兩年內閱讀上千本書—他的書評，五萬人搶著看 - 天下雜誌

讀書，是從數千行字裡，畫出專屬於自己，能夠拓展未來、翻轉人生的一條線。

百萬暢銷書推手・日本第一書評家土井英司，獨家公開選書、讀書心法。

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百萬暢銷書推手・日本第一書評家土井英司，獨家公開選書、讀書心法。

20435瀏覽數 分享 其他 文 土井英司 天下雜誌出版 發布時間：2017-08-24 20435瀏覽數 我在二○○○年進入日本亞馬遜網路書店擔任採購，是日本亞馬遜的創設老臣之一。

在亞馬遜工作真的很充實，出版社每天都送書來，我要用自己的眼光挑出可能暢銷的書來企劃推廣。

這可不像現在的書店，只是把暢銷書放在一起販售而已，而是亞馬遜自己企劃行銷、一手打造暢銷書，最後我就成了人們口中的「王牌採購」。

當時我主要的工作是選書與寫書評，所以必須讀書、造訪出版社、收集資訊。

當時我每星期要介紹七本書，實際讀的數量則是三倍，在亞馬遜工作的四年之間有兩年是書評編輯，我這兩年就寫了大概一千則書評。

但是亞馬遜慢慢轉為自動化經營，追求高效率與低成本，便不再看重自家書評的價值，反正出版社和經銷商會免費提供內容簡介，有放這個就足夠了。

好不容易能夠用我獨特的眼光挑選出被埋沒的好書，介紹給讀者，並且幫助讀者在職場上更順遂，我實在不想輕易放棄這樣的事，因此我決定自立門戶。

  亞馬遜做不到、人類才能做到的事 我在亞馬遜學到很多，最大的收穫就是「電腦可以分析結果，但無法製造出一個原因來達到這個結果」。

如果用更人性的說法來解釋，就是這樣一句話：「人類真正的價值，就在於製造原因。

」 廣告 我於二○○四年離開亞馬遜，當時亞馬遜已經建構起完整的電腦系統，絕大多數工作都由電腦完成，畢竟亞馬遜的需求預測系統準確度已達九七％，人類採購員派得上用場之處，只剩下三％。

然而，金礦就藏在這三％裡面。

某天我要推一本經典著作《銷售的技術：賣東西必須有方法、有技巧，顧客才會買單》，這種書每天能不能賣出一本都很難說，但我經手了之後突然湧進十倍以上的訂單。

電腦對此做出有趣的分析，它把「銷售量增加十倍」的近期現象，搭上「曾經有相同銷售量的書，後來銷售量如何演變」的資料，然後簡單地計算出迄今為止的十倍需求預測。

這時候我懂了，電腦終究無法預測我推銷這本書的：「原因」，只能反映十倍銷售量的「結果」。

人類可以創造原因。

廣告 但是電腦無法創造原因。

電腦也無法找尋原因。

所以電腦不是我們的敵人。

只有人類可以創造未來。

當然，由於人工智慧(AI)持續發展，電腦將能夠做到更多事。

正因如此，我認為自己無法被電腦取代的能力，就在於挑選作者，挑選著作，並且畫線。

這或許是我在亞馬遜這段日子裡，所領悟到最重要的一件事。

  「評價就是理解」 離開亞馬遜之後，我成立了「Elies書本顧問公司」，並於二○○四年七月二十日發行第一期「BBM」電子報，直至今日。

我還清楚記得，在BBM創刊之前，先發行了第零期(創刊準備期)電子報，介紹施里曼的《考古的熱情》，用途是試水溫並感謝各界鼎力相助。

第一期電子報，則介紹了《季寧談管理》。

廣告 BBM是每天出刊的電子報，針對忙碌的企業主與商務人士，介紹我如何閱讀熱門商業書，在哪裡畫了紅線。

我記得剛開始只有大約五千名訂閱戶，現在已經是十倍以上了。

某天，我為山本高史的著作《案本》，寫了書評。

山本曾任日本知名廣告公司電通的首席設計師，現為Kotoba有限公司創意總監暨文案作家、關西大學社會學系教授。

他創作的廣告文案成績斐然，例如豐田汽車的「改變，令人怦然心動」、東日本旅客鐵道的「我與Suica一起生活」等。

  山本看了我的書評之後特地聯絡我，誇得我受寵若驚，還請我吃飯。

他對我說了這麼一句話：「我認為評價，就是『理解』。

」 這句話令我我永生難忘。

通常人們認為評價就是「優劣」、「好惡」，但山本說評價就是理解，而且我的書評蘊含了理解，讓他很開心。

廣告 我認為能夠理解，以及努力去理解的人，才能在往後的時代裡生存，所以得到山本的這句話，真是我的榮幸。

為了維持「BBM」電子報，我每年讀一千多本書，至今總計讀了兩萬多本，應該多少有些資格來談書吧。

我還有另外一項重要的事業，就是經營一系列栽培作家的課程「十年暢銷作家養成班」，從中發掘並推廣新作家。

近藤麻理惠所著的《怦然心動的人生整理魔法》系列，在日本與美國暢銷百萬本，並在全球超過四十個國家翻譯出版；另外像是龜田潤一郎先生的《為什麼有錢人都用長皮夾？》，江上治的《年收一億日圓》系列，高橋政史的《為什麼聰明人都用方格筆記本？》，這些作家都出自我的養成班。

本文摘自《一流的人讀書，都在哪裡畫線？－菁英閱讀的深思考技術》，天下雜誌出版 廣告 相關熱門主題 訂閱天下每日報（每週一至週五發送） 天下編輯精選國內外新聞，每天早晨發送，也可以聆聽語音朗讀 訂閱天下每日報 編輯精選新聞，早晨寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #書評 #亞瑪遜 你可能有興趣 【2022．SDGs國際論壇#4】科技、金融創新與企業轉型　三種ESG策略助抵禦氣候風險｜抵禦氣候風險的ESG策略 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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