【成功案例】她見證台灣紡織興衰郭雅慧樂當品牌經紀人助傳產 ...

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郭雅慧上頭5個姊姊，下面1個弟弟，重男輕女社會氛圍下，她的出生伴隨的是上一代的失落。

「我爸知道我是女生連看我一眼也沒有，阿嬤甚至想把我送走。

我長大後才知道，莫名的冷漠，會堆積成內心的孤獨，進而影響到我的人格。

」 襁褓中的郭雅慧（圖中母親抱著）家庭合照 精彩內容 從小展現美學天分　填鴨教育卻不允許她有創意意外接班　開啟與紡織的不解之緣代工品牌雙路線　練就一身行銷、通路、業務力職場每十年遭逢轉化　她勇於挑戰新身分：品牌經紀人 從小展現美學天分　填鴨教育卻不允許她有創意 也因為在家裡排行老小，成長過程常被丟在工廠，郭雅慧說她小時候的玩具就是磅秤、車縫機台還有各種毛線。

她回憶兒時，常常在公車上看到這個人上衣好漂亮，心裡就想，如果跟隔壁的鞋子配一下，可能會更好。

甚至國小自學車縫便當袋，在生活中天馬行空尋找美學元素，但上一代並沒有發覺，她是個有創意的人。

在中學時期，透過國文老師的啟蒙與鼓勵，在文字創作得到賞識、被推派參與即席演講、常常身任學藝股長負責教室的美學佈置，一路上的摸索逐漸找到自己的興趣。

雖然最後讀與紡織毫不相關的化學科系，但她仍樂觀面對生硬理工課程，藉由參與社團與學系事務，為自己充實豐富的校園生活。

「現在回頭看，小時候比賽展現統整零碎東西、化整為零的能力，原來都是以前累積而來的。

」 Ｋiino品牌秀展，郭雅慧與模特兒攜手謝幕 意外接班　開啟與紡織的不解之緣 身為家中女生老么，接班從不是在她職涯規劃的選項。

當時恰巧弟弟當兵，上面姊姊各有事業，「當我看到家裡必須有人手幫忙，我還沒畢業就先回來扛下家裡工廠責任…」自此，郭雅慧與紡織情緣再也理不清、剪不斷。

甫接下家中事業，不是科班出身的她第一步就是去學打版。

加上當時台灣紡織從外銷轉向內需，中國生產低價商品開始搶攻台灣市場，對紡織製造廠來說，逐漸面臨滯銷處境。

為了找出路，郭雅慧嘗試去士林夜市擺攤，做少量解套。

更難的，她當時不知哪來勇氣，一個剛畢業小女生竟主動找三商百貨談合作銷套庫存。

「那時候還不懂談判，遇到壓很低的價錢，相當氣憤當場哭了出來。

明明是不合理要求也只能咬牙苦撐，但也是在那時候訓練出工作膽識…」 郭雅慧一步步奠基紡織產業Know-How 代工品牌雙路線　練就一身行銷、通路、業務力 因應市場丕變，後來家裡工廠也開始轉型，從代工慢慢切往「品牌化」，但也碰上另一個困點。

代工思維重視商品力，但品牌卻需要全通路經營思維。

當時郭雅慧不懂如何做品牌，她白天上班夜間額外去進修業界的品牌設計、品牌企劃、流行預測課程。

甚至壯膽把自己丟到日本、香港，靠身邊親人簡單翻譯，只求把自己當海綿一樣，用盡最後一口氣也要汲取國外流行趨勢。

「我懂得不夠多，就比別人更努力，認真探索，觀看品牌的樣貌與細節。

原來品牌的操作是這樣的方式，去揣摩他們的脈絡、布局，去找出每一季流行邏輯。

」 這階段郭雅慧學會陳列拍照、型錄行銷，選品上架，也是這些累積讓她日後擔任顧問時，面對產業各種問題還能優雅應對。

後來父親重病過世，家中事業頓失支柱，一番家庭會議，郭雅慧從幕後轉向台前，業務開發、百貨通路接單再度成為她的新挑戰。

多年前郭雅慧與工業局合作MIT品牌推廣 回憶品牌轉作接單，她嗅出毛衣「針織平織化」將形成風潮，不畏風險推出時尚毛衣款式。

新設計高峰時曾接下15家品牌訂單，一季接單業績上看千萬。

當大陸開放投資時，微利壓縮設計接單公司，大陸成立品牌失利下，卻再度面臨事業新的起點。

後來跟著工業局做MIT品牌推廣，郭雅慧曾帶著一票廠商，到澎湖做百貨展銷會，櫃姐銷售、視覺美學、貨品陳列，每個環節都要在短時間內逼自己成為專業。

正因她在時尚敏銳、百貨開發、品牌操作一條龍的訓練，造就她今天的顧問舞台。

職場每十年遭逢轉化　她勇於挑戰新身分：品牌經紀人 那個從小在毛料堆打滾的小女孩，轉眼已是般隨紡織業30多年更迭的女強人。

從打版設計、代工行銷、百貨通路再到個人創業，以十年為分期，每回新的出發，郭雅慧能做的就是把自己歸零，努力蛻變成下一個新面貌。

「我很容易去調和自己的心情，然後再出發，成為往上的動力。

我媽媽都說我很樂觀，有可能跟我生長背景有關…感性與理性的融合。

」 郭雅慧(圖中)擔任講師教授產業知識 當然，她也曾遭遇家族中企業的改組，她必須離開舒適圈，再次拓展自己的天地。

說到這，她自剖那個時候的心理狀態相當低落，曾整整兩年放棄自己。

「我被迫獨立，從小被遺棄的心理又再浮現。

當時很難過也很茫然，但卻也讓我找到新舞台──版型設計講師，以另一種方式生存。

」 後來郭雅慧思索既然自己過去經驗，知道百貨有這麼多困境；品牌遇過哪些問題；創業家面對哪些挫折，那麼就經營如社會企業的公司：倚淇國際。

用通路智庫平台模式，以品牌經紀人姿態，協助傳統紡織產業其他人遭遇的困境。

下個十年挑戰，郭雅慧｢用人生的上半場經驗，來耕耘人生的下半場｣作為最終志向。

轉載至DGcovery 圖片來源：DGcovery 作者：特約記者陳薪智 DGcovery看見數位，2015年12月誕生，為一「為老闆而生」的數位新媒體。

熱愛分享各種傳統產業數位轉型、新創達人的勵志故事，以及企業數位整合成功的案例剖析、國內外的數位趨勢、觀念邏輯、工具運用等，幫助企業、人才甚至政府，在移動互聯網時代都能迅速找到對的風口，當然也不忘分享世界新知，希望帶領讀者快速在數位領域找到成功方法。

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