全台瘋口罩！這家手套廠憑什麼變年產1億片「口罩王」 - 今周刊

七十二歲的台灣口罩王鄭永柱最近很忙，除了隨時調度並盯緊自家工廠三 ... 只不過當時口罩廠商已相當多，約有十家；SARS過後更一口氣增至四、五十家。

在今天看見明天 × 全台瘋口罩！這家手套廠憑什麼變年產1億片「口罩王」 鄭永柱追求創新，期許用好品質口罩滿足更多不同類型的消費者。

張玉鉉 行銷 攝影/陳弘岱 1207期 2020-02-0509:51 +A -A 加入收藏 因武漢肺炎掀起口罩搶購潮，讓華新醫材集團迅速竄紅；從橡膠手套起家，進階到口罩市占三成，產量居全台前三大，它如何做到？ 全台瘋口罩！   七十二歲的台灣口罩王鄭永柱最近很忙，除了隨時調度並盯緊自家工廠三班、二十四小時的口罩生產線進度，還得和經濟部開會討論口罩供需和全力配合徵用制度，又要處理國內外媒體的採訪邀約。

  「此次武漢肺炎（我們）算是一舉成名，甚至連歐洲媒體都來採訪！」說這話的是華新醫材集團董事長、有「口罩達人」之稱的鄭永柱，「我永遠會記得，那天一千位民眾拿號碼牌在寒風中排隊的畫面；沒料到缺口罩的情況會那麼嚴重。

」   時間回到一月底，彰化華新口罩觀光工廠外，排隊人龍長達約七百公尺，甚至有民眾凌晨就來排隊，只為買一盒口罩。

光一月二十九日，七小時便賣出七萬片口罩，民眾「瘋搶」畫面展露無遺。

即使政府最新的徵用調度口罩新制上路，仍可見工廠外等待的人群；廠內，生產線上一片片口罩積極趕工，平均一天約能產出三十五萬片。

  手套起家 SARS嗅商機   年收約六億元的華新，每年將多樣化的醫療產品，像是口罩、敷料等銷往二十多個國家，其中口罩年產逾一億片、貢獻集團三分之一營收，產量居全台前三大，是這次政府徵收口罩的指標供應大廠，台灣口罩王當之無愧；更是許多發明與創新比賽的常勝軍，廠房遍及台灣、中國、泰國三地。

  四十六年前，華新醫材以醫療用的橡膠手套起家。

「我讀國際貿易，畢業後到一家醫材出口貿易公司工作；剛好負責手套，因此有了初步認識。

」鄭永柱回憶，他發現當時國內並無太多廠商，嗅到商機後便與兩位弟弟攜手創業。

  適逢愛滋病流行，搶手套情況有如現在口罩搶購潮，讓華新如搭上雲霄飛車般迅速向上爬，「當時算是國內第五家成立的手套工廠，但其他家都是做家用手套，幾乎沒有以醫療用的專用手套為主。

」   但隨愈來愈多手套供應商加入，供過於求導致手套價格下跌，市場崩盤、訂單取消，國外呆帳曾高達百萬美元；埋下日後鄭永柱決定開始生產口罩的遠因。

  二○○三年SARS期間，鄭永柱曾被隔離一星期，「當時每天戴口罩，才發覺口罩雖製程簡單，但關鍵時期卻可以起大作用，保護健康與生命。

」其實，過去鄭永柱曾婉拒朋友合作生產口罩邀約，直至SARS才改變想法。

「當時我想說已經在做手套，不需要傷其他腦筋；但後來發覺口罩更重要，大家會搶購，才下定決心開始生產口罩。

」   只不過當時口罩廠商已相當多，約有十家；SARS過後更一口氣增至四、五十家。

且口罩生產技術門檻不高，僅需將專業機器、原料、人工備齊即可開始生產。

因此，要突圍出一條活路並不容易。

  「在數量上可能贏不過別人，所以就要求變。

運用創新與差異性才能在激烈的市場競爭中存活下去，不容易被取代，且提供給消費者更好品質的口罩才有意義。

」從手套跨足至口罩，鄭永柱坦言技術與通路都不是問題，關鍵在能否在眾多業者中脫穎而出。

於是，他從一般的平面口罩開始，到現在研發出數十種不同功能的口罩。

  目前華新約有一一○位員工，光是口罩研發團隊就有六位，平均一年研發兩種新功能的口罩。

  很難想像這位台灣口罩王，甚至竟把看似不起眼的口罩研發出四十五項專利，以前年獲台灣精品獎的氣密式鑽石型防護口罩來說，其密合度優於一般N95口罩；也能避免鏡片起霧，具有四項多國專利技術。

其旗下特殊的功能型口罩，在台市占率達三成。

「像是氣密型口罩，運用兩片小塊不織布，解決半世紀來口罩存在的問題：減少兩側氣體進入量。

從原本進入氣體約三○％，降低至一○％。

也附上固定片，讓戴口罩耳朵會痛的痛點迎刃而解。

」   積極研發 口罩種類多元   此外，他更在一四年設立全球首座口罩觀光工廠。

「其實當時是因為政府推動觀光工廠，我就想說把之前留下來的廠房轉型；同時利用觀光工廠第一線了解客戶需求，讓民眾試用、給予回饋，藉此打開知名度，做出獨特性。

」以往華新客戶主要以B2B為主，像是電商、零售商等，但在觀光工廠帶動下開啟B2C的市場。

  現階段，華新主要客戶有國內經銷商、藥妝店、網路銷售以及國外客戶。

相較於同業最大優勢便是創新能力，從一般的平面口罩、防空汙口罩，到運動型、氣密型，甚至是具有隱藏縫隙，配戴時能喝飲料、方便執勤人員吹口哨的吸食型口罩，都出自華新之手。

  「未來會持續研發不同類型口罩，同時加速去年落成的新廠興建，增加產能。

不一定要做到第一，但要做到全世界獨一無二。

」鄭永柱這樣期許。

  但追求創新不是沒有代價。

他不諱言，華新產出的口罩平均成本較其他業者高約一倍，「如何提升功能型口罩生產速度、有效降低成本，將是華新的挑戰。

」   不只如此，這波口罩搶購潮迅速竄紅的浪潮後，這位台灣口罩王如何繼續保有銷量，並持續透過研發在新產品、新市場都有所斬獲，把「機會財」轉化成長久競爭力，同樣是他下階段要面對的課題。

  華新醫材 成立：1974年 負責人：鄭永柱 資本額：2800萬元 主要業務：橡膠手套、口罩等醫材 2019營收：約6億元 武漢肺炎 口罩 華新 醫材 橡膠手套 出口 延伸閱讀 武漢肺炎，搶不到口罩？華新醫材董座：預計增開6條產線提升產量 2020-02-04 「口罩實名制、憑身分證尾數購買」週四上路...但0是偶數還奇數？　衛福部小編崩潰給解答 2020-02-04 口罩實名制》65歲以上、慢性病、三高、重大傷病，七天兩個口罩怎麼夠用？Q&A大公開！ 2020-02-03 武漢肺炎》明天起超商買不到口罩！實名制6號上路，每人7天內限買2片 2020-02-03 武漢肺炎》比口罩更厲害？專家：掌握洗手6時機，冠狀病毒、流感、腸病毒一網打盡！ 2020-02-03 台股大盤概況走勢 熱門: 熱門話題 /HOTARTICLES/ 最新文章 /HOTNEWS/ 熱門推薦 /HOTRECOMMEND/ x 老謝有時走路、有時吃喝，看見最美的台灣 台股大盤走勢 熱門: