老佳能新董事P.90 - 今周刊

他正是佳能董事長董炯雄的小兒子董俊毅。

... 南加大經濟系畢業後，董俊毅考了一些證券方面的資格，打算回台灣進入證券相關行業，那時候大他八歲的 ... 在今天看見明天 × 老佳能新董事P.90 李兆華 科技線上 老外猛砸二千億你還在猶豫！老謝開講：中港台三地資金香江大拚鬥佳能企業第二代董俊毅接班實錄中國首家財務公司說倒就倒震驚上海 2001-06-2122:52 +A -A 加入收藏 資歷深是件好事，但是有時候資歷太深、變化卻不多，很容易就讓人失去興趣。

在國內的上市電子股中，成立三十六年的佳能企業，早已是大家耳熟能詳的公司了。

但是，不像電子新貴那般引人注目，一般人對佳能的印象仍停留在影印機、印表機代理，了無新意。

不過，去年開始，佳能變了。

先是規畫一連串的轉型和整合，再讓旗下獲利良好的轉投資陸續曝光，一舉一動讓人驚訝。

說真的，從前大家可能都還不知道，佳能已經默默發展成一個這麼龐大的集團，不再只是單純的代理商了。

國中開始當小留學生會有這些讓人耳目一新的表現，全因「新人新氣象」。

一些法人、媒體都注意到，在和佳能兩位大老董炯熙、董炯雄兄弟會談時，常有一位長相白淨斯文、說話有條有理的年輕人陪伴在旁。

如果談論到佳能在大陸地區的布局，以及未來要做的工廠整合、通路布局，這位年輕人全都瞭若指掌，且能侃侃而談。

他正是佳能董事長董炯雄的小兒子董俊毅。

五月下旬，剛開完股東會的董俊毅看起來神情疲憊，為了準備好會議，董俊毅已經忙了好幾天了，因為這次股東會要談的重頭戲，就是董俊毅規畫的佳能轉型三步驟，席間他也剛獲選為佳能九席董事之一。

國中一畢業，董俊毅就被送到美國當小留學生，過著獨自一人的孤單青春歲月。

南加大經濟系畢業後，董俊毅考了一些證券方面的資格，打算回台灣進入證券相關行業，那時候大他八歲的大哥董俊仁，已經開始在家族企業中幫忙了，長年在國外的董俊毅，剛開始並沒有打算要介入。

但是，佳能近幾年來面臨到發展過於保守，很多旗下事業沒有整合，資源無法發揮功能的情況，董炯雄心想，讓學經濟、懂證券的小兒子來看看，應該會有新一代的想法和作為。

於是，董俊毅進入比他年齡還資深的佳能。

勤跑大陸擬定轉型企畫案六十一年次，還不到三十歲的董俊毅，兩年多前從美國回來後，又到日本東芝實習半年才回到國內。

剛接觸到佳能龐大凌亂的資料，他簡直快要昏倒了，光是要搞懂每家公司做什麼、投資方式為何，就讓他研究了老半天。

不過，用他年輕的眼光來幫家族看病，還真配出了許多新藥方。

他勤跑大陸，負責將各工廠整合，並且擬定一份佳能轉型的企畫案。

董俊毅說，許多企業都在喊轉型，其實根本就是「轉行」，所投資的和本業完全不相關。

而佳能的轉型，絕對是從原有基礎上做強化。

要看清楚整個董氏家族的企業全貌，還不能從佳能開始看起，而要追溯到最上游的能率集團。

能率集團屬於一家投資公司，由它來轉投資佳能，展開一串如葡萄般複雜的轉投資結構。

佳能是從代理日本Canon品牌起家，不過佳能並不等於Canon台灣分公司，這是最容易讓人搞混的一點。

與日本往來三十多年，佳能在日本培植起深厚的人脈，也和另一個大廠東芝，共同成立了台芝國際，代理東芝的品牌。

整合亞洲光學　吃下日本相機半壁江山為了同時做好兩邊的生意，佳能把人馬兵分二路，佳能總裁董炯熙著重在佳能大陸的轉投資，董事長董炯雄主要負責東芝這裡的業務。

不過，代理實非長久之路，董俊毅說，隨著機器的售價一再殺低，做代理的廠商已經沒有利潤可言，所以佳能體會到不如轉做代工，以及發展更強勢的通路。

在代工方面，佳能旗下有做鋁合金外殼的應華工業，可以運用在相機、隨身聽、MP3、行動電話、液晶投影機等物品上。

還有做相機、DVD、影印機等傳統配件，和光學零組件的精熙國際、東莞新銳，以及轉投資生產玻璃毛胚的小原光學，與生產數位相機的明騰工業。

這些轉投資幾乎都與日方做生意，其中佳能擁有一個重要的合作夥伴，就是當今股王亞洲光學。

佳能零組件與亞光鏡頭的連手，幾乎可以吃下日本相機訂單的半壁江山，在代工這一塊，經過董俊毅的整合，佳能已經是實力深厚了。

而大陸通路這一塊，外商想吃卻吃不到，成了語言、文化相近的台商天下，較有名的例子是震旦行。

董俊毅認為，佳能過去在大陸布局已久，相關轉投資眾多，如果加以發揮來做通路，效果一定比震旦行更強。

短期內想再收購五百家中國經銷商全世界知名的品牌，現在都希望能打進大陸市場，只要掌握通路，佳能和日商的地位將會主客易位。

不必再去擔心會不會得罪了誰、是不是只能和誰做生意，相反的，大廠將會爭先恐後想要加入佳能的通路。

不過，即使同文同種，台商在大陸做生意並不容易，會遭遇許多又好氣又好笑的事。

董俊毅還記得，有一次要一名大陸女員工去領錢，大約兩萬多元人民幣，那名女員工竟然就攜款潛逃了。

把錢拿走不稀奇，稀奇的是後來這名女員工還寄來一封感謝函，說她已經用這筆錢在家鄉蓋房子，過得很舒服，諸如此類的怪現狀，大陸特別多。

目前，台芝國際的子公司香港聯合文儀，在大陸販售東芝的影印機，已經布下五百家大型經銷商，一年可以賣出三萬多台。

另一方面，佳能與日本Canon合資的廣東聯合光學，除了生產Canon相機之外，也拿到大陸區販售權。

此外，能率集團在大陸和越南也已扎根近十年。

短期內，董俊毅希望再投資及收購五百家中國經銷商，以及更加強越南通路。

董俊毅唯一的憂慮，是目前只拚日本這條線，而較忽略了歐美廠商，不過他認為日商奪得全球通訊產品霸主的機會，應該遠比美商為大。

短短兩年時間，董俊毅的規畫已有顯著成效，去年佳能稅後純益為二．三五億元，每股盈餘一．二六元，足足比前年成長了二六○％，也創下股票上市以來最佳成績。

這位佳能第二代，也成為眾人看好的接班人。

愛家的男人最安全相較於同齡的夥伴，企業家第二代因為背景的緣故，通常都有早熟、超齡的表現。

不過在國內許多第二代中，董俊毅顯得格外踏實沒有驕氣，喝酒、打小白球他一律不會，每天除了工作之外，偶爾和YEO（青年企業家聯誼會）的好朋友餐敘聊天。

董俊毅說，這樣的習性和「家教」有關，因為父親董炯雄和大伯董炯熙，都是年少時代就開始打天下，董炯熙當過船員，董炯雄九歲就隻身從高雄來到台北，其間遇到太多的痛苦與人情冷暖。

因此他們對公司的營運，危機意識很重，以保守穩健為主，對孩子的教育，更是採用日本式的嚴格。

只要忙完一天的工作，董俊毅最喜歡回家當個好丈夫、好爸爸。

之前和女友已經相戀八、九年，時機十分成熟，所以董俊毅二十七歲就踏入結婚禮堂。

由於家族的政商關係深厚，他的結婚證書上，還同時有著宋楚瑜和陳水扁的簽名。

現在董俊毅有個一歲多的白胖兒子，他笑著說，也許是老婆家裡有維吾爾族血統的關係，兒子長得很壯，和自己的瘦削體型不太一樣。

愛家的董俊毅還會隨身攜帶老婆和兒子的照片，照片中兒子睜著又大又圓的眼睛，模樣惹人憐愛，老婆則擁有模特兒般的美麗五官。

難怪，雖然家世優渥、外型俊俏的董俊毅常跑大陸，是大陸女郎最愛的目標，家人卻從不擔心他會有逾矩的行為。

整個佳能的轉型計畫，要到二○○四年才會暫告一段落。

對董俊毅來說，目前算是贏得小小的勝利，往後要走的路還很長，要面臨的變動還很多，挑戰才剛剛開始。

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