有升遷機會的人，都會讓別人相信「他的將來很值錢」

3.假設公司認為這個求職者有持續學習、提升的空間和能力，認為他可以在公司安心工作，也就是對他的預期越長期、穩定，樂觀，給出的薪資水平自然也就越高。

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(來源：Dreamstime) 撰文者：Ray先森 網民肥皂箱 2021.08.27 2021/08/2716:11:09 摘要 1.一個職場人薪水，基本上可以看成市場給你的定價，而這個價格就來源於市場對你的預期所決定的，也就是說，你值多少錢，其實早就有了固定的區分範疇。

2.用盡一切辦法給市場傳達信號，讓市場相信你的未來，這樣才能最大限度帶動資金、資源，加大未來預期成為現實的概率。

3.假設公司認為這個求職者有持續學習、提升的空間和能力，認為他可以在公司安心工作，也就是對他的預期越長期、穩定，樂觀，給出的薪資水平自然也就越高。

一切價值的漲跌不過是人心的變動和博弈我大學學的是審計學，記得審計學導師講過一個比較基本的經濟學原理：很多時候，事實和預期往往是分開的，但又相互關聯和影響。

所謂事實，即現實生活中發生的事件，也就是經濟市場的基本面。

基本面是影響行情的根本原因，但基本面的事實並沒有直接作用在行情上，人們通過對事實的判斷，做出買或者賣的行為，行情才會發生變化。

簡而言之，行情的變化背後體現的其實是預期的變化，而預期的改變才是行情變動的直接原因。

而且，行情是所有人預期的總和。

因為有想像力因素的存在，人們預期的波動往往要比基本面的變化大得多。

廣告 尤其是當所有人的預期都十分一致的時候，就會出現大幅度的上漲或下跌，即便價格已經到了非常極端的情況。

當所有人的預期都朝著一個方向走，價格一定是加速偏離真實價值的。

就像大家覺得房子不值錢的時候，房子的價格會以你想像不到的速度貶值或上漲。

舉個身邊的例子，早幾年，身邊很多朋友覺得武漢光谷東的房價不會漲，即便是漲也不會漲到很離譜的地步，因為這邊離主城區太遠，而且周邊配套設施不成熟。

結果2018年過後，武漢光谷東的房價一路飆升，到今年這個地區已經突破2萬人民幣大關，而這個位置，在以前可能投資客根本不會過來。

同理，我們偶爾會看到一些長線大牛股，它的公司的基本面在長期不斷向好，但是股價在一路上漲的過程中，也是有大幅度回檔的，但本質上並不影響基本面。

長線牛股跌宕起伏的走勢，體現的就是人心的變動和相互的博弈。

那麼，市場的這種博弈屬性，給我們的啟示就是：預期比事實更重要。

香帥老師在課程中提出過一個「預期管理」的概念：你要用盡一切辦法給市場傳達信號，讓市場相信你的未來，這樣才能最大限度地撬動資金資源，加大未來預期成為現實的概率。

廣告 這就如同新聞傳播學中「沉默的螺旋」效應，通過預期管理，人類對未來的預判和估算就會形成了一個特別巨大的螺旋。

為什麼你未來的價值取決於別人現在對你的預期我很喜歡吳軍老師的一句話：「奇蹟能否出現，其實和人的主動性有關。

」這句話換個角度理解，其實也可以解讀成：你未來的狀態，會和今天的所作所為息息相關。

這句話再翻譯一下，什麼意思？人會成為你想要的樣子，先別急著說這是一句毒雞湯，它的本質上就是說，預期，能夠重塑一個人的現在和未來。

我以前經常會和一些HR朋友聊天，他們說其實在招聘過程中關於求職者的薪酬談判，早就有一個固定的潛規則：一個職場人的工資和薪酬，基本上可以看作市場給你的定價，而這個價格就來源於市場對你的預期所決定的，也就是說，你值多少錢，其實早就有了固定的區分範疇。

假設公司認為這個求職者有持續學習、提升的空間和能力，或者說認為他可以在公司會安心工作，也對他的預期越長期、穩定，樂觀，認為他的風險越低，那給出的薪酬水平和上浮的彈性自然也就越高。

總而言之，你要提高自己的市場價格，關鍵的一步就是要提高市場對你的預期。

也就是說，你所有的行為都必須給市場強烈清晰的信號，你有未來增長潛力。

到了這一步，我再給你提個醒，你好好想想在曾經的職場過往中：有沒有做過不斷拉低自己市場價值的事情？如何用預期思維為自己的將來增值？管理自己的預期很簡單，難就難在如何管理別人的預期。

同理，自己說自己值錢當然沒有用，最難的是讓別人相信你將來很值錢。

如果你想做到這一點，建議可以從這個3個方面去思考：1.不對抗趨勢，先選好方向很多人說趨勢這個東西太虛了，看不見摸不著，但你完全可以這樣理解：比如說未來10年，甚至30年，只要不發生極端的戰爭，有什麼東西是不可抗拒的？想到這裡，你就可以理解如果要給市場更樂觀的預期，你就必須顯示出你選擇的行業或技能是未來所需要的，而不是在未來可以被取代的。

一旦這種預期被市場認可，你就會發現，自己作為一個資產的價格會不斷地往上漲。

行業夠不夠大，機會多不多，之後是不是更大可能越來越好，完全可以通過一些觀察進行預判。

即使你現在無法進入到這些趨勢行業，但最起碼要保證自己所處的行業屬於上升階段或發展階段。

2.不求進大公司，但求進強公司比如很多公司看起來光鮮亮麗，但實則裡子早已爛到不行。

你看看今年疫情過後，有多少企業拖欠員工薪資、有多少企業明裡暗裡裁員、又有多少企業一碰就倒？所以這個時候，你的預期管理就要設定成找一家「抗風險能力」強的公司，至於如何判定這家公司在細分領域有一定的抗風險能力，這裡給你提供3個方面的參考：一、變現模式清晰如果你發現你要去的公司，變現業務不明確，而且什麼都在做又什麼都做不好，那踩雷的機率就很大了。

二、資金周轉率高這個就要深入公司內部去了解，比如做一場活動，最終成本和產值能否達到最優化比率，而不是花了大錢，最後連聲響都沒有。

三、關鍵資源卡位在公司所處的行業價值網絡中，抓到了關鍵的資源位。

換句話來說就是，公司有沒有其他公司不具備的核心競爭能力。

就比如一家公司做的媒體內容，如果全是從外站拼拼湊湊，或者發些偽原創的內容，而沒有核心原創能力，做到最後也不過是個沒什麼競爭力的公司而已。

可想而知，你進入到這些公司對你以後的發展完全沒有任何意義和幫助。

3.進入核心崗位，而非協助崗位當你選對了行業和公司之後，最該把握好的就是選擇核心的崗位，有人可能會說了，這中間有什麼區別嗎？就比如在未來你要做一份新媒體運營的工作，你是選擇做企業新媒體的運營，還是會選對業務方的新媒體運營？兩者一看就知道，選擇後者你將來可以出頭的機率更大，而且和業務掛鉤，對你的能力和薪資也是一種提煉。

所以，在職場你完全可以利用預期管理，去進行預判：我所做的每一步選擇，是不是在為我將來職場的增值做鋪墊？寫在最後：其實，在今天這種技術迭代、社會飛速轉型的當下，預期思維越來越成為一種標配。

不管是企業還是個人，預期會內生於自己的決策，然後塑造當下的狀態。

別忘了，你現在做的任何選擇和判斷，大概率決定了你未來生活和成長的高度和頂點。

＊本文獲「Ray先森」（公眾號ID：Rayzhang1993）授權轉載，原文：那些升職的職場人，算是玩透了“預期思維”責任編輯：鍾守沂 延伸閱讀 好好說話》這些「職場官話」⋯是老闆不方便明說，但你要聽得懂 溝通不只是講話，10分鐘就上手的8個技巧一次看！ 你說的話員工是不想聽、還是聽不懂？一個方法判斷 下滑載入更多報導 價值 升遷 趨勢 升職 行業 職場 網民肥皂箱 商周讀者群 這是一個開放給所有商周讀者發聲的管道，如果你有意見想法不吐不快，歡迎站上我們準備的肥皂箱，大聲說出來！（來稿請寄至[email protected]） 廣告 留言討論 相關文章 2022行事曆》8個3天以上連假、特休怎麼排？一文看懂 工作卡關，總是「沒想法」？台積電前主管的5步驟練習 藝FUN券懶人包》300萬人有機會，中籤現賺600元！領取、使用SOP一次看 英文履歷懶人包》格式、範例、必備單字和好用工具網站一次看 廣告 大家都在看 從諾基亞的失敗，看組織的愚蠢如何扼殺一群優秀經理人、員工的創造力 1218四大公投懶人包》題目、時程、重點內容一次看 「一覺醒來，成了大富翁！」黃明志用NFT賣歌，3小時賺2500萬 英特爾砸35億，延攬威盛CPU研發員工...為什麼？ 廣告 熱門快訊 廣告 立即註冊 獲得免費閱讀點數 付費訂閱 訂閱商周數位閱讀