創業的第一步：了解商業模式是什麼？5分鐘讀完最精華的商業 ...

商業模式定義 02-7751-9899 [email protected] 台北市中山區南京東路2段137號14樓之1 關於我們 服務項目 記帳&報稅 公司設立代辦 稅務簽證 財務簽證 資本簽證 稅務爭議解決&行政救濟 外資來台 一站式服務 讓十方當您的天使投資人 商務中心 洞察觀點 法令分析 專題探討 最新消息 聯絡我們 選單 關於我們 服務項目 記帳&報稅 公司設立代辦 稅務簽證 財務簽證 資本簽證 稅務爭議解決&行政救濟 外資來台 一站式服務 讓十方當您的天使投資人 商務中心 洞察觀點 法令分析 專題探討 最新消息 聯絡我們 創業的第一步：了解商業模式是什麼？5分鐘讀完最精華的商業模式分析 Home»創業的第一步：了解商業模式是什麼？5分鐘讀完最精華的商業模式分析 2021-08-31 目錄 想要開始創業，相信您一定聽過「商業模式」這個概念，許多人都知道「商業模式」很重要，卻不一定完整了解商業模式定義。

創立公司前，進行明確的商業模式分析是您應該採取的第一步，因為有了完善的商業模式，後續執行更能落實。

本篇文章將介紹商業模式的定義，教您如何用商業模式九宮格來進行簡單的商業模式評估。

  商業模式定義 目前各界對於商業模式的定義眾說紛紜，如果以一個簡單的概念來描述，我們可以把商業模式想成：當您的公司找到核心價值後，接著要去思考如何將這個價值落實，最後在執行的同時也能達成收支平衡，滿足各方需求（消費者、股東、員工等）。

當然這其中會牽涉到許多層面，在後面段落會更詳細介紹！   何時需要商業模式呢？ 大致了解完商業模式的定義後，以下我們舉出2種商業模式最常派上用場的情境！   剛創業的中小創業者 商業模式對於新創企業來說，是後續是否成功的第一步，新創企業在創業初期會需要花費大量時間探索自身的商業模式，例如：自身的競爭優勢、資源配置等，一開始就訂立明確的商業模式，後續執行階段才不會投入過多成本，或是讓公司營運方向偏離軌道，如此一來也能降低創業的風險。

  現有商業模式需要改革的轉型企業 在網路發達的時代，市場變化快速，不論是技術、消費模式改變，或是新型競爭對手出現，對於原先企業都將造成影響，如果原先的商業模式不適合市場當下的需求，公司就容易被淘汰，因此商業模式的轉型便是當務之急。

如此一來，運用商業模式理論、仔細審核商業模式並進行修正就是轉型企業的應對之道。

  商業模式分析4面向：價值、需求、供給、財務 如果要著手訂立商業模式，建議大家可以從以上4面向做發想。

其中，需求面向主要思考「誰會需要公司所提供的價值」；供給面則思考「公司可運用的資源」、「可合作的夥伴」、「可執行的活動」，以此創造出顧客所需要的價值。

更詳細的部分會在下段落說明。

  商業模式評估9元素，全方位審視創業 當您建構出上段落所提及的商業模式4面向後，可以再進行圖中9要點的延伸：   1.目標顧客（CustomerSegments） 設定商業模式的第一步就從目標顧客開始！您必須仔細去描繪出顧客群的輪廓（例如：年齡、性別、收入），再針對顧客群的價值觀、興趣喜好等作定義。

  2.核心價值（ValueProposition） 定義完目標顧客後，就可以發想您的公司能夠提供什麼樣的價值、服務、產品，以此來滿足顧客需求、解決顧客現有痛點或是為顧客創造效益。

  3.通路（Channels） 當公司有了核心價值後，如何將此傳遞到顧客手中也很重要！您可以思考什麼樣的通路型態（例如：線上、線下）能夠讓目標顧客接收到公司核心價值，並產生購買行為。

  4.顧客關係（CustomerRelationships） 好的顧客關係不但能提升品牌忠誠度，也能帶來新客源，不論是電話客服、官方社群，或一對一服務，都是鞏固顧客關係的方式。

  5.收益流（RevenueStreams） 收益想必是許多人最看重的一點，思考自身公司要採取何種收益流模式（例如：廣告費、仲介費、會員費），同時也連帶思考定價模式。

  6.關鍵資源（KeyResources） 當上述5個步驟已經發想完，接著必須思考核心價值、設立通路、鞏固顧客關係以及創造收益流，分別需要哪些資源？   7.關鍵活動（KeyActivities） 有了關鍵資源後，還需要哪些活動或行為，傳遞公司核心價值到顧客手上；在產品售後，要如何採取行動為顧客解決問題？   8.關鍵合作夥伴（KeyPartnerships） 除了有關鍵資源，採取關鍵活動，具備關鍵合作夥伴也不可或缺，關鍵合作夥伴可以是上下游廠商、異業廠商合作，也可以是與競業達成的合作聯盟。

  9.成本結構（CostStructure） 成本主要分成： 固定成本（fixedcost）：不隨著生產量而變動，例如：廠房設備、租金、固定資產折舊費。

變動成本（variablecost）：隨著生產量而變動，例如：原料、人工費。

  商業模式九宮格範例解說：樂天國際銀行 說了這麼多商業模式的理論，接下來我們就實際以台灣純網銀3大業者中的「樂天國際銀行」為解說範例，看完後您會更了解如何制訂商業模式！   落實商業模式的好夥伴，十方廣華陪您一同創業 即使聽完這麼多商業模式的介紹，真正執行卻又是另一回事！在創業的過程中，除了商業模式令人煩惱，創立公司的繁複細節與法規也是一大麻煩。

十方廣華聯合會計師事務所提供專業的設立登記服務，從公司的選名、選址到經營模式規劃皆有專業團隊服務，同時也提供一站式服務為您整合會計、行銷、資訊、法務等資源，讓您不用煩惱創業大小事。

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