福克蘭定律 - 中文百科全書

福克蘭定律就是沒有必要作出決定時，就有必要不作決定。

由法國管理學家D·L·福克蘭提出。

當不知如何行動時，最好的行動就是不採取任何行動。

福克蘭定律 福克蘭定律就是沒有必要作出決定時，就有必要不作決定。

由法國管理學家D·L·福克蘭提出。

當不知如何行動時，最好的行動就是不採取任何行動。

基本介紹 中文名：福克蘭定律性質：定律國家：美國所屬類別：企業內務 管理啟示,案例分析,案例一,案例二, 管理啟示一般在活躍的市場經濟中，各個企業的經營者都會面臨大量的市場機會，至少表面看起來是這樣的。

但這種機會到底是機會還是陷阱，沒有人知道。

經營者不知道應該保持現狀還是繼續進取。

其實經營者可以通過對面前的機會進行篩選，去掉不符合條件的選擇，看是否有合適的選擇留下來，就知道自己當前處於什麼狀況下，是應該作出選擇還是保持現狀。

對於一個企業的決策者來說，這一點非常重要。

因為我們不得不經常面對許多突如其來的狀況，如果事前沒有預料，遇事又手忙腳亂，就很可能作出錯誤的決定。

案例分析案例一美國以生產兒童玩具聞名的吉爾伯特公司就曾遭遇這種狼狽的局面。

吉爾伯特公司的強項是生產科技型的兒童玩具，譬如電動玩具、玩具顯微鏡和化學玩具等。

儘管公司的規模不算最大，但每年的銷售額卻十分可觀。

公司生產的飛行牌火車和積木玩具曾經使一代又一代的美國兒童為之著迷。

進入20世紀60年代以後，電視作為一種全新的傳播媒體改變了過去人們的接受習慣。

藉助電視廣告，許多新型玩具如呼啦圈、蝙蝠車以及拼圖魔方等在一夜之間風靡全國。

這種促銷手段，儘管收費不菲，但帶來的收益甚是可觀。

久負盛名的吉爾伯特公司對於玩具市場的這種變化反應遲鈍，他們依舊注重過去的那種郵寄目錄以及櫥窗陳列的促銷方式。

對於新開張的自選式超級市場和廉價折扣店，吉爾伯特公司更是嗤之以鼻，不屑一顧。

等到1961年底，公司的年銷售額開始滑坡。

這時，公司犯了一個更加嚴重的錯誤，就是將公司52%的股權以400萬美元的價格賣給傑克。

傑克把銷售的滑坡歸結於廣告力度的不夠和產品的老化，於是他在組織人員設計新產品的同時，將銷售人員也增加了5%。

事實證明傑克的決定是錯誤的，因為他將增加的宣傳費用全都用在了傳統媒體上，而新產品的開發也完全超出了公司的能力範圍。

傑克將公司有限的資金平均地投放到新開發的15種產品上，結果導致資金的大量積壓和成本的不斷增加。

更讓人不解的是，吉爾伯特所開發的新產品，實際上是前幾年就已經風行市面的玩具，吉爾伯特只是在步人後塵而已，毫無新的創意。

第二年的財務報表顯示，公司不僅沒有走出低谷，反而越陷越深，全年累計虧損。

自此之後，吉爾伯特公司幾經換將，也採取了不少自救措施，但都收效甚微，最終走上了破產的道路。

案例二有三個人要被關進監獄三年，監獄長給他們三個一人一個要求。

美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。

法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。

而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。

三年過後，第一個衝出來的是美國人，嘴裡鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。

接著出來的是法國人。

只見他手裡抱著一個小孩子，美麗女子手裡牽著一個小孩子，肚子裡還懷著第三個。

最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯繫，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”這個故事告訴我們，什麼樣的選擇決定什麼樣的生活。

今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的選擇將決定我們三年後的生活。

我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好的創造自己的將來。

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