真正看懂CTR與CPM，展示型廣告必懂的數據成效與優化方法

提高CTR是為了一樣花費的情況下，帶來更多點擊流量，增加上層漏斗流量的可能性；降低CPM則是為了減少曝光的成本，一樣的花費近可能得到更多曝光。

所以我的廣告優化策略都會 ... Skiptocontent 數據是幫助我們檢視成效並判斷是否繼續投入的關鍵，但需要看懂數據挾帶的意涵，觀察才有意義；以優化廣告來說，首要觀察的都是CTR與CPM，打開廣告後台檢視成效，我的優化也都注重在「提高CTR，降低CPM」。

提高CTR是為了一樣花費的情況下，帶來更多點擊流量，增加上層漏斗流量的可能性；降低CPM則是為了減少曝光的成本，一樣的花費近可能得到更多曝光。

所以我的廣告優化策略都會注重在「提高CTR，降低CPM」，為轉換動作之前，帶來更大效益。

CTR是觀察受眾有興趣的程度 同一群受眾，對ABCD廣告的興趣肯定都不一樣；我會建議每次廣告上4-6組不同素材，在同一時間、同一群受眾之間作比較。

以Facebook的轉換型廣告來說，我有自己一套參考值（廣告開始投放2-3天後，連外點擊率）： 1%：基本要達到的，沒有1%的廣告我會直接關掉3%：廣告表現不錯，到達水準，會持續觀察接下來一週有沒有快速下降到1.5%5%：優秀的廣告，除了觀察接下來下降速度，同時觀察這個素材點擊後的轉換行為8%：超優秀，盡量減少調整廣告，有更多母體數來驗證廣告成效，但同時觀察這個素材點擊後的轉換行為 除了同一組受眾裡不同的廣告相互比較外，不同的廣告組合也適用以上參考值；但如果是比較的話，CTR較高的組合代表受眾相對喜歡這些素材，並不代表這群受眾就一定是適合企業或品牌的顧客。

判斷是否潛在顧客，標準應該是參考點擊之後的轉換行為，這部分也是整體銷售漏斗後段收尾的階段，我們未來詳聊。

CPM是觀察這群人的規模大小 CPM在展示型廣告裡，代表的意涵除了收費計價方法外，也可以觀察投放的人群的規模大小與競爭程度；人越少通常越貴、競爭者越多通常越貴。

降低CPM的方法，其實邏輯很單純「提高廣告的互動率」，Facebook屬於社群內容平台，依靠的是好的內容來增強用戶黏著，所以好的內容幫助平台，而平台也會願意推廣好的內容給更多用戶看見。

簡而言之，廣告貼文有高互動率、高點擊率，都有很大機會獲得Facebook推播給其他用戶，進而增加曝光，CPM也會跟著降下來了。

要提醒的是，CPM是Facebook的收費計價方法，所以該付的成本還是要付，在廣告優化階段，始終建議優先提高CTR，因為提高CTR的同時，也在協助自己的廣告獲得更多的曝光，降低CPM。

其他數據維度的觀察與判斷，如CPC、CPA 有些投手或老闆會喜歡用CPC或CPA來判斷廣告情況，絕對是沒有問題的，因為底層邏輯來說，也都是由Spending,CTR,CPM組成，CPC也是這樣算出來，而CPA也是經由最終轉換目的算出來的，不管是哪個數據維度，都是用來判斷是否有更加成長、優化，只是操作目的不同而已。

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