研發導向之骨科醫療器材公司的競爭策略

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3. 中華民國105年國民醫療保健 ... Skipnavigation NTUThesesandDissertationsRepository 進修推廣部 事業經營碩士在職學位學程 請用此HandleURI來引用此文件： http://tdr.lib.ntu.edu.tw/jspui/handle/123456789/21992 完整後設資料紀錄 DC欄位值語言 dc.contributor.advisor黃恆獎 dc.contributor.authorYi-ChunSuen dc.contributor.author蘇義鈞zh_TW dc.date.accessioned2021-06-08T03:56:50Z- dc.date.available2030-01-01- dc.date.copyright2018-08-16 dc.date.issued2018 dc.date.submitted2018-08-14 dc.identifier.citation中文書目 1.2015年全民健康保險統計動向(2017/5)，衛生福利部中央健康保險署。

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然而台灣許多醫療器材公司大都是以銷售業務為開端，掌握通路後才開始著重製造，最終才投入研發，其優勢是能快速取得獲利，但風險是缺乏長期之競爭優勢，產品缺乏創新性。

對醫療器材公司而言，擁有關鍵競爭優勢以及選擇正確的行銷策略是讓公司能夠長期發展之重要因素。

本研究將以台灣微創醫療器材公司為例，深入分析該公司的競爭優勢、核心競爭力、商業模式與行銷策略。

本研究發現，卓越的研發能力是個案公司成功的主要關鍵，其競爭優勢在於產品具有創新性，符合波特理論之差異化策略，得以進入利基型市場。

在商業模式中，個案公司因具備技術領先與專利保護等競爭優勢，其關鍵合作夥伴與收入來源得以更加多元，包括技術轉移及與國際大廠合資等方式，讓個案公司能掌握更多資源，有利於長期發展。

行銷策略上，個案公司採用研發帶動行銷之策略，以創新形象配合行銷活動，逐步取得市場知名度，並與顧客建立長期信賴關係。

本研究將深入探討研發導向之個案公司如何取得長期發展優勢，並與文中所提出的理論和觀念相對應，進而獲得一些重要的發現，以做為其他後續研究以及其他研發型公司制定策略時之參考依據。

zh_TW dc.description.abstractThedemandfororthopedicmedicalequipmentgrowsastheglobalpopulationmajorityshiftstowardstheelderly.Thegovernmenthasalsostartedtofocusonbiomedicalindustrydevelopmentinrecentyears.Duetoitspotential,ithasbecomeanimportantopportunityfortheeconomicgrowth.However,manyTaiwanesemedicaldevicecompaniesentertheindustryfocusingonexistingproductsales.InvestmentsinmanufacturingimprovementonlyhappensafterastabledistributionchannelhasbeenestablishedwithR&Dcominglast.Ithastheadvantageofgainingprofitsquicklywiththetradeoffoflosingcompetitivenessinthelongrunduetolackofinnovation.Formedicaldevicecompanies,maintainingcompetitiveadvantagealongwiththerightmarketingstrategyisthecriticaltotheirlong-termdevelopment.ThisstudywilluseWiltromCo.,Ltd.asanexampletoprovideanin-depthanalysisofthecompany'scompetitiveadvantages,businessmodels,andmarketingstrategies.ThisstudyfindsthatstrongresearchanddevelopmentcapabilityarethekeystothesuccessofWiltrom.Theirinnovativeproductsprovidescompetitiveadvantagetothecompany.InaccordancewithPorter’sdifferentiationstrategytoallowthemtoenterthenichemarket.Onthebusinessmodefront,havingtechnologyedgeandpatentprotectionsallowittohavediversepartnerportfoliosandsourcesofrevenue,includingtechnologytransferandjointventureswithmajorinternationalcompanies.ThisallowsWiltromtoacquiremoreresourcestobenefitlong-termdevelopment.Intermsofmarketingstrategy,WiltromadoptthestrategyofleadingmarketingwithR&D.Theyfusedmarketingcampaignswithinnovativecorporateimagetograduallyincreasemarketrecognitionandestablishlong-termtrustingrelationshipswithcustomers.ThisstudywillfurtherexplorehowaR&D-drivencompanycanachievelong-termdevelopmentadvantages.Alongwiththeargumentsandideaspresentedinthepaper,thesefindingscanbereferencesforfollow-upstudiesinotherR&D-basedcompanies.en dc.description.provenanceMadeavailableinDSpaceon2021-06-08T03:56:50Z(GMT).No.ofbitstreams:1ntu-107-P05e41003-1.pdf:3639698bytes,checksum:e763eb32536e4c46718dd805f5c64b4d(MD5)Previousissuedate:2018en dc.description.tableofcontents口試委員會審定書Ⅰ 誌謝Ⅱ 中文摘要Ⅲ 英文摘要Ⅳ 目錄Ⅵ 圖目錄Ⅷ 表目錄Ⅸ 第一章緒論1 第一節研究背景與動機1 第二節研究目的與問題5 第三節研究流程與方法5 第二章文獻探討7 第一節競爭優勢7 第二節資源基礎理論15 第三節商業模式18 第四節行銷策略25 第三章骨科醫療器材產業概況29 第一節骨科醫療器材市場29 第二節脊椎醫療器材市場35 第三節補骨材料醫療器材市場39 第四章台灣微創醫療器材公司個案分析43 第一節個案公司介紹43 第二節個案公司競爭優勢49 第三節個案公司業商業模式57 第四節個案公司行銷策略62 第五節個案公司策略分析與建議73 第五章結論與建議77 第一節主要發現77 第二節管理意涵79 第三節研究限制與未來研究80 參考文獻82 附錄一、公司沿革87 附錄二、個案公司之媒體報導91 dc.language.isozh-TW dc.title研發導向之骨科醫療器材公司的競爭策略、商業模式與行銷策略分析-以台灣微創醫療器材公司為例zh_TW dc.titleCompetitiveStrategies,BusinessModel,andMarketingStrategiesofanR&D-orientedOrthopedicMedicalDeviceCompany:TheCaseofWiltromCompanyen dc.typeThesis dc.date.schoolyear106-2 dc.description.degree碩士 dc.contributor.oralexamcommittee王仕茹,張嘉雯 dc.subject.keyword骨科醫療器材,競爭策略,商業模式,行銷策略,微創醫材,創新研發,zh_TW dc.subject.keywordorthopaedicmedicaldevice,competitivestrategy,businessmodel,marketingstrategy,minimallyinvasivemedicaldevice,innovativeresearchanddevelopment,en dc.relation.page93 dc.identifier.doi10.6342/NTU201803282 dc.rights.note未授權 dc.date.accepted2018-08-14 dc.contributor.author-college進修推廣學院zh_TW dc.contributor.author-dept事業經營碩士在職學位學程zh_TW dc.date.embargo-terms2030-01-01 顯示於系所單位：事業經營碩士在職學位學程 文件中的檔案： 檔案 大小格式  ntu-107-1.pdf 作者未授權公開取用3.55MBAdobePDF 顯示文件簡單紀錄 系統中的文件，除了特別指名其著作權條款之外，均受到著作權保護，並且保留所有的權利。