零售戰開打，全聯林敏雄：大潤發會更低價！ - 遠見雜誌

全聯併購大潤發、統一回購家樂福，零售通路兩大龍頭各自完成全通路拼圖， ... 《遠見》訪問全聯董事長林敏雄，超市霸主全聯如何迎戰來勢洶洶的統一？ ESG遠見|華人精英論壇|城市學|健康遠見|遠見行動誌|電子報|註冊|登入為提供您更多優質的內容，本網站使用cookies分析技術。

若繼續閱覽本網站內容，即表示您同意我們使用cookies，關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策。

我了解關閉首頁產經消費服務零售戰開打，全聯林敏雄：大潤發會更低價！通路雙強爭霸戰，超市龍頭全聯擂戰鼓文/吳婉瑜   攝影/賴永祥2022-07-22瀏覽數30,200+圖／全聯董事長林敏雄。

賴永祥攝全聯併購大潤發、統一回購家樂福，零售通路兩大龍頭各自完成全通路拼圖，外界解讀這是一場統一與全聯的零售爭霸戰。

《遠見》訪問全聯董事長林敏雄，超市霸主全聯如何迎戰來勢洶洶的統一？消費者最擔心的「價格調漲」和「品項縮減」，又會不會發生？7月15日公平交易委員會（公平會）以七大附帶條件通過全聯併購大潤發，四天後，統一集團也宣布以290億元回購台灣家樂福，一夕之間，零售市場上演龍頭爭霸戰。

7月21日晚間林敏雄與媒體餐敘，一出場就笑著說：「今天來不太對，這個時間點只能說巧合啦！本來同仁建議改期，但承諾不能跳票，只是拜託大家不要再寫（和統一）打對台了，目前零售業除了好市多之外，都是本土的天下，良性競爭很好，如果一家獨大，公平會就要關起來了。

」延伸閱讀零售大戰開打！統一吃下家樂福後，統一、全聯誰輸誰贏？併購不為爭霸主，堅持「讓利」原則然而比起誰會成為未來的台灣零售通路霸主，面對這波併購潮，多數消費者更關心的是「以後會不會買不到原本通路獨家進口的心愛商品了？」，以及「商品價格會不會因此調漲？」統一集團以現有的統一時代百貨、統一超商以及康是美藥妝店等品牌與通路，回購家樂福後更完整了量販與超市版圖，不僅未來在採購或議價權都可能大增，更具備自家集團商品上架自家通路，從源頭到終端都自己賺的加成效益。

而近年來零售通路更熱中推出「自有品牌」，透過通路優勢，拉抬高毛利的自家商品，不僅降低成本、更擴大獲利。

對於這些討論，林敏雄點評四字：「各顯神通」，並堅持一貫的「讓利」原則。

全聯不推自有品牌，未來大潤發將比全聯售價更便宜與統一不同，全聯堅持在日用品上不發展自有品牌，「廠商辛苦打下品牌，我們沒道理占用品牌，和廠商友好、廠商願意全力支援全聯，就是最好的良性循環。

」然而這項全聯一直以來的作法，在併購大潤發後馬上出現衝突，因為大潤發旗下現有自有品牌，從食品到生活用品種類眾多，未來這些自有品牌商品，是延續還是收掉，該何去何從？林敏雄表示會很正式跟對方討論這個問題，但考量短時間內就對大潤發進行重大改變，對5000名員工綁手腳（限制）不公平，初期仍先以雙品牌模式經營。

對於入主大潤發，林敏雄表示，首要目標是「降低單價」，終極目標則是「比全聯更低價」。

「在國外，量販店最大、賣得最便宜，超市介於中間，超商最貴。

但在台灣，同樣的產品，超市賣得比量販店還便宜，如此一來量販店就很難生存。

」林敏雄說。

如何降低成本，來自全聯提供大潤發的超強後援。

過去，大潤發委託和家樂福相同的物流公司「中法興」，未來便可以共享全聯花費逾200億元在北中南打造的倉儲和物流，進而降低運輸與倉儲成本。

林敏雄預估，以目前全聯的倉儲量能，額外供應22家大潤發綽綽有餘，「初期先討論拉平（與全聯價格相同），未來希望比全聯便宜，如果能做到這樣，大潤發營運應該會變好。

」圖／全聯董事長林敏雄（中）、副董事長謝健南（左）和總經理蔡篤昌（右）宣示延續減塑目標。

吳婉瑜攝創造三贏拓展「全支付」多元通路除了用商品和價格來吸引消費者，「支付」也是全聯提升顧客占有率的另一項利器，全聯將以「PXPAY」升級的「全支付」正面迎戰，擴大點數應用範圍。

全聯副董事長謝健南說，未來消費者可以橫跨不同通路累積點數或兌換滿額贈等福利，全聯規劃優先與餐廳、加油站以及計程車等通路洽談，未來也不排除與市占率高的百貨公司合作，只要加入「全支付」就可以兌換通用。

「全聯會繼續開大門、走大路，」全聯總經理蔡篤昌分析，「全支付」打破以關係企業為主的消費圈，八月底將公布合作的多元通路，其中也包含夜市，店數超乎外界想像，希望未來進一步拓展平台和品牌至全通路。

延伸閱讀統一併家樂福／深夜重訊沒說的祕密，羅智先很會買？台灣零售業新霸主！抗衡全聯，統一「全通路」時代來臨全聯林敏雄零售併購統一企業家樂福熱門文章1從房間永遠走不到客廳的格局──我是何先生，這是發生在我國小三、四年級的故事2為什麼屋主應該在冬天賣房子？解密「溫度」如何影響你的購買決策3十年漲3倍！為何愈來愈多人買高級腕錶？呂皇甫：錶價狂飆的兩大關鍵4全聯「全支付」來勢洶洶，電子支付進入戰國時代！5年紀愈大身體愈卡？銀髮族常見10大困擾，你家的長輩也有嗎？熱門快訊科技新洞悉，得「算力」者得天下實現理想竹縣！定礎幸福科技首都立即報名9/7淨零碳排搶先機！數位專輯當月期刊2022年8月號才救活慘賠百億的陽明海運，鐵血董座謝志堅卻在最好時刻、華麗轉身？海運會重現2009年崩跌？航商自保「關鍵40%」！保瑞從門外漢變身「製藥獲利王」全憑這秘訣購買訂閱目錄2022年7月號電池「聖杯」在台灣？從躲棉被痛哭到跑贏全球？輝能CEO第一手告白串接6院聯防抗疫，台大雲林分院副院長馬惠明破除白色巨塔高牆小火慢燉，技嘉葉培城：先苦後甘更有成就感購買訂閱目錄2022年6月號小齒輪大增速，鈞興EPS超8元，咬合E-bike兩輪商機達方綠能營收近百億，E-bike品牌和零件憑什麼出海皆有成？神防疫！小港醫院守護南國門，AI判讀確診僅1秒購買訂閱目錄最新出版抗通膨投資攻略一本通經濟寒冬、疫情打擊、通膨升息，全球資本市場迎來一波熊市…心慌慌的你該怎麼辦?遠見以「抗通膨投資攻略一本通」為題，邀請六位大神：市場先生、雷浩斯、財女Jenny2022大學暨技職入學指南2022年，對學生、家長和老師來說，都是無所適從的新起點。

首先，新制考招上路，考科項目、題目內容、採計科目均大換血。

國家新政策也連番上陣，「半導體學院」「國際金70位領袖預見永續新未來華人社會最高規格的年度盛會本專刊記錄了第19屆高峰會的論壇精華內容，是70位與會貴賓的思想結晶、參與盛會者的美好回憶，也是未能參與者的最佳跨年讀物。

在這202全民拚運動打造健康好習慣2020年奧運會落幕，台灣選手贏得史上最佳獎牌表現——2金、4銀、6銅，不僅成就了個人，也掀起一股全民運動熱潮。

本期運動特刊談如何借力使力為運動風潮推波助瀾，帶大動盪時代拿回退休自主權後疫時代，通膨和失業率一起囂張；經濟頹靡與復甦一起共舞，一個波動、脫序，卻又嶄新的大動盪時代隱然成形。

過去170年，美國曾發生33次經濟衰退，有20個年度通膨率看此文章的人也看了...電台司令（Radiohead）的瘋狂音樂實驗：失敗再不濟，也會踢爆你的自以為是瘋買日圓「甜甜價」？近半年僅3成民眾搭上搶日圓列車林智堅學位遭雙殺！中華大學校長：指導老師難辭其咎「年輕人，你很孝順！」我想離開，到一個沒有人叫我孝子的所在莫德納次世代疫苗將審查，可望10月進貨從房間永遠走不到客廳的格局──我是何先生，這是發生在我國小三、四年級的故事為什麼屋主應該在冬天賣房子？解密「溫度」如何影響你的購買決策遠見電子報每週接收國際、財經、科技、教育報導幫助您快速掌握趨勢訂閱加入LINE按讚粉絲專頁訂閱YoutubeGoogle新聞追蹤我們IG