概念發想到完成所有節目規畫，平均三個月可完成，規模較大的則需要半年，等於一年三百六十五天都在籌備演唱會，除了節目流程、歌單順序，小組成員甚至還編寫劇本，以拍攝開場及串場影片，一拍就要花掉好幾百萬元。

  敢砸錢，才能讓觀眾期待   陳勇志堅信要做好演唱會，就得狠下心砸錢，才能令人耳目一新，「讓觀眾才看完這場，就已期待下一次的表演。

」   敢做、敢花錢！這就是相信音樂辦演唱會獨特的地方。

一位與相信音樂長期配合的音響師莊致楊表示，沒有人敢跟相信音樂一樣，為了做出想要的效果不計任何代價。

他指出，剛結束的五月天巡迴演唱會，門票早已銷售一空，但在最後一場表演，相信音樂想要再做一隻巨大的變形金剛，與原有的金剛呈現戰鬥模樣，於是又砸下五百萬元趕工，只為了達到理想中的場景。

  相較其他單位籌辦的演唱會平均票價兩千元起跳，相信音樂的平均票價一千二百元明顯較低，這也是陳勇志的決定。

「一直以來，我們有近一半的客群是學生，我們不能為了更多的利益提高票價，而忽略了這些長期客戶。

」相信音樂目前門票最低五百元，比其他家最低票價八百元還便宜，不僅照顧到主力的學生族群，門檻越低，願意買票入場的觀眾也越多，能讓更多人一起分享音樂，這也是陳勇志的期望。

  「我常在想，如果明天是世界末日，我會做什麼？我想要所有人聚在一起開演唱會。

」憑藉著對音樂的熱情，陳勇志帶領相信音樂四十名員工，繼續創下台灣演唱會的奇蹟。

  相信音樂 成立：2007年 負責人：陳勇志 資本額：4600萬元 營業項目：有聲出版、演藝活動業 今年預計營業額：1億8千萬元 近三年稅後淨利： 2009年    120萬元 2008年    240萬元 2007年–2650萬元 從今開始！持續閱讀，掌握財經脈動、解構產業趨勢！ 企業最前線 音樂產業 唱片業 相信音樂 陳勇志 音樂產業 唱片業 企業最前線 相信音樂 陳勇志 延伸閱讀 100萬買台塑(1301)，14年滾出1400萬！操盤30年大師：「抄底4心法」比存股賺更快 2021-11-08 40歲上班族月薪7萬嘆「工作15年沒存多少錢」！3招打造「不再為錢焦慮」的超強理財術 2021-10-27 50歲夫妻月賺18萬，存款只有3萬？拯救2萬人家計的理財大師：答不出這3個問題，很難留住錢 2021-10-25 雲林深藏不露的好公司，在興櫃窩了16年！謝金河：客戶急單空運吃掉8塊EPS，還是賺錢不簡單 2022-02-23 永豐金高層大風吹　從銀行、證券到期貨都換人　為培養未來接班梯隊 2022-06-24 台股大盤概況走勢 熱門: 熱門話題 /HOTARTICLES/ 最新文章 /HOTNEWS/ 熱門推薦 /HOTRECOMMEND/ x 余天女兒愛吃蔬果、不菸不酒，為何得直腸癌？台大醫師：●●才是腸癌發生的關鍵 台股大盤走勢 熱門: