傳統企業大翻身 - 天下雜誌

他們如何用創新不斷升級，讓傳統企業翻身？自行車、紡織、花卉新群聚，為台灣孕育什麼競爭力？他們如何驗證、實踐波特的競爭理論？ 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 今日熱文 從幣圈神話到員工之恥　一夕暴跌99%的Luna，如何毀了韓國區塊鏈社群？ 產業 製造 傳統企業大翻身 面對全球景氣低迷、中國大陸經濟崛起，台灣下一步該走向何處，才能維持競爭力？當高科技業忙著裁員、減薪、優退、度小月時，光陽機車、巨大捷安特、昶和纖維，以及許多年輕新農民，為何能突破不景氣，訂單接不完？他們如何用創新不斷升級，讓傳統企業翻身？自行車、紡織、花卉新群聚，為台灣孕育什麼競爭力？他們如何驗證、實踐波特的競爭理論？ 30051瀏覽數 分享 其他 文 李明軒 天下雜誌244期 發布時間：2012-06-20 30051瀏覽數 國內經濟步入負成長，搶救經濟的藥方紛紛出籠。

戒急用忍政策鬆綁，大三通議題充斥媒體版面。

低迷的人心士氣，彷彿暫時打了一劑強心針。

問題是，低迷的台灣經濟能否就此走出困境，企業競爭力因而更上一層樓？十多年來，資訊電子產業一直是台灣產業最閃亮的明星。

但是在出口值佔整體出口三成的資訊電子產業外，台灣競爭力的提升，還涉及其他七成，如紡織、石化、機械、運輸、農業等「傳統」產業，以及更多平時默默耕耘的中小企業。

面對國際景氣空前黯淡，中國大陸經濟崛起，廉價成本吸引台商與全球製造業轉進之際，以經濟實力立足的台灣，究竟要往哪個方向努力，維繫競爭優勢？離開嘈雜紛擾的台北，沿著三重轉進五股工業區，製造彈性針織布的儒鴻企業，不景氣的沈悶被隔絕在大片明亮的玻璃窗外，這裡，一年要設計七百至九百種新產品，連美商杜邦「功夫龍」布料品質的認證，都設在這裡。

桃園蘆竹海邊，國內最大，生產自行車變速器的日馳企業，兩座工廠日夜開動趕工。

「別人不景氣，我們工作做不完，」有時就睡在工廠，好半夜起來為員工加油打氣的董事長徐義雄說。

廣告 徐義雄的樂觀不受公司第一季虧損（毛利率負11.9％），也也與它赴大陸設廠無關，關鍵在五月，公司適時推出自有品牌、技術難度高、單價也高的自行車用變速齒輪箱。

日馳以外，全球目前只有美、日各一家競爭者能生產。

「到年底，獲利就會出現，」日馳企業財務長吳尚飛很有把握。

走進中南部，除了一千多家企業形成的自行車產業群聚，全套溫室控制生產的蝴蝶蘭，加上有效研發與推廣，搖身變成外銷量世界第一、美國盆花市場第二受歡迎（僅次於聖誕紅）的強勢產品。

「要走入國際市場，就要有國際區隔，」看準台灣氣候與自然環境發展花卉的優勢，毅然從農試所「下海」，在台中縣烏日鄉開公司的日昇生物科技總經理賴建洲說。

廣告 轉入南台灣高雄市灣興街，世界最大輕型機車廠（150CC以下）光陽工業，自行開發的250CC重型機車已經外銷歐洲，並好整以暇地準備迎戰加入WTO的市場新局。

他們都是所謂的傳統產業。

但是當景氣空前惡劣之際，卻有如化劣勢為優勢、靈活創新、伺機出擊的獵豹。

為什麼？二十七年前進入工研院機械所，就開始參與大大小小各種引擎開發工作，機械所所長蔡新源用他觀察產業發展的經驗指出，傳統產業是細火慢燉，不可能跳躍。

「電子業爆發力強、成長快，而且能大量複製，但是，生命週期相對也短，」比較剛結束長達五年的250CC機車引擎開發工作，蔡新源說。

更重要的，台灣規模雖小，土地、勞動力、天然資源等有形條件都是不利因素，但經過激烈的市場競爭淘汰後，某些成功的傳統產業卻逐步發展出由人、實力、策略和地理特性所組成的相對優勢。

廣告 優勢之一，相對精緻，以品牌與創新為機制的差異化競爭策略。

以全球輪胎業排名十三，穩坐自行車胎、機車胎龍頭的正新橡膠為例，今年第一季毛利率仍達25％，原因是十三年前推出主攻歐美高檔市場的瑪吉斯（Maxxis）品牌，成為福特、豐田等全球汽車大廠的供應商。

這些鍛鍊讓正新進入大陸後，能夠因地制宜低價競爭，也能搶佔高檔市場。

明確的市場區隔，使正新避開大陸對手低價仿冒的威脅，還能維持足夠的獲利。

「企業經營就像搭電梯，一味壓低成本，頂多降到地下室就不能動，向上的利潤空間則無限寬廣，」交大EMBA學歷與豐富業務經歷，正新橡膠總經理陳榮華以生動的「電梯理論」比喻。

廣告 累積製造實力打品牌，只要應用得當，也是跨國策略結盟的籌碼，進而回頭增強本身的競爭優勢。

織布業的儒鴻企業，過去二十年努力不懈，一步步由代工生產，升格為世界三大彈性針織布供應商之一，原因是堅持技術自主，從觀摩日本技術、選擇藥劑、建立技術標準，進而順勢推出兩個自創的布料品牌，並與杜邦、耐吉、愛迪達等世界知名原料和成衣品牌搭配，形成雙贏。

「就像電腦上有intelinside，我的牌子也在運動服裝上面，」一米八身高，標準衣架子身材的董事長洪鎮海得意地說。

另一個常被忽略的優勢是，這片土地幾十年來，教育、科研累積的技術實力，還有開放競爭的市場壓力，對已有基礎的產業，只要稍加著力，往往就能形成加乘效果。

廣告 以常被忽略的農業為例，小小台灣從北到南、由東到西，大學院校林立，有些學校還組織農業推廣委員會，巡迴各鄉鎮進行技術輔導，形成技術升級的契機。

居國內第二大產業的紡織業，土城設有紡織工業研究中心，還有技術與資訊交流的紡織業拓展會，只要適時在設計和研發上努力，不少產業環節其實還有更上層樓的空間。

位在竹東的工研院，更是整體工業技術升級的重要推手。

過去二十年，透過政府科技專案補助，工研院開發齒輪、引擎、彈性纖維、積體電路等一連串關鍵性零組件，更是中小企業借力使力，爭取技術奧援的主要來源。

「單單機械所，每年與企業合作研發的案子總有三、四百件，這筆收入就佔全所預算的四成，」機械所長蔡新源說。

因此，當傳統產業有心擺脫技術依附弱點時，只要用心經營，有效應用，很快就能轉換成本身產品創新的競爭機制。

光陽工業研發一部經理陳仲穎記得，公司早期與日本本田機車合作，由於技術取得不易，董事長也支持技術自主，他在工研院機械所待了一年多，徹底學會輕型機車的引擎技術。

今天，光陽不僅是國內機車市佔率和出口量的雙料冠軍，專利排名全國第二十五位，僅次於電子業、工研院和中科院。

堅強的研發能力讓它以靈活的產品創新，拉開與競爭者的距離，每個月都可以推出新車型，手下有兩百多位研發人員的陳仲穎說。

這麼拚，原因是國內市場飽和而歐美市場競爭激烈，同時還有加入WTO全面開放的威脅。

台灣小歸小，市場卻由賣方轉為買方。

客戶挑剔，逼得業者必須主動因應。

機車如此，不被看好的汽車業也被淬煉出更大的格局。

「今天的台灣消費者，講品質是講全面的品質，」幾個月前，在與經濟部官員座談時，裕隆汽車副董事長嚴凱泰堅定地說。

從進口關稅不斷在降，消費者口味愈來愈刁鑽，靠保護生存的時代早已過去，逼得裕隆朝研發、製造、產品和行銷各方面全面升級。

回顧過去幾年的努力，嚴凱泰坦言，「我不怕別人進來，我怕自己不進步。

」中華汽車經理張世和更指出，中華在大陸經略商用車市場，其實是台灣競爭力的創新與延伸。

「我們能稱雄，因為我們能複製在台灣練出強悍的競爭能力，這種能力就是我們與所有美、日、歐洲大廠合作的優勢。

」「就好比龜兔賽跑，中華耐著性子慢慢爬，總有一天會勝小兔，甚至有一天進化成獵豹，」張世和對中華汽車從傳統製造業轉向靈活應變的「服務」業，信心十足。

這種地點上的特性，對有遠見的企業，其實是絕對不能放棄的重要性。

因此，儘管具備品牌、通路、研發、製造各種優勢，全球最大自行車廠巨大機械，一手經營歐美國家，一手經營大陸市場，卻堅持把全球營運總部設在台中縣大甲鎮。

「巨大從不認為大陸市場能夠解決台灣的經濟問題，相反的，有了大陸市場，台灣更要縱橫歐美主流市場，才能掌握高檔市場最新的趨勢變化，形成技術領先能力，」看準台灣是東、西兩大市場「媒介」的劉金標解釋。

「我們現在能競爭的就是這一點，台灣的生存空間也離不開這一點，」工業總會副祕書長蔡宏明直率地說。

他指出，面對產品多已進入成熟期的傳統產業，競爭關鍵就在研發創新，強勢品牌，創造利潤與延長產業的生命週期。

但是，要打造台灣迎接變局的經濟競爭力，只靠有限脫穎而出的創新企業絕對不夠。

這樣的觀點，也是競爭力大師波特的關心所在。

「台灣在投資型經濟停留的時間愈久，與大陸步入同樣命運的機會就愈高。

反之，愈快邁入創新導向經濟，愈快發展服務能力，創造差異化競爭策略，建立自己品牌，台灣就能愈快與大陸維持一個相對受惠的經濟關係，」七月三十一日，台北世貿中心國際會議廳，面對滿座三千多位企業人士，波特語重心長叮嚀。

要迎向挑戰，為台灣打造更多、更新、更有競爭力的產業群聚，企業有責任。

政府，更責無旁貸。

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