[心得] 給職場新鮮人- [PPT 短網址/ 文章閱讀(BBS版)]

發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 118.166.216.41 作者springring (春天的戒指) 看板Tech_Job ... 若你在GG台灣，重點在BU有競爭力，RD體系就可以多注意。

------文章開始------ 作者springring(春天的戒指)看板Tech_Job 標題[心得]給職場新鮮人 時間TueJul2601:15:142011 ─────────────────────────────────────── 看這個板也十來年了，夜深人靜有些感觸，分享一些畢業五六年來的職場體悟。

依我打字習慣，錯字大概很多，先道聲歉。

1.願意培養你的人不一定願意付高薪，想單純"使用"你的人通常願意付高價。

這不代表人人該拿22k，只是我奉勸各位新鮮人，多去觀察看看面試你的人是想用你 解決他的燃眉之痛苦，還是有計畫得想要加強他的團隊。

多去了解到數字背後，無形的 升遷空間，教育訓練，你部門的政治勢力，遠比你去比ｎ＋３ｋ那些來的重要。

2.如果你想要快速功成名就，常常想法子讓你的jobdescription是空白的 我的經驗是如果你的工作內容愈容易被定性定量，一個蘿撥一個坑，工作內容像 單兵基本教練手冊一樣，描述得非常清楚。

那麼通常你的工作可取代性非常高，因為相 對得，你工作需要較少難以言喻又有價值的"經驗""人際關係""創造力"。

假設你的jobdescriptionbulletpoint滿滿的，拜托你每天光是做完人就累攤了。

重點是這些routine工作通常吃力不討好，做好應該，做錯罪大萬死。

當你的jobdescription愈是空白的，通常兩種極端，一種是跟上特鐵，一種是上面準備 砍你了。

第一種case代表你只要積極，什麼都能做，什麼都能玩出來。

玩出別人意料之外的事情，大家才會對你表現搶眼印象深刻。

3.HR的話聽聽就好，但絕對尊重尊重再尊重。

HR非常像當兵的政戰單位，保防單位，平常感覺做那些虛空中的事。

可是一旦你的人資檔 辦被蓋個"有問題"的章，關鍵時刻(尤其在初階升中階的時候，很容易讓你卡很遠。

) 因為老大們，畢境不可能認識每個新血，很多時候，他們就像古時候皇帝選妃一樣。

每個 妃子姿色都不錯，後宮三千，這太監反而扮演新鮮貨能不能讓皇上接觸到的關鍵。

至於聽聽就好的原因是，如果你以為聽hr幫你規畫的按部就班來進行career. 相信我你可能85歲才能幹到副總或CEO，你更常聽到的是 "你還年輕，要多歷鍊，穩紮穩打，公司正在哉培你" 聽了四五年後，忽然變成了 "嗯35了，有點年紀了，沒什潛力。

" 上面這點，在外商特別準，等你十幾年花在一家公司，忽然回頭，才發現是巨大得騙局。

其他，像是談薪升官阿，hr基本上也跟我們是反方向。

一邊希望愈高愈好最好翻五倍，一邊每年指標就是只能漲幾個點。

一邊希望年年升官，一邊最好希望合適的位子給能力突出有經驗的人略低的薪水，最好十 年他都無欲無求，安份守己。

(這點在supportingfuntionunit很準) 能力強不是重點，忠心才是。

考績不是重點，特殊表現才是。

你想像你要選一條能力比你還強但是野心勃勃想幹掉你的人，還是 能力普普通通堪用，但是忠心得跟狗一樣的人?或是 能力強，但又忠心得跟狗一樣的人? 基本上，御上之道，最核心的第一點就是忠，第二點就是沒有直接殺傷力。

做不到這點，基層再好的才能，再利害的成果，很容易被上面搓掉。

但是，光是這樣你也沒搞頭，你還必需建立你老闆上兩級的關係。

相信我，你夠聰明，政治夠靈敏，兩三年就可以和你老闆的老闆位階相若。

所以，你真正要搞定/討好/被認識的長官，絕對不是你老闆而是你老闆上兩級。

而這種中高層的approach方式，跟你對你老闆，及老闆上一級絕對不同。

你老闆及你老闆上一級:關心你jobdescription的數字績效(跟他的績效有關) 你老闆上兩級:關心你的特殊表現，興趣，人格特質及領導潛力。

更重要的是，通常approach這種半高層的人，離你老闆較遠， 沒直接利害，又沒直接業務報告，較不容易令你老闆起反感。

所以，當你常常吶悶，為什這傢伙平常績效普普，但是特火紅升特快，通常都是這點。

我舉業務單位例子而言，假設你業績目標是一千萬，你做到一千兩百萬，尾牙的時候， 拿個獎，考績給甲，一月一號後你的上面大老闆沒人記得你。

會升官的人就是業績可能目標可能達成九百萬而已，但是你做到一筆很特別可能是市長 或總統親自跟總經理一起剪彩開工的單。

然後，總統剪彩時，可能還誇一下你們業務 小陳真優秀。

很多時候，表現好只是代表你表現得"很好用"，用的時候給名給利，用完用爛就丟了吧。

真正升得快得人，是表現出"很忠心""很特別""很可以當心腹"，再加上你若又能力強且 懂得不功高震主。

寫到最後，有點在寫職場厚黑了。

有緣有體力，再來寫些別的有趣的事。

-- ※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆From:118.166.216.41 作者springring(春天的戒指)看板Tech_Job 標題Re:[心得]給職場新鮮人 時間SunJul3116:16:232011 ─────────────────────────────────────── 謝謝大家的厚愛，有興趣看下去，也對我產量、錯字、文法有耐心的就繼續參考看看吧。

寫文章是我學生時代的興趣，但是現在工作忙真的少有時間碰。

所以，還是一樣，兩點和大家分享，有緣有體力才有續集。

:) 近水樓台先得月 這我大學把妹時候體驗到的，基本上魯久了又靠的近的，當對方沒有很好的白馬王子 忽然從天而降時，你有很大的機會會贏的美人歸。

因為妹會老，老了沒人要會怕，擔心風險下，最後很容易選一個雖不完全100%滿意但 親近可以接受的。

最後很可能安慰自己，至少這個人收入很好，會疼我愛我比愛他自己多 因為組織成長或變革空位很容易出來，最缺的是將才，將才挖角不一定挖的到，挖到不 一定忠心。

最後很可能把親近資淺放上去，戰功或許要時間磨合，但至少是熟悉的心腹。

(想想阿扁升的那堆將領) 這就是職場上很多時候破格提升的一大關鍵。

當然，上面講的有點太黑暗了。

我情場上看過真的是相知相擁愛情長跑十來年幸福美滿的。

我戰場上也看過堂堂之主，本著正面的態度願意給年輕人的機會。

但我這裡想點的是，如果你想升得快， 1.請一定要地緣上跟老大同一區/甚至同一建築/同一樓層 Ex.若你在GG就想法子你天天尿尿都會遇到moris他自然就對你有印象了。

2.如果地緣不同，除非你跟當地最高領導人有很強的互動，不然都是detour. Ex.若你在GG美國，除非GG美國CEO對你印象深刻，會一起打小白球，不然比不上總部 3.在你公司當地的最核心部門，或是最快速成長的部門。

Ex.若你在GG美國，重點在拉訂單進來，Sales/Sales/Sales 若你在GG台灣，重點在BU有競爭力，RD體系就可以多注意。

不信的話你可以觀察看看，通常當地公司升得快的人馬，都是當地核心業務。

這裡的例外就是快速成長的策略性主題，這類主題通常跟公司中線的轉型有關係。

基本上CEO上台被股東/法人電的，第一一定是來自核心業務為主的財測數字，若第一 表現很好，接下來人家就會看你第二中長期的成長規劃。

就像我看Axo的股東說明會，我完全懶得聽你未來三小solar/amoled的屁話。

你現在 財報就過不了關了，馬上就是預算緊縮，你哪有多餘的資源在新領域開疆闢土。

所以，各位職場聽人虎爛我們這是公司未來的明日之星部門。

你要先請面試者拿出該 公司這幾季財報上，是不是穩定成長又表現>預期。

沒有的話，進去都是水深火熱。

Salary... lol 這板上我看最夯的關鍵字就是Nk,N+2K,N+4K這類的N語言。

我沒有唱高調的意思是(我當年也是一樣)，只是想把我當年沒人教的一門課和大家分享。

我問一句，在各位身邊的社會現象。

『為什車馬砲or高帥小開的把妹社會現象橫行?』 我體驗了很多年之後，從一開始的妖魔化，到後來幾句很平淡的感觸 『看不到真愛，只好看條件。

』 真愛要磨要合，往往是熱戀完後，耗個兩三年，才會真正醞釀出來。

而且中間不合或識人不清分開怎辦? 女生可能馬上變老妹3x歲，詢問度迅速下降。

男生不好意思，3x歲，單身貴族只有更夯。

在看不到未來的狀況下，或是你的狀況不容許你投資未來的情形下。

自然很多短視， 只重表面數字結果的決策就會浮上心頭。

但在職場上，各位大部分都是能打之年，我實在想不出任何"看不到未來"，或 "現實不容許投資未來"的狀況。

奉行上面的想法，我自己的N語言從第一年Nk0Bonus到第四年2Nkbonus跟發哥相若。

就我觀察，常見能阻礙各位的是: 1.家裡經濟狀況或負債，需要現金流。

這無解，只是這種挑戰醞釀出來的人，你會比人更厚，祝福你早日突破困境。

2.對『理解未來』，失去做功課的耐心。

假設你要進designhouse，有多少人面試前先了解該產業這幾年的變化，該公司這幾 年財報的變化，該公司的核心發展策略，外部競爭者的變化。

你沒空理解看不到未來可能的軌跡，自然只能看N語言，工時語言，或聽面試者虎爛 說他快要IPO,請共體時艱。

2.對自己的競爭力沒自信。

講白了，我常常講打工仔的競爭力看兩個問題最準 A.極端的例子，如果你的薪水是零，全部靠公司高比例獎金， 和老闆一樣承擔成功失敗的全部代價，你有自信拿得更多，還是混不下去? B.你希望以工時來計算你的貢獻，還是以價值來衡量你的貢獻? 我以一個例子來算給各位看，我某年業績8000萬，扣掉貨物成本毛利40% 首先，沒有我又怎樣?，公司換腦殘的人來做，業績可能只能做到兩千萬。

所以我的價值就是六千萬。

再扣SFC/EventPromotion/Incomingtax最後淨利大概700萬 再來，公司承擔失敗的風險投資我，風險本身=金錢，至少打對折350萬。

換句話說，我為公司帶來的價值就是350萬。

公司給我的薪水是多少，我就有一個明確的標準來衡量。

有我沒我，我可以為你多創造350萬。

你不要，市場上自然有人很哈，謝謝再聯絡。

我永遠不會用我每周工作60小時，我薪水多少，時薪多少，和小七打工比差多少 和當家教比差多少，然後不爽不爽資方壓榨勞方。

當你約希望穩定高薪的時候，你就離高級打工仔的天平更靠近。

當你時時注意有你跟沒你，為公司多創造出多少價值時，你也知道你未來的身價在哪 3.越級升職等，比你橋同職等裡的薪水高低重要。

我剛進職場，也被人嚇說，你進來薪水低了，以後就再難拉高了。

其實這句話對一半，全文應該沒說清楚。

你進來薪水低了，若實力不強價值不多，以後就再難拉高了。

你近來薪水低了，若實力強價值多，你很快就靠升職等拉高，等級封頂之後，薪水要嗎 被你喊上去，要嗎你跳槽，都會大幅提升。

Lv145K-55K Lv255K-65K Lv365K-75K 一轉Lv175K-85K 一轉Lv285K-100K 一轉Lv3100K-120K 二轉Lv1120K-150K 二轉Lv2~300K 二轉Lv3~500K ......我嘗試用打電動的方式說明這個險惡的職場 上表不計分紅/加班/expense,那些和你第一點有沒有選對的列車，對的車廂比較有關。

上表lv1起始值各產業會不同，各國家會不同，但級距差不多 A.板上很多offer選擇我看來都是在lv1orlv2之間，你在那邊糾結到底是選甲提的 47K還是乙提的53K，然後在那怨恨HR是資方的打手。

在我看來，這完全搞錯重點... 還沒有一轉前，你在公司心中就是嫩，就是年輕的肝，就是免洗的勞動力，你用完 保險套後，會感謝保險套在剛剛的激戰中，吃苦耐勞的表現嗎? 一轉前，HR就是大魔王，所謂的依公司規定就是一轉前的主流。

在一轉前真正的重點是，趕快升級一轉。

快速45K-55K-65K一轉，比你在那哭勞基法 噓人希望從45K橋到55K重要多了。

一轉前快速升級的重點絕對不是績效好，一般HR在一轉前都會規定你要考績拿優連 兩年或三年，才能升級。

所以吃苦耐勞正直的老實員工，若偏重平日日常工作重點 ，響應HR給你的藍圖，你大概要7~9年，才能熬完一轉。

一轉前重點如我之前提的是特殊表現，有特殊表現才有破格提升。

就像你不用打怪 直接解完一個『總裁的關心』史詩級任務，馬上升一或二級。

厲害的人3~4年就可 以一轉。

不過這裡同時也必須點到說因為一轉之後，很多怪物很強。

所以有時候升級太快， 裝備太爛(專業能力)或是夥伴沒找齊(政治勢力不穩單一押寶)，一轉後陣亡率很高 B.一轉後的世界，鳥槍換砲，基本上你才可以稱作是公司的資產。

這階段隨lv1~lv3，你會開始兼管理職帶領約十幾人的team,俗稱小主管。

而且你會發現，同樣一轉，有得人可能一轉完後1X年了。

畢竟一轉成功與否，只是你有沒時間陪這家公司耗。

一轉後的員工在公司高層心中的想法是，『食之無味，棄之可惜』 白話一點，就是 "一個走了不是補不到人，但是很麻煩" "走兩個月補不到人沒影響，但超過3季會有問題" "一個走，我可以壓其他人共體時艱，十個一起走，我就哭哭。

" 這個階段，因為你走不一定好處理，你開始多了些籌碼可以談薪水。

HR在一轉後的狀況，比較雙方談判會有去有回，不像一轉前一樣倒。

同時，一轉後要往前升級的關鍵，你處理人的比重就愈來愈大於你處理事的比重 一般如果你35-38歲，沒法子衝刺到一轉封頂，通常你撐到60歲也是一轉頂天。

所以，你可以準備跳槽到別家有機會的公司了。

C.二轉跟一轉差距的權力是巨大的，風險也是巨大的。

一個二轉的興風作浪，搞得掉三四個一轉的。

但通常一轉不管改朝換代君王是誰，都需要這些有經驗的做事的人。

跟軍中那種少校頂天一樣，有時候將軍都拿他沒辦法。

你能不能順利二轉，通常跟上面有沒有人拉你關係影響很大。

但是若上面的人倒了，你在一轉累積的實力跟人脈就會很重要。

就我目前觀察， 愈能夠跟對人顏色鮮明且正確的人，愈是這條路上走的比較快的人。

愈能夠走中間路線達成二轉的人，愈是這條路上走的比較遠的人。

這快跟遠之間的拿捏，就是一門我現階段還說不太清楚的藝術了。

但是回到主題salary,二轉後就是牛，沒有什須跟HR談判的。

這個階段基本上講到薪水，HR只是跑腿辦程序的。

畢竟你二轉的corevalue很多時候是你"人的連結"。

再厲害的headhunter,也沒法 挖來一個老大的心腹，信賴需要時間而不是deal. 附記:早上看了一下上一篇的回應，幾點comment. 1.這內容純粹是往功成名就的分岔路走得，人生有很多選擇，這不是唯一也不是最好的。

最好的只有你自己知道。

換句話說 如果你對為人處世比較傲骨些，這內容可能不適合。

如果你對健康家人比較重視，這內容看的爽，但執行起來要的資源你可能付不起。

如果你對自己興趣比較重要，這內容看的爽，但執行起來你未必快樂。

如果你對和朋友喝茶談心比較享受，執行完這內容，你會發現和大家接觸的頻率變遠了 我自己常常在職涯的每個痛苦點，反過來問自己"你還要繼續往上走嗎?" 要，為人所不能為之事，當然也得忍人所不能忍之痛。

不要，就是我謝謝在聯絡的時候了。

更因為我渴望這句我隨時能有guts發自內心的說不要，在財務自由上我會更努力。

2.這內容最適用的是的偏大公司，外商更精準。

台資企業小公司很大的問題是老闆一人說了就算，這樣獨裁的格局，很容易出現大好 大壞的狀況，也因為老闆個人個性、格局、想法標準差甚大，去想想一些規則是很不 靠譜的。

所以，若您在體制不齊全的公司(未必指規模台資外資，而是公司各單位分工不明確， 很多事情是寡頭人治，政治操作空間就愈少，拍馬屁空間就愈大)，職場升遷上，不用 想什規則，老闆前紅了就是你的，至於這個怎麼紅，你倒是可以參考文章裡的一些撇 步。

或是看自慢這本書。

你會說自慢非常詮釋了資方只想勞方是哈巴狗不旦哈巴狗最好狗狗22K的精神， 那我必須有點殘忍的說，台灣大部份的資方，本來就是想找條狗，這就是當前主流。

不認同，你可以像我一樣，夢想創立一家帶來改變的公司。

不認同，你可以趕快換家公司，找一家相對有良的。

不認同，你可以自己變成無良老闆之一。

不認同，你可以好好念到書卷GPA4，出國工作。

唯一最不該的是，不認同，但又心懷怨懟的碎碎念邊抱怨著邊繼續幫人打工。

你不旦對不起自己的人生，也不斷的把自己的好運跟貴人向外面推。

--沒有一個成功的人會欣賞一個整天不敢改變而有散發負面能量的人。

王侯將相，豈有種乎? Thewinneralwaysseesagreenneareverysandtrap. -- ※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆From:118.168.108.214 ------文章結尾------ [複製網址] [開新視窗] [加到我的最愛] [檢舉短網址] [QR條碼]  服務條款-完全手冊-加入會員(免費)-聯絡偶們- ©PPT.cc