一个CPM多少钱，CPC怎么定价？ - 知乎

CPM和CPC都是常见的广告计费方式，如果想确定某一个媒体广告平台具体的CPM和CPC价格，可以直接去相应官方平台查看就行了，例如想看头条的就去巨量引擎，想看百度的就去 ... 互联网搜索引擎营销（SEM）信息流广告（NewsFeed）数字化互联网广告投放一个CPM多少钱，CPC怎么定价？怎么确定某一个媒体广告平台的CPM、CPC的价格？显示全部​关注者38被浏览137,262关注问题​写回答​邀请回答​好问题​添加评论​分享​15个回答默认排序许亚成​纵横SEO站长，知乎运营圈里精通SEO的人。

​关注52人赞同了该回答CPM和CPC都是常见的广告计费方式，如果想确定某一个媒体广告平台具体的CPM和CPC价格，可以直接去相应官方平台查看就行了，例如想看头条的就去巨量引擎，想看百度的就去百度营销。

另外想了解详细情况，也可以咨询相应广告代理商。

但是大家需要明确一点是，不管是CPM还是CPC价格，官方能给出的也只是一个参考价格而已，由于行业、时间、竞价等因素影响，实际价格在广告投放过程中是会产生变动的。

我自己有14年的互联网推广经验，对于精准获客以及广告投放都很深入地研究过，以前负责公司的广告投放业务时，也经常给公司内部的同事培训这方面的基础知识，所以针对这个问题，今天给大家分享一些干货，别忘了收藏点赞哦~另外，针对广告投放，我们花了大半年整理了近3G关于市面上比较全主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等广告投放必备资料（每个月都会不断持续更新）。

一、CPM和CPC定义1、CPM定义CPM是按照展示计费，内容每展现曝光1000次产生的广告费用，所以又叫千人展现成本（千次曝光成本）。

当企业的广告投放出现在用户的手机/电脑屏幕前，获得了一次曝光的机会，就会被视为一次有效的展示。

2、CPC定义CPC是按照点击计费，即当展示的广告被用户点击时，企业就必须为此广告而买单，只要用户点击了我们广告内容就会产生扣费。

此计费形式相当于竞价，出价可自主决定。

总结：CPM只关注展示这个动作，展示即计费。

多数品牌广告或者视频广告中，CPM都是主流计费方式，因为这类广告很难通过短期数据反馈直接计算价值，所以更适合品宣类广告。

而CPC是关注有没有产生点击，只要用户点击广告进行查看，就会以每一次点击进行收费单位，更适合效果类广告。

CPC计费最早产生于搜索广告，现在是多运营在效果类广告，CPC可能会存在恶意点击情况。

二、CPM计费方式CPM就指展示1000次需要被收费的价格，普通banner一般在1元/CPC以内，也就是banner广告曝光1000次的价格是1元。

这里说的是一千次展示，而不是一次，即每次广告曝光费用是1/1000=0.001元，是由于单位太小，行业内才约定为按千次计算。

但是，这个计费不能保证广告被有效的转化，只能算是被曝光的有效收费。

简单的说，出价更高的广告主可以获得更优先的展示，也才能获得更多的广告点击的可能性。

CPM=总消费/曝光量*1000例如某企业广告曝光量是200万，总广告价格为10000元，那么千人曝光成本CPM=5元。

每个广告均有最低出价，可以1分钱递增。

广告成交价格≤广告出价。

基本成交价格的算法是次名广告出价加1分钱。

例：广告主A出价0.5，广告主B出价0.8，广告主C出价0.7，广告主D出价0.71。

先展示广告主B的广告，成交价格是0.72；然后是广告主D，成交价格是0.71；然后是广告主C，成交价格是0.51；最后是广告主A，成交价格是0.5。

实际中的成交价格还受广告点击率、投放时间、受众人群、其他广告主等多方影响。

成交价格是动态的，以今日头条广告为例，大家可以简单了解下相应广告价格。

今日头条精准竞价广告价格精准竞价广告非常适合对广告转化效果有较高要求的广告投放需求。

可以精准的向目标消费者展示广告，并以相对较低的成本获得广告转化效果。

对希望获得更多曝光量、展示量，向更多消费者展示广告的投放需求，不适合精准竞价广告。

今日头条品牌展示通投广告刊例\价格品牌展示通投广告适合全国推广、更强调品牌宣传的广告投放需求，在短时间内获得巨大的广告曝光量、展示量。

不能向特定人群展示广告，类似传统广告的包天包位置，广告以CPD计费，但承诺广告展示数量。

三、CPC计费方式CPC是指每次点击成本，所以是按照点击付费，它采取竞价形式进行计费，下面来详细看下它是如何计费的：计费原理：竞价广告采用二价计费的方式CPC出价每次点击价格=下一位的出价×下一位的质量度/自己的质量度+0.01总消耗=CPC出价每次点击价格*点击数例如你设置广告出价为0.3元，如果500人看到了广告，其中100人进行点击，那么你只需要为这100次点击付费，应该支付费用为0.3*100=30元。

举例说明：例如某教育企业选择CPC竞价投放，购买了“成人教育”这个关键词，而用户A在百度搜索“广州市成人教育”时短语匹配到了该关键词，这时候广告会展示给用户A，如果用户A是同行竞争对手，而非潜在目标用户。

当用户A点击了这条推广信息，那么这个广告费其实就是白白浪费了。

四、CPM和CPC区别CPM是在最前端第一步广告展示时就收费，CPC是在第二步用户发生点击行为时收费，这两种计费方式，都有各自的优缺点，大家可以简单了解下：1、优点CPM最大的好处就是不怕被行业恶意点击，可以随心所欲的展示。

同时，通过反复的曝光，可以加深用户对广告内容的印象与理解。

CPC是按照点击计费，最大的好处就是能够通过用户的点击情况，去挖掘出用户的真正潜在需求。

2、缺点CPM是按照展示的有效性计费。

所以，需要有专业的分析能力和精准定位到需求目标用户，才可以获得精准转化。

CPC最大的缺点就是容易被同行恶意点击，造成广告费用增加。

其实，不管是CPM和CPC获得的曝光，最终目的都是为了转化和变现。

所以，可以在广告投放的前期用CPM展示广告，以曝光为主，不强调获客方面的效果，但是能够提高品牌的知名度和认知度。

然后，当广告铺垫到一定的程度时，再选择CPC形式投放，这样感兴趣的用户会进行点击查看，可以帮助转化潜在意向客户。

还没有领到近3G广告投放必备资料包（包含市面主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等（每个月都会不断持续更新）。

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编辑于2022-09-0814:35​赞同52​​3条评论​分享​收藏​喜欢收起​老虎讲运营​关注20人赞同了该回答做运营的对CP开头的英文缩写应该都比较熟悉吧，像CPA、CPM、CPD、CPT、CPS等，如果你不知道是什么意思，说明你还不是一个合格的运营。

这几天我在研究小红书广告投放时，看到了一些案例，那些非效果广告竟然也可以算出CPM（千次曝光成本），让我对CPM有了新的认知。

要知道按照常理，CPM的价格只有在效果广告的后台才能看到，非效果广告一般是很难算出一个CPM多少钱的。

如果非效果广告也可以用CPM的价格来评估效果，我们日常工作中的自媒体运营、品牌广告投放等，有了CPM作为考核标准，那工作产出的评估就简单了很多，一切工作皆可CPM。

本文从以下三个方面来给大家讲一下不一样的CPM，也许会有新的启发，对工作会有所帮助。

一、CPM的新定义二、CPM是新媒体运营的核心指标三、如何提升CPM的转化一、CPM的新定义在传统的广告理解中，CPM指的是按展示付费的广告，例如朋友圈、信息流，这些广告的CPM价格不低，在100至150元左右，即广告曝光1000次收费100到150元不等。

如果CPM仅限于上述广告，本文就没有必要重复去讲了。

直到我看到厂家投放小红书网红广告成本，一个CPM算下来竟然不到20元，这让我想通了，为什么企业喜欢去投放小红书网红了，性价比高呗。

不光是小红书网红，抖音网红、快手网红、公众号、微博、新闻网站等等，这些按条收费的广告，说到底都是花钱买曝光，也就都能算出CPM的价格。

以抖音为例，我们去找一个100万粉丝的抖音网红在视频中植入产品，如果广告费用是3万元，按照100元一个CPM来核算，这个视频曝光量需要大于300个CPM即30万次，广告投放才算不亏。

有了这个思路，广告投放再也不会出现，不知道一半广告费花到哪里的情况了。

试问我们做广告投放的有几个关注过这个数据呢？大家可能只知道广告投出去，产品有多少人买了，APP有多少人下载了，却不知道前端的播放量起不来，后面的转化都是空中楼阁。

现在正规的产品数据这块都很完善，抖音、快手、微视、小红书以及自媒体都有曝光量的数据，稍微用点心，把这数据统计下，广告投放做的好与差便一目了然了。

为什么有的公众号头条报价可以要到10万，有的只要1万。

并不是他们更知名，而是阅读量摆在那里。

公众号推文一个阅读按照5毛钱来算，首条推文阅读量1万次，可以报价5千元，一个CPM多少钱呢？500元。

价格是相当的高，普通企业可投不起。

二、CPM是新媒体运营的核心指标我们再来看下自媒体，几乎每个公司都有自媒体运营吧。

老板虽然不懂，但是知道涨粉可以作为考核自媒体工作的指标。

若从CPM的角度来看，真正能够考核自媒体工作优异与否的数据就是CPM了。

八百年前，公众号刚问世的时候，粉丝是阅读量的基础，没有粉丝就没有曝光。

所以，涨粉是为了迂回曝光的目的。

现在不同了，粉丝不是曝光的唯一条件了，抖音100个粉丝的账号可以拍出曝光量100万+的视频，10个粉丝的小红书，可以写出1万+的日记，0粉丝的公众号，同样可以写出10万＋的文章（了解下搜一搜功能）。

博客、微博时代，给长辈们灌输了粉丝决定曝光量的理念，现在这个全媒体时代，内容质量决定着曝光量被越来越多的人认知。

新媒体运营在公司自媒体平台发布的每一篇文章，每一个视频都会有曝光量，少的几十上百个，多的可以达几十万次，与找网红大号发布不同，公司自媒体平台发布内容都是免费的，唯一的成本就是新媒体运营的人力成本了，他的工作做得如何呢？唯有CPM可以给出答案。

所以，在公司中，只要是对外曝光的，如付费推广、自媒体发布、强制发朋友圈、社群的转发等等，都可以用CPM来评估效果，唯一的区别就是有些是花钱的，有些是免费的。

三、如何提升CPM的转化不论付费还是免费获得的曝光，最终目的是为了转化、变现。

为什么公司自媒体的转化比较弱，因为没有人喜欢看硬广，公司自媒体内容的定位往往像铜豌豆一样硬的不得了。

老板要是看到你发与公司产品关联不大的内容，多半要找你谈话的，在企业负责人眼里，公司的自媒体就应该发企业的各种荣誉，资质、好评，这就是俗称的自嗨。

切记，用户喜欢看的内容和企业负责人以为用户喜欢看的内容完全不同。

广告主在投放小红书网红时，转化率比自家媒体好的多。

是因为小红书网红讲的是人话，是以消费者的角度来讲产品，自然能被消费者认可。

接下来我们来看下如何提升CPM的转化。

CPM有两种，一种是付费买来的CPM，一种是公司的新媒体苦力，通过付出人力成本换来的CPM。

第一种很简单，优化广告素材，投放精准用户，多测试就可以提升转化了。

重点说下第二种，第二种是新媒体运营要思考的问题了，每天辛辛苦苦写的软文，做的视频发到自媒体上，曝光量也有了，但没有转化，是很受打击的。

曝光量有了，说明内容的质量是合格的，不合格的话，是获得不了推荐的。

质量没问题，转化不高，原因有可能是转化路径不畅和目标用户不精准导致的。

自媒体发布的内容不像效果广告，可以用落地页直接转化。

自媒体的转化是跨平台转化，假如是卖瓜子的，写的是瓜子好吃的文章或视频，用户转化是需要跳到电商平台去的。

如果这个环节没有做到位，如电商平台检索不到产品，转化自然很低了。

目标用户不精准比较常见，我之前在搜狐号发了篇与公司业务几乎毫无关联的帖子，阅读量接近10万，当然最后一点转化也没有，这个我也得反思，有的时候不是阅读量越高越好。

既要保证粉丝的精准，又要有曝光量，是很难拿捏的。

需要不断的测试内容方向，找到那个临界点，曝光量乘以转化率最大的点就可以了。

最后：如果你负责产品的运营推广，不用怀疑，你的工作只有CPM，公司有品牌推广和效果推广的需求，这两种需求都是以CPM为支撑的。

我们听说的知名品牌，也都是一个个CPM堆积起来的。

找出价格最低的CPM渠道，控制好转化率，你的工作可以打98分了，剩下2分就不给了，怕你骄傲。

作者：老虎讲运营，运营推广大牛，一个有想法的年轻人，专注运营推广一百年，精通运营推广的各个模块，数据、用户、活动、渠道都能玩的转，号称运营推广老司机。

发布于2020-03-1620:22​赞同20​​添加评论​分享​收藏​喜欢收起​