[討論] 商科生的好工作之一-> 顧問業- 看板Salary

Bain & Company 同樣也是新鮮人最想進的公司前十名台灣沒有辦公室亞洲分部在上海香港韓國都有IT Consulting 這算是比較偏科技業的顧問公司有硬體顧問 ... 批踢踢實業坊 › 看板Salary 關於我們 聯絡資訊 返回看板 作者Lazi(UnderTheBridge)看板Salary標題[討論]商科生的好工作之一->顧問業時間WedSep1221:06:492012 有鑒於之前商科生在台灣的出路主題討論得很熱烈 所以來分享一下商科畢業生可以找工作的方向 之所以會拖到那麼久才發文 是因為之前自己也在找工作也是往這個方向收集了很多資訊 後來有幸被其中的一間公司錄取開始上班 所以一邊分享收集到的資訊之外一邊自己身體力行來驗證資訊是否正確xD 要做這一行九成以上都會要求非常吃重的英文能力 有些公司是在某一領域研究很精深後跨足顧問領域 所以或許本業不會要求太多英文但跨足顧問業的部門就會 當然商科人才還有許多可以賺錢的好工作 比如四大會計/IB/VC/PE 但這些不在我的知識範圍內就不獻醜了xD 閒話不多說首先就顧問業做幾個分類 GeneralConsulting 國外統計頂級的商科人才最多人想要進去的類型 而ConsultingFirms/Agencies裡面薪水給最高的也是這個類別 大間的幾個據說台灣區新人就可以有六位數字 GeneralConsulting類型的顧問公司做的事情 包含了整間公司的所有營運部門 小至分門別類比方說財務狀況諮詢管理制度股票IPO 大至整體營運比方說異業結盟公司併購公司重整 請他們做整體營運顧問就像是OutsurcingCEO這個位置 所以通常他們的資深顧問專員都是十八般武藝樣樣精通 而能在這類公司中的幾間領航者做一段時間後 被挖角到別的公司很多人的Title都是C開頭O結尾 連Fortune500CEO都有許多顧問出身 畢竟年紀輕輕業務往來對象就都是各大公司的CEO/CFO/CMO/CIO 或者最小也會遇到VP/Depthead被挖角到高位的機率當然很高 有人說年紀輕輕就可以跟各大公司CEO討論生意的只有三種人 管理顧問投資銀行家政治家 而其中最有名的三間國外統稱顧問業三巨頭列名如下: 1.McKinsey麥肯錫(台灣區辦公室在101) 顧問界的霸主常年與Google都是北美Top20人才最想進的公司 號稱全公司上下都是天才每個顧問都有一國一城之王的實力(在各公司內) 諮詢範圍橫跨各領域IT能源FMCG等等 只要是有規模經濟的公司他們就能找到相對應的人才 而諮詢項目也從管理行銷到業務獲利模式等等一條龍全包 只要公司付得起錢各部門首長都給他們的人管理都沒問題 而他們的表現也都是一等一網路上有太多的CaseStudy可以看 而McKinsey最擅長的顧問模式是建構一個完整的Framework 從最基本強化改造公司的整體體質讓公司更有競爭力 2.BostonConsultingGroup波士頓管理顧問(台灣區辦公室在101) BCG在顧問業內是少數可以跟McKinsey並稱的GeneralConsulting 著名的Growth-ShareMatrix(又稱BCGMatrix)分析方法就是他們發明的 相較於McKinsey的架構式顧問型態BCG所擅長的是數據分析 從看公司的Annual/FiscalReport找出問題的癥結 模擬解決方式後反覆驗證確認無誤後從癥結點從外擴散改造 同樣的也是涉獵範圍超廣業務領域超寬的顧問公司 3.Bain&Company 同樣也是新鮮人最想進的公司前十名 台灣沒有辦公室亞洲分部在上海香港韓國都有 ITConsulting 這算是比較偏科技業的顧問公司有硬體顧問也有軟體顧問 有許多ITConsulting公司本業也是系統廠或者大的軟硬體開發商 自己的業務做大了以後賣軟硬體常常會被大客戶要求Customize 所以乾脆開了顧問部門專門外包IT服務 從公司的伺服器/Intranet/資料庫硬體到軟體設計等等都有公司包 這類的公司比較會要求理工底子不錯的新人 不像其他顧問公司的員工許多人Under都是商科專長 1.IBM(信義區國泰金融中心)&HP(台北南港) IBM與HP本業都算是做硬體跟商用電腦 而他們的Consulting部分 包含架設公司Server硬體內部網路企業雲端系統 新舊商用系統轉換企業資訊安全顧問等等 2.Oracle甲骨文(台北車站附近) Oracle的ITConsulting比較像是會幫他們的客戶諮詢商業及獲利模式 而用Oracle本身的系統 去百分之百Customize一個適合客戶使用的作業環境 另外Oracle的Database系統也很強 還有客製化ERP生管軟體等等服務 3.Accenture埃森哲(公司在大安區敦化南路) 如果以獲利總額來算ACN算是全球規模最大的顧問公司 顧問公司自身名列Fortune500xDD 全球24萬員工Fortune500裡面有3/4是他們的客戶 他們也有做BusinessConsulting還有幫客戶Outsurcing 比如說客戶開一間公司直接不要自有IT部門把所有MIS/IT的業務都給ACN做 另外似乎還有幫一些代工廠做生產流程諮詢或者PM還有生產效益強化等等 他們有與另一間網通大廠合股Accenture&CiscoBusinessGroup 這部分我不熟當初朋友在裡面也不是做這塊的問不到xD FinancialConsulting 基本上四大會計師事務所都有做這一塊 KPMG/Deloitte/PwC/E&Y KPMG公司在101裡面 Deloitte在松山區機場附近 PwC在信義區世貿大樓 E&Y也在世貿大樓附近 他們的顧問區塊大多是除了他們的會計本業之外 還另外切分顧問部門幫客戶分析每年的年報P&L投資等等 再給客戶對財務金融稅務等等方面的建議 有一點類似客戶是企業的理財專員 KPMG的諮詢部門之後切分出來就是現在的BPConsulting　 Deloitte也有摸一些管顧的部分還有財務部門Outsurcing PwC感覺什麼都有做xD E&Y就還是本業相關的金融諮詢為主 Marketing&PRConsulting 這類型的公司專做行銷或公關專案的顧問諮詢服務 行銷顧問公司是以市調公司起家擁有強大的資料庫輔助行銷策略 公關顧問公司則是以舉舉辦展出與活動的深厚經驗架構公關Campaign 行銷顧問公司通常會要求有統計底子的人 並且要能從成堆的數據內短時間抓出重點的能力 而公關顧問公司則是要有Coordination與交際的能力 有在校社團幹部積極參加活動應該會對履歷加很多分 1.Nielson尼爾森(公司在松山區南京東路) 市調公司起家前陣子全美top50市場研究公司排名第一 在台灣RetailAudit中 應該算是資料庫最龐大也近乎壟斷市場的公司 收視普查方面也是台灣最強大 近年應用通路與電視這兩方面長年累積的資料開始發展行銷顧問業 用龐大的數據與強大的資料庫 (這也是外界覺得尼爾森很操的原因DataAnalysis部門真的很辛苦) 幫客戶分析通路行銷策略研究曝光渠道與行銷成本效益等等 2.EraOgilvy世紀奧美(公司在松山區小巨蛋附近) 主要業務為舉辦公關活動記者會等等 顧問服務從客戶要開公司決定公司名稱開始 辦大小展覽慈善活動記者會 到如果公司出包怎麼跟媒體交涉如何發言等等諮詢都有 算是台灣最大間的外商公關顧問 3.NMIncite Nielsen與McKinsey最近合股開的一間行銷/PR/媒體顧問 藉由Nielsen的行銷資料庫與McKinsey的顧問經驗 幫客戶總包從市場洞察到行銷策略到媒體發表諮詢 從行銷專案到公關活動一條龍式的包辦 公司的董事會由N出兩人M出兩人 4.Gallup蓋洛普 最常做的是政治與社經洞察研究也有顧問部門 但台灣的分公司好像消失了?! SpecializedConsulting 這類的顧問方向通常比較特殊領域 市場比較小也需要非常高度的專精 該顧問部門會幫人諮詢的項目也就只有一個 Logistic 大部分都是本土公司因為許多案子是政府那邊下的 外商公司也有但都很少能接到大案 顧問業務有土木測量諮詢物流通路諮詢 公共開發工程諮詢大型建案開發諮詢等等 比如哪個地方要開一間百貨公司就會請這類的公司來估計交通衝擊等等 還有客流量預測停車場要蓋多少車位旁邊馬路是否需要拓寬 或是有些公車路線私人企業物流倉儲規劃等等 四大裡面的PwC有做類似的顧問部門 HR/TrainingConsulting DDI宏智(公司在101裡面) 有幫各大台企或者外商公司外包trainingprogramdesign 顧問會針對客戶需求設計訓練課程 從師資教材等等全部Customize 整合出適合客戶的一套教育訓練系統 以上是我粗淺認識的顧問業簡介 小弟自己也在其中一間外商顧問公司任職 工作環境跟同事都很不錯當然薪水也很不錯比一些科技業的職位都好 商科的同學別氣餒雖然台灣的大環境對商科人才比較不友善 但好好培養實力還是有很多機會的! 有個版友還待過其中兩間現在還在其一上班 學弟我就是在說你!! 不知道有沒有人願意分享金融業或會計業的經驗xD 有誤請指正我會盡快編輯!! -- ※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆From:220.132.157.204 →Lazi:然後寫完發現怎麼全部都在台北xD09/1221:10 →afters:嗯....每年收沒幾個@@...真的太難了09/1221:12 推greenblue:推用心09/1221:18 →greenblue:我待過其中兩間出國念書前拿來當跳板相當好用09/1221:20 →greenblue:另外就是推跟大老闆接觸很少有工作可以一開始就跟09/1221:24 →greenblue:決策階層接觸跟他們接觸的好處不在於練馬屁09/1221:24 →greenblue:而在於看看人家是怎麼想事情的再者以後要想換工作09/1221:25 →greenblue:這些高階主管的一封推薦信比什麼都好用~09/1221:26 推dreamtale:先推再看09/1221:36 推meimeili0403:感謝分享！想請問從事顧問業所需的人格特質為何？若09/1221:39 →meimeili0403:先在其他產業工作後再投入顧問業，選擇何種工作較有09/1221:40 →meimeili0403:幫助呢？（還滿想進顧問業的，但怕自己不夠優＠＠）09/1221:41 專業領域的強大是一定需要的 首先請得起大顧問公司的企業一定都蠻有規模 畢竟一個案子幾十萬幾百萬不是隨便一間小公司會有編列這樣預算的 而這樣的企業客戶通常也是人才濟濟 他們會丟給顧問解決的事情 一定是連他們都解決不了的麻煩所以要尋求你的專業 如何運用專業能力不被客戶考倒這是首要條件 再來就是要大膽假設小心求證 最佳效益化手上有的資訊找到事情現象的證據後堅定你的立場 如果知道你是對的就不要被客戶牽著走 這也是他們請顧問的原因之一 最後就是表達能力要好要敢講 中英文Present都要能夠流利不會結結巴巴 我也剛進來還很菜很多東西都還在學習但同事就真的都很強 共勉之xD 推mush24:好文09/1222:03 推pizzahut:推09/1222:15 推KurakiMaki:這篇好專業，可以M起來09/1222:15 推rodey:這篇是非常實用，我非商科畢業，花了十年才了解本文的東西09/1222:19 →rodey:各位請認真看完09/1222:19 →rodey:喔，我的十年是指被職場修理了十年跟同事的心酸血淚史09/1222:20 推smallpeach:推！謝謝你的整理！09/1222:23 推minichobits:Veryuseful!Push!09/1222:24 推g9xuggf:IBM徵人30000-35000薪水不怎麼樣一半用約聘=.=09/1222:25 IBM有很多不同部門== 光是業務部裡面就分好幾塊 約聘的內容跟福利當然跟正職不一樣== →shawn1983:不好意思我看到四大可以賺錢就直接END了09/1222:26 →shawn1983:跟我其他同學比起來四大一整年領下來我只能說丟人現眼09/1222:27 →shawn1983:至於Nielson,外是外商皮台灣骨福利也是很普通09/1222:28 →shawn1983:同學進去都只是要填履歷而已要賺錢就免了09/1222:29 →shawn1983:很多真正福利好的反而是你幾乎未提的傳產09/1222:30 →shawn1983:有些公司就是看中台灣人愛面子公司大就給低薪09/1222:31 →shawn1983:還是一堆人前仆後繼要進去洗資歷這就是普遍情形!09/1222:31 四大我不熟因我本科不是會計在裡面的朋友也都不是做會計 另外我只能跟你說Nielsen有很多部門xD 你同學是去做DA還是偏Consulting內容差蠻多的 推Bojinov:漏了KantarWorldpanel(TNS)09/1222:32 推starbury3:IBM30~35K?是業務還工程師?若國立前段碩士也是這薪水?09/1222:35 →starbury3:Nielson我聽到的也是很操薪水還ok大多想當履歷跳板09/1222:37 →shawn1983:四大不管部門升遷敘薪都幾乎一樣我各部門都有跳轉的09/1222:37 →shawn1983:同學&同事就是那樣真的賺不到錢非常金字塔09/1222:38 這要等我學弟來現身說法xDDDD 但我猜看到這段他就不敢來了xD 他做五年左右吧薪水應該比內科很多同年資的好 →shawn1983:不過同學混最好的的確是在IBM無誤09/1222:39 →shawn1983:四大光年薪14個月要滿兩年才有這一點就輸慘慘了09/1222:41 →shawn1983:跟外面package好的公司比較起來做四年等於人家做三年09/1222:41 →shawn1983:不過四大加薪幅度是會最大的,到經理以上就是不一樣情況09/1222:42 →shawn1983:差距就會拉出來了不過到經理大家要七年以上09/1222:43 →shawn1983:到了一定階級四大優勢才會明顯前幾年來說就是普通09/1222:44 →Lazi:是阿前幾年賽升上去爽uporout外商很多都這樣xD09/1222:45 →shawn1983:也不全外商都這樣我也在美國上班過兩年09/1222:45 →shawn1983:很多外商到了台灣都學壞了"真"外商還是屬於少見09/1222:46 推akainorei:Marketing沒講道ZSAssociate阿(雖然台灣沒有)09/1222:47 →shawn1983:整體來說美國本土的員工福利還是無法100%移植09/1222:47 →akainorei:還有,大學畢業生面試時會比較注重腦力激盪09/1222:47 →akainorei:有工作經驗/MBA則是會看casecracking跟Guesstimation09/1222:48 →akainorei:有心想攻Gen.consulting我會建議這本書09/1222:49 →akainorei:http://www.casequestions.com/09/1222:49 →Lazi:TNS是我真的漏掉了xDDD抱歉09/1223:04 推allenhorace:這不M還有天理嗎！有神快拜！09/1223:13 推hsujerry:L大!!這些公司好歸好~但是要進去應該很難吧!!09/1300:31 →hsujerry:可以分享依下你進去的經歷嗎?不然想進去，又不知怎麼進去09/1300:32 →hsujerry:比方說，學士碩士、背景之類09/1300:34 →leavefly:講HP就一整個弱掉了..09/1308:17 →leavefly:還有台灣四大跟glocal四大是完全脫節的..是在在地地的09/1308:19 →leavefly:台灣企業..水準也是pay就更鳥了(當然合夥人例外)09/1308:19 →leavefly:sorry~是global09/1308:20 推devilstick:globalcompany+localpay=glocal09/1308:44 →dreamcoast:推樓上~外資台骨的假外商太多了=.=09/1308:54 推japan428:Nielson.....科科09/1310:16 推dreamcoast:說真的~台灣不管什麼顧問業~缺的都是整合性的管理人才~09/1310:18 →dreamcoast:這不是有張什麼PMP的證照就有用的~主要還是視野格局~~09/1310:18 →leavefly:樓上~視野跟格局願意領台灣pay才真是奇蹟啊09/1310:34 推AboveTheRim:HOUSEofLIESLOL09/1310:40 噓amo18:你這篇只有前三家真的很難進，根本不同level,別充內行了09/1311:24 其實大家都知道也不需要你特別提起阿xD 我只是把這類型工作台灣有的部分大致上列一下給大家參考 我自己也不是每一間都去做過== 推tryitredboy:比較想知道各公司的pay09/1312:15 推lucy0627:我現在就是在假外商工作比上(真外商)不足比下(台)有餘09/1312:25 很多外商會來台灣開分公司也是一樣原因就連科技業亦然 畢竟台灣的專業人才便宜 同等實力的理工人才北美Localhire也是九萬鎂起跳假超多工時短 台灣哪一間有一樣待遇跟福利的xDDD 我們留在/回來台灣也沒有做到可以領Global的位置 比一般台廠的條件好我是做的心甘情願啦xD 噓jkingla:能進去前幾個顧問公司都至少要國外學歷，問題是至少要先付09/1313:09 →jkingla:出百萬，然後一年還沒收幾個員工，還要過關斬將，CP值超底09/1313:11 →jkingla:不是每個人都有靠爸族先砸個百萬再來挑戰的好嗎~有機會進09/1313:12 →jkingla:到不錯的公司，拼個幾年就算私大，幹到後來也有機會賺百萬09/1313:13 →jkingla:選對產業跟職涯定位發展比較實際，至於後面充數的外商pay09/1313:15 →jkingla:超爛可以不用提了~09/1313:15 →Bballer:Deloitte在民生東敦化北路口,E&Y跟PwC同在國貿大樓裡09/1315:36 推justin791010:樓樓上台大很多人進去==我同學也不少在裡面Intern09/1315:58 →justin791010:我講的是大學部其中更有家裡經濟狀況不是很好的09/1315:59 →justin791010:在McK當Intern不過人家超級拚不只課業還有課外生活09/1315:59 →justin791010:其實不用一直說那是有錢人在近的去的只要夠拚誰都有09/1316:00 →justin791010:機會09/1316:00 推terence629:IT產業怎麼沒提到SAP?09/1316:12 →Klassic:那請問Intern的比例有多少?薪水有多少?期限有多久?轉正職09/1317:23 →Klassic:的有幾個?台大能進本土商,直接幹正職拿好pay不難吧?09/1317:25 噓Woodnctu:待久一點再來寫吧，很多錯誤呀!!09/1318:25 →tyyz:蓋洛普台灣分公司在，八德路光復南路口那邊09/1323:22 →tyyz:我也覺得這面講的有一些是錯的Marketing的第一間公司內容就不09/1323:26 →tyyz:對講的非常籠統09/1323:29 推HouseBaby:資訊分享得不錯但也漏掉一些特殊知名顧問公司,ex:DDI09/1323:29 →Lazi:DDI有阿...最後一間09/1323:58 推jerriver3:有分享就是棒!!大致了解一下概況也好09/1412:04 推cosco:蓋洛普台灣分公司現在應該跟總公司無關了09/1412:22 推Satsuki7552:強者我同學待過McKinsey跟B&C...不是普通人的世界阿~09/1612:00 推MelbourneOZ:很用心，推一個！09/1811:50 噓amo18:基本上,這裡面只有MBB真的比較神祕,其他的不是太難09/1819:47 推abasqoo:其實很懂的也可以分享一下你們所知的嘛09/1820:24 推jurassic:感謝認真的分享!上面噓的真的很無聊,誰說進前面幾家一定09/1901:26 →jurassic:要國外學歷?而且這幾家的package也早就不是以年薪破百萬09/1901:27 →jurassic:再談09/1901:28 ※編輯:Lazi來自:220.132.157.204(09/1920:44) ※編輯:Lazi來自:220.132.157.204(09/1920:44) 推GordonChen:IBM新人起薪沒這麼低喔09/2414:32 推k31532:大推01/1223:31 推gary420:大推07/0110:45