「以前街邊店隨便開都賺」 一之軒董座為何挑戰24小時賣麵包？

疫情後客流量少一成五、大通路也搶賣現烤麵包，實體烘焙店面對前所未有危機。

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北部老牌連鎖烘焙店一之軒如何主動親近消費者，逆境求生？ 11738瀏覽數 圖片來源：王建棟攝 分享 其他 文 楊孟軒 天下雜誌 發布時間：2022-03-04 11738瀏覽數 捷運南京三民站旁的一之軒門市外，今年開始出現好幾台引人注目的新設備。

擁有白色機械手臂的自動咖啡機，能選購吐司、蛋塔和蛋糕的自動販賣機，以及線上預約取貨、總共32格的自助取物櫃。

共通點是無需店員，顧客可以自行操作，宛如小型無人商店。

一之軒 成立／1980年 董事長／廖明堅 營收／6.5億（2021年） 店家數／26間門市 設備目前僅在門市營業期間開放使用，一之軒董事長廖明堅在一旁和設備廠商人員討論進度，「再3個月，我們要做到24小時營業。

」屆時，一之軒會成為全台第一家全天候賣咖啡麵包的烘焙店。

以36層酥皮的丹麥菠蘿、現做麻糬和冰糕聞名的一之軒邁入42年，是台北老牌烘焙店代表，如今擁抱最新的科技，背後是廖明堅對疫情的沉痛領悟。

（王建棟攝） 董座：從前太自傲，街邊店隨便開都賺 新冠疫情剛爆發時，經歷過SARS（嚴重急性呼吸道症候群）的廖明堅很樂觀，以為市場很快會回歸太平。

但兩年過去，他看著外送平台業績大爆發成長4倍，自家的客流量卻掉了超過1成5。

烘焙同行中，電商起家的亞尼克透過線上銷售，生乳捲在去年5到8月最嚴峻的疫情期間照樣大賣，業績逆勢成長兩成，亞尼克董事長吳宗恩更大方發出6個月年終獎金。

廣告 一之軒雖然在2020年中趕緊籌備電商、建立會員制，但緩不濟急，「我沒有危機意識。

以前太自傲，街邊店隨便開都賺，沒有經營線上銷售，」廖明堅語帶自責。

撇除電商，廖明堅創立的一之軒，在烘焙業其實是前衛的代名詞。

歌林家電業務出身的廖明堅，29歲那年頂下師大路店面，最初做統一麵包的經銷商，後來他觀察到顧客注重新鮮，於是改裝店面販售現烤出爐的麵包，也是台北市第一家把製作過程透過玻璃窗呈現給顧客、主打開放廚房的烘焙店。

2016年，工業4.0話題正夯，他買了Pepper迎賓機器人放在門市和顧客互動；2019年他從日本烘焙店得到靈感，投資超過500萬導入影像辨識結帳系統，節省1倍以上結帳時間。

廖明堅懂得透過科技優化服務流程，達到吸睛效果，卻沒辦法跟上消費行為因疫情帶來的急速變化。

廣告 「我們的產品沒問題，但消費模式完全變了，」過去一之軒只要顧好門市，等顧客走進大門消費，如今顧客躺在家中滑滑手機，各式餐點食品就會送上門。

一之軒並未因此加入Foodpanda等外送行列，「不合算，利潤會被吃掉」廖明堅掐指一算。

「一之軒必須主動走出去，接觸更大群的C（customer，顧客），」廖明堅語氣堅定地說。

攻社區團購、通路DM，尋找新客群 廖明堅分析，疫情讓街道人流減少、衝動性購物下降，但目的性購物依然存在。

因此他把目光轉到全台26間門市周圍的社區管委會，鎖定社區居民團購商品的需求。

正好一之軒負責教育訓練的主管當過社區主委，很熟悉社區管委會運作模式，不僅開課教門市店長如何打進社區，去年中秋節前，他還帶著每位店長到商圈去拜訪，親自示範如何跟主委談中秋禮盒的生意。

廣告 另一條新渠道是攻入超商的DM目錄，一之軒的品牌知名度也發揮效果，中秋禮盒和母親節蛋糕訂單，去年就在疫情下拉出長紅，表現較前年成長五成。

（王建棟攝） 與管委會和通路合作的新模式，雖然要給出不小的折扣優惠，但對營收不無小補。

一之軒在2020和2021年的營收，都較2019年下滑15%，仍能維持損益兩平。

對於實體門市為主的一之軒而言，相當不容易。

疫情期間，糕餅商業同業公會全國聯合會理事長周子良曾估計，麵包店的生意平均會掉三到四成。

「業績是其次，最重要的是讓員工走出安逸空間，並讓顧客知道，我一之軒還在這，」廖明堅說。

打破烘焙店的時間與空間限制 已經71歲的廖明堅，名片上印的頭銜是「總學習長」，時時警惕學習的重要。

廣告 疫情這一課讓他學到的是：顧客已經習慣零接觸，加上服務業面臨少子化和缺工，未來烘焙業一定得自動化。

去年，廖明堅找廠商合作一系列的自動化設備，包含32格自助取貨櫃，顧客只要透過電話和Line訂購，門市人員就能事先備好商品。

顧客自行操作付帳，對應的櫃位就會自動開門，不用進到門市就能取走商品。

機器人咖啡機則能減少門市人員的服務流程，由顧客親自操作又有新鮮感。

而自動販賣機目前能夠販售約20種常溫和冷凍商品。

廖明堅坦言，無人設備仍在試營運，怕顧客遇到問題找不到店員協助，尚未開放24小時運作。

（王建棟攝） 但廖明堅深信，自動販賣機模式如果實驗成功，下一步他就能打破空間限制，把一之軒的麵包、蛋糕和甜點推入捷運車站及大型企業中，鎖定如土城鴻海上千人規模的辦公室設置販賣機。

廣告 近幾年包含悟饕、黑沃咖啡等餐飲業也都設置自動販賣機，政治大學企管系特聘教授黃國峯則觀察，台灣街邊店和小吃攤很多，販賣機一定要設在不便的地方才有效果。

大型廠辦確實是一個好的切入點，但販賣機有容量限制，消費時間也過於集中在用餐或上下班尖峰時間，對後勤補貨是要克服的問題。

友善地球發展素食，卻有意外收穫 創新之外，廖明堅也有傳統的一面。

走進一之軒位在新店的辦公室，早上9點廖明堅帶領員工做早操、分享他看到的新知和觀點。

牆上貼著大大的企業核心價值：快樂、利他、分享，在他的辦公室門外則提醒員工：請示總經理前，先想好3個答案。

和許多傳產相同，一之軒員工年齡偏大，資歷15年以上有100多名。

「我很重感情，從不開除員工，連優退這種話我都說不出口。

一之軒是靠這群員工撐起來，我不照顧他們，誰照顧他們？」 即便步伐緩慢，廖明堅也已經做好組織轉型架構，他要將電商部門、門市及工廠，切割成3個利潤中心，未來可以成立分公司，各自營運承擔盈虧。

廖明堅感性地說，賺錢已經不是他第一要務，「我現在只想照顧好500多位員工，做一些對世界友善的事。

」就像他兩年前大力發展素食麵包，連雞蛋和牛奶都不用，喚起顧客對畜牧業造成地球暖化的重視。

雖然全素產品不好賣，目前僅佔整體10%，但廖明堅笑著說，只要心存善念，好事就會跟著發生，例如疫情最嚴峻的時候，一名房東願意每個月少收10萬房租，「因為他信佛吃素，素食麵包正好符合他的需求。

」 一之軒每年約能賣出1萬個母親節蛋糕，今年才剛進入3月就已收到超過8000個訂單，大部份都來自素食蛋糕。

廖明堅的女兒廖珮綺也決定創業，在東區開一間全素、友愛地球的主題咖啡廳。

兩年疫情的風浪，廖明堅看得很開，笑說創業以來賺了30、40年，總不可能永遠都一帆風順。

話峰一轉，廖明堅展露老牌烘焙店的韌性這麼說，「最壞的時段已經過去，新的商業模式也要上軌道，生意會慢慢回來，今年要挑戰8億營收。

」（責任編輯：賴品潔）   相關熱門主題 訂閱Fast100電子報（每週一發送） 聚焦產業新知、企業成長心法，打造產業突圍優勢的必備讀物 訂閱Fast100電子報 企業成長秘訣，週一寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #一之軒 #麵包 #烘焙 #廖明堅 #自動化 #販賣機 #實體店 #零售 你可能有興趣 【傳承永續數位未來】新創總會50週年高峰會｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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