一次搞懂網路廣告常見的名詞，其實也不難嗎！ - 幼龍行銷教室

公式：點閱率= 廣告點擊次數/ 廣告曝光次數. 以上面那個例子來說，50(點擊) ... 公式：CPM = (廣告總成本/ 曝光次數) * 1,000 ... 此時有效的控管CPV的值就相當重要。

Skiptocontent 如果你在經營網路行銷，你可能會常常聽到CPC、CPM、CPA、CTR…等這些網路廣告的專有名詞（通常是在投放廣告的時候會提到）。

如果你對於這些名詞很陌生，那這篇文章對你來說就會有所幫助，因為你可以快速的搞懂這些廣告術語背後的意思，幫助你在做網路廣告的時候能看懂這些成效數據，或者跟別人談到網路廣告的時候不再霧煞煞（至少能說的出來也有一種專業感…對吧！？）   首先，我們先來看一下比較常見的廣告名詞   Traffic 中文意思是流量，流量這個字有很多解釋，在網路行銷上的意思通常是指『網站流量』，也就是網站的訪問量。

用來描述訪問一個網站的用戶數量…等指標。

舉例、今天有1,000個人來你的網站看你寫的文章，那今日流量就是1,000 延伸閱讀：如何增加網站流量？先搞懂這5種流量類型   PV（PageView） 中文意思是頁面瀏覽次數，指的是該網頁有多少人到過裡面瀏覽（有多少人去看你這個網頁）。

對網站經營者來說，當然是越高越好瞜。

  UV（UniqueVisitor） 中文意思是獨立訪客（或稱不重複訪客）。

指在一段時間內（通常是24小時），訪問該網頁的人數，不是指人次。

舉個例子比較容易理解：『有一家便利商店，一整天下來有500個人到過店裡逛逛買商品，接著離開後就沒有再進來了；有另外250人進到店裡，離開後又再進來一次。

』這樣算下來 人數=750（500+250），人次=1,000（500+250*2） 所以通常一個網站的PV（頁面瀏覽次數）都會大於UV（獨立訪客）。

因為一定會有人在一天內重複瀏覽你的網頁的。

不過對於網站運營者來說，通常都會希望PV=UV。

因為一個人在一天內來你的網站100次其實沒什麼用就是了……   Impression 曝光次數，指廣告出現在別人面前多少次。

不過這邊有個重點『曝光次數只是指你的廣告被多少人看到而已，不代表他有點擊你的廣告。

』   Click 點擊數，指多少人”點”了你的廣告。

延續上面的曝光次數，帶入個情境：『如果今天你做了一檔Facebook廣告（透過臉書把你的廣告訊息曝光給更多人看到）。

這個廣告被1,000人看到，那曝光次數就是1,000。

當然看到的人不一定每個都會有興趣，如果有50個人點擊你的廣告（通常點了之後會跑到你的頁面）。

那點擊數就是50。

』   CTR（ClickthoughRate） 點閱率，是指在廣告曝光的期間內有多少人點閱這個廣告，進而看到預先準備好的廣告內容。

以上面那個例子， 公式：點閱率= 廣告點擊次數/廣告曝光次數 以上面那個例子來說，50(點擊)/1,000(曝光) =0.05=5%點閱率 關於一些廣告出價的名詞 CPM（CostPer1000impressions） 每千次廣告曝光成本，指你的廣告曝光在1,000個人面前所需要的費用。

公式：CPM=(廣告總成本/曝光次數)*1,000 這是廣告購買最常見的計算方式，例如今天你想刊登廣告在別人的網站上，該網站一天的流量可能是100,000，這時你們可以達成用CPM收費，一個CPM收50塊錢這時你就必須支付他5,000塊錢。

  CPC（CostPerClick） 單次點擊成本，指訪客點擊一次廣告，你所需要付出的費用。

這種方式是有點擊才有收費，沒有點擊就不需要支付任何費用。

公式：CPC=廣告總成本/廣告點擊次數 額外提一下、如果你有投放Facebook廣告應該會知道，他的收費方式都是採用CPC和CPM收費的（你可以自由選擇），至於他的收費會是多少錢，這個不一定，因為他是採用競價（BID)的模式收費，大多的廣告平台也都是用這種模式。

後面有機會會再跟各位什麼是廣告競價的概念。

  CPA（CostperAction） 每次行動成本，指訪客每次採取特定行動的成本。

這邊所謂的行動要看你自己設定的是什麼，有可能是留下名單、填寫問卷、完成購買…等 公式：CPA=廣告總成本/轉化次數   CPL（Cost-Per-Lead） 每筆名單成本，指你獲取一個客戶名單所需要花費的費用。

這算是CPA的衍伸，只是把行動變成是名單獲取成本。

不過這邊我要強調一下… 對於網路行銷經營者來說，這個數字超級重要！ 因為對網路行銷來說取得客戶名單是非常重要的。

電商賣產品需要客戶註冊（未來可以發EDM再行銷）、賣電腦課程的也需要客戶留下資料索取贈品（方便未來打電話Call客）、做APP的也需要客戶下載註冊（註冊後就等於擁有他的客戶名單）。

所以取得名單很重要，當然CPL的價格也就很重要摟，越低越好！ 公式：CPL=廣告總成本/名單數   CPS（CostperSale） 每筆(次)銷售行為成本，指你你花了多少費用讓一個客戶購買，這邊的重點是，他算的是成交數不是成交額。

這個數字也很重要。

因為這是最終決定你這檔廣告有沒有賺錢你依據。

公式：CPS = 廣告總成本/成交數 有些人會說他廣告的曝光量很高，但沒有點擊也沒用。

廣告的點擊率很高，但沒有留下名單也沒意義 留下的名單很多，但沒有成交也沒用。

所以什麼最重要，廣告有帶來成交獲利才是最重要的。

  做個簡單的情境，讓你更容易了解 如上圖，你今天做了一檔Facebook的廣告活動，而流程是『廣告曝光->點擊觀看廣告內文->留下名單->銷售產生業績』。

一些相關的數據： 廣告花費：NT5,000 曝光次數（Impression）：100,000/次 點擊次數（Click）：3,000/次 留下名單：400/筆 完成購買：60/單 換算成剛剛的數據： CTR（點閱率）=3% (3,000/100,000)*100% CPM（每千次廣告曝光成本）=NT$50 (5,000/100,000)*1,000 CPC（單次點擊成本）=NT$1.667 5,000/3,000 CPL（每筆名單成本）=NT$12.5 5,000/400 CPS（每筆(次)銷售行為成本）=NT$250 5,000/20 知道了以上的數據然後呢？ 你可以做很多分析，例如，你今天販售的一個商品他的售價是1,000，成本是500。

那按照上面的廣告活動來說你每花250台幣的廣告費用，就可以成交一筆訂單，這筆訂單你能賺500，扣掉廣告費還有250的競賺。

那這個廣告就是有效的，你會想加碼，繼續為你帶來業績。

因為他是一個正向獲利的廣告活動！   最後，在補幾個常見的廣告名詞 CPV（CostperView） 每次觀看成本，通常用在影片廣告，像是Youtube、Facebook的Video。

指平均一個訪客看到你影片，你所付出的成本。

有時候你希望增加你的品牌曝光，那就會在Youtube上放送你們公司的品牌形象影片，當然越多人看到越好，但也意味著要花費越多金額。

此時有效的控管CPV的值就相當重要。

額外提一下一個可能的盲點『訪客怎樣才算看過你的影片』，看一秒也是看，看十秒也是看。

那怎樣才算是他們看過呢？這必須看廣告平台的定義，像Youtube就是只要訪客有看超過你的影片3秒，那就算1個觀看次數。

所以在下廣告的時候，也必須要了解該平台的規定。

公式：CPI = 廣告總成本/觀看次數   CPI（CostperInstall） 每安裝一個軟體的成本，這是經營APP的網路行銷者常會用到的，指你花多少廣告費，讓一個用戶安裝了你的APP 公式：CPI = 廣告總成本/軟體安裝次數   免費索取-網路行銷教學 check_square 立即訂閱我們的[email protected]，每周固定給你發送： 一部網路行銷教學影片 一篇數位行銷乾貨文章 check_square 掃描右方QRCode，或者手機點此連結//line.me/R/ti/p/%40hongyoulong 分享此文章 文章導覽 ←Previous文章Next文章→ 相關文章 發表留言網站留言(2)臉書留言 2thoughtson“一次搞懂網路廣告常見的名詞，其實也不難嗎！” 首次讀到專業的名詞解釋，這對初入網路行銷的菜鳥，幫助很大。

謝謝老師。

Reply 不客氣，希望對您有幫助！ Reply LeaveaCommentCancelReply發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

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喜歡旅行、崇尚自由、愛看海賊王。

2012年開始網路創業至今，目前經營一間數位行銷公司，和擔任多間公司的行銷顧問。

認為網路是最容易幫助個人建立事業收入的管道。

提倡每個人都應該在下班後擁有一份網路被動收入。

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