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30226瀏覽數 分享 其他 文 黃薰儀 天下雜誌84期 發布時間：1988-05-01 30226瀏覽數 民國七十三年，全國最大的清潔用品公司國聯工業，大老闆換成這行業世界上最大的公司，英荷合資企業聯合利華(Unilever)。

當時已五十八歲的國聯總經理洪老典，原來還盼望藉外國公司之名提升國聯形象，卻沒想到，這個願望未及實現，洪老典就先失去總經理的職位，並被逐出這個自己一手拉拔大的公司。

滄桑，在他臉上劃下一道道深刻的皺紋。

仁愛路林蔭道上的新辦公大樓既容不下自己，洪老典也無意戀棧，遂將手上所剩不多的股權（一０％）也大部分賣給美方，帶著六十幾名一起從國聯出來的老幹部，回到中華路上熟悉的老舊透天厝，以新買來的脫普化工和新成立的嬌聯公司，東山再起。

「我就像美國汽車業的艾科卡！」在他待了二十幾年的老辦公室裡，洪老典一邊如此自詡，手上一邊翻著台灣大企業家奮鬥史。

就是這股不服輸的精神，使這位從台南善化鄉下出身，身高不過一六０公分的企業家，在一次因與外商合作所引起的內部權力重分配下，離開原來的老公司之後，還有勇氣再和日本人合作，信心十足往前衝。

從零開始的成長 廣告 和日本優妮嬌盟公司以五０：五０比例合資的嬌聯，以生產女性生理用品和進口紙尿褲為主，由日方出技術，中方負責銷售。

合作二年多來，嬌聯在女性生理用品市場上的占有率，已由零成長到一二％左右（市場兩大品牌靠得住、摩黛絲的占有率在二０％左右）。

進口二品牌紙尿褲之一的滿意寶寶，銷售量也高居第二，僅次於幫寶適。

回想從國聯到嬌聯這段歷程，洪老典有感而發說：「我失敗在不懂英文，但我懂日文－話能通，感情才融洽。

」在這家中日合作的新公司裡，擔任董事長的洪老典，和在日本方面有過六年廠長經驗的總經理飯泉佳男，兩個人的位子就在同一間辦公室裡，直接用日文交談，不須通譯；嬌聯的營業狀況，也每天傳真到日本，合作相當緊密。

天天挨揍 廣告 受日本教育，只有初中（昔稱高等科）學歷的洪老典，二十一歲就開始和友人在高雄合夥做百貨批發生意，然後才加入利台化工（國聯前身）販賣「非肥皂」（洗衣粉）的行列，一路上可說是憑個人摸索白手起家，對經營企業影響較深遠的唯一訓練來自鐵路局。

家中務農，兄弟姊妹眾多的洪老典，初中畢業後就進入鐵路局當練習生，一邊受訓，一邊開火車，「每天挨揍一次，」現年六十一歲的洪老典加強語氣說：「那時怨嘆得要死，現在想想實在幫助太大了！」洪老典在每天挨揍的魔鬼般訓練中，「把精神修理起來，」在後來的衝刺中，也因此養成不怕苦難挫折的精神。

矮肥個子，隨身配著計步器，洪老典的毅力，一如他每天清晨必做的功課；從金華街家裡走到台大校園再走回來－即使一隻腳不良於行而必須藉助拐杖。

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