關鍵字廣告優化教學，「google ads帳戶架構」行銷人必學技巧！

關鍵字廣告設定不難，但你知道「關鍵字廣告優化」該怎麼做嗎？知道後台操作，那你會如何安排你的google廣告帳戶架構呢？該篇進階google ads教學，帶你了解實際操作關鍵 ... 網路行銷 電子商務經營模式大全 crm行銷 行銷工具 廣告投放 Google廣告 Google廣告類型詳解 關鍵字廣告教學(2020) GDN廣告教學(2020) Facebook廣告 FB廣告教學(2020) 關於溫室 選單 網路行銷 電子商務經營模式大全 crm行銷 行銷工具 廣告投放 Google廣告 Google廣告類型詳解 關鍵字廣告教學(2020) GDN廣告教學(2020) Facebook廣告 FB廣告教學(2020) 關於溫室 全部分類 Facebook廣告 Google廣告 數位行銷    crm行銷    行銷工具    電商經營 Results Seeallresults 關鍵字廣告優化教學，「googleads帳戶架構」行銷人必學技巧！ 關鍵字廣告設定不難，但你知道「關鍵字廣告優化」該怎麼做嗎？知道後台操作，那你會如何安排你的google廣告帳戶架構呢？該篇進階googleads教學，帶你了解實際操作關鍵字廣告時，該如何調整googleads帳戶結構達到節省廣告費用、輕鬆追蹤、並達到最大成效。

還不熟悉關鍵字廣告的運作？可以先觀看該篇文章：2020GoogleAds關鍵字廣告教學，全面解說超詳細！ 關鍵字廣告優化，好的帳戶結構不可少？ 我們先定義一下何謂「帳戶結構」，google廣告帳戶結構分為4個層級：廣告帳戶、廣告活動、廣告組合、廣告 1.廣告帳戶：要下廣告之前，創立google廣告帳戶是必須的，基本上開設一個廣告帳戶即可，但有些情況下會創立「不只一個的廣告帳戶」，例如跨國企業、子品牌母品牌，為了不要讓google廣告後台的數據混淆在一起，會開設一個以上的廣告帳戶。

2.廣告活動：設置完帳戶後，可以在這個帳戶內增設不同的廣告活動，關鍵字廣告、聯播網廣告、影片廣告、應用程式廣告…等，並且依據你的廣告目標，給予不同廣告活動的預算分配。

（以下皆以關鍵字廣告去講解） 3.廣告組合：根據不同的廣告活動設定你要打的「關鍵字」，一個廣告活動下可以有多個廣告組合，例如我可以分成男性會搜的關鍵字、女性會搜的關鍵字分成兩個不同的廣告組合。

4.廣告：根據先前設定的不同的廣告組合，設定不同的文案、著陸頁。

為什麼好的廣告帳戶結構那麼重要?　沒有好的帳戶架構、不了解google帳戶架構邏輯，隨便選定幾個關鍵字放入你的廣告活動後就開始投廣告，都是白白浪費你的廣告成本。

好的google廣告帳戶架構，可以簡化管理、追蹤，並達成以下事項： 1.提高預算控管的能力：googleads只能針對廣告活動控制預算，但不能嚴格管理同一個廣告活動下，不同的廣告組合的預算分配，所以只用一個廣告活動就想打所有服務、產品是非常嚴重的錯誤，因為你一定想讓「主力商品」分配到最多預算，但是這種作法無法讓你完整控制各產品的預算。

2.輕鬆管理關鍵字、追蹤成效：乾淨的廣告帳戶結構，可以幫助你找出「真正會帶來轉換的關鍵字」，像是販售洗髮精的電商，google廣告的「控油洗髮精推薦」的轉換率基本上一定比「油性髮質」高出許多，如果把一系列相關的關鍵字全部放在一個廣告組合內，在成效追蹤上很難找出到底哪些字具備轉換的潛力，也很難聚焦這些「有潛力的關鍵字」提高這些字的廣告曝光跟排名。

3.提升品質分數降低廣告花費：每一個關鍵字後面代表不同的需求，因此用「搜尋意圖」來區分同一個廣告活動下的廣告群組，並用符合搜尋意圖的文案、著陸頁，是提升品質分數並降低廣告費用的好方法，千萬不要同一組文案、同一頁著陸頁投放在一大堆明明搜尋意圖不一樣的關鍵字上，如果是用下面的分法，就能針對不同字群的廣告組合投放不同的廣告文案跟著陸頁。

(還不了解品質分數是什麼嗎？品質分數大揭密　) 4步驟打造googleads帳戶，完全執行你的行銷策略 1.確認適合的帳戶架構： 思考你的行銷目標、產品＆服務項目、預算多寡，確認廣告活動大致會有哪些，舉個例子來說，假設我經營醫美診所，短期內想要獲得顧客諮詢名單，必須先確認診所產品項目、主力產品、新產品…等，並查看預算是否足以全部進行投放，或是先以主力產品為主即可，來大致抓出廣告活動方向。

2.關鍵字研究： 確認廣告活動後，就可以針對不同的廣告活動進行關鍵字研究了，找出有潛力的關鍵字，不同的產業，消費者搜尋特性差異很大，所以並沒有一套SOP找出關鍵字的方法，但可以透過google的關鍵字規劃工具來協助尋找，列出你所選擇的關鍵字並依據「搜尋意圖」進行分類，以「美白療程」的廣告活動來說，我可以抓出以下幾群關鍵字，美白療程評價、美白療程費用、美白療程推薦、美白療程診所…等 3.選擇關鍵字比對類型： 確認關鍵字方向，根據預算、關鍵字掌握選擇你需要的「關鍵字比對方式」，關鍵字廣告總共分為3種比對方式： 廣泛比對(BroadMatch)： 當你選擇廣泛比對，只要google判斷其他關鍵字跟你買的關鍵字具有相關性，那其他關鍵字都會出現你的廣告，即便你只買下一個關鍵字，以「美白療程」這個關鍵字為例，如果開廣泛比對在以下關鍵字可能也會出現你的廣告。

◇美白霜 ◇美白乳液 ◇台中美白療程 這種比對方式的優點在於，你可以讓google自己跑出對應的關鍵字，省下許多時間，但最大的問題在於會跑出許多沒有價值的關鍵字，白白耗費你的廣告成本，以我自己的操作習慣，我通常不會開啟廣泛比對，除非我對於該產業非常不熟悉，我就會藉由廣泛比對來跑出一些我可能沒有想到的關鍵字，但即便如此，廣泛比對也不該佔你的整體廣告費用超過20%    詞組比對(PhraseMatch)： 詞組比對會納入順序正確的相似關鍵字，以「美白療程」這個關鍵字為例，如果開詞組比對在以下關鍵字可能也會出現你的廣告。

◇美白療程費用◇台中美白療程 但是如果關鍵字順序改變了，廣告就不會顯示： ◆美白專業療程 ◆美白便宜療程 詞組比對會是你的好幫手，既可以探索未知關鍵字，也比較不會跑出完全無相關的關鍵字出來，如果你是關鍵字廣告新手，建議你可以從詞組比對開始設定。

  完全比對(ExactMatch)： 完全比對很簡單，就是你設定的關鍵字，才會跑出廣告，以「美白療程」這個關鍵字為例，如果開完全比對就只會在完全符合「美白療程」的關鍵字才會出現廣告，當你對該產業的關鍵字掌握程度非常高時(你已經知道哪些關鍵字就是會帶來轉換)，就可以好好利用完全比對，不必再使用其他比對方式來探索關鍵字。

  關鍵字廣告操作比對方式時，請注意以下3個重點： 預算多寡：預算不足時建議著重在詞組跟完全比對，避免廣告出現在跟你產品無相關的關鍵字上，而消耗了廣告費用 關鍵字掌握程度：如果還不清楚消費者到底會搜尋什麼關鍵字找到你產品時，建議著重在廣泛比對、詞組比對(但由於比對特性，花費一定會比較高)，累積足夠關鍵字後，再轉成詞組、完全比對 同一廣告活動盡量不要有太多種比對方式：原因就在於預算分配，如果廣告活動太多種比對方式，以下圖為例，這個廣告活動大部分的預算都會花在「評價、ptt」、「醫師、診所」，因為廣泛比對跑出過多的關鍵字，花費通常會比較高，反而會讓完全比對的關鍵字無法分配到應有的廣告預算。

以我自己來說，我是建議一個廣告活動一個比對方式，因此完全比對用來投放我確定有轉換價值的關鍵字、詞組比對用來探索有潛在轉換機會的未知關鍵字，預算分配有可以分的很乾淨80%完全比對求轉換、20%詞組比對探索新關鍵字。

4文案、額外資訊、LP設計 依據先前透過「搜尋意圖」分出來的廣告群組，來提供顧客想要看到的文案、額外資訊、LP，例如搜尋「美白療程醫師」可能會比較想知道醫師的資歷、能力，搜尋「美白療程費用」，可能會比較想知道診所這項產品的單價，廣告都必須依照「搜尋意圖」調整，轉換率才能最大化。

  其他注意事項 1.定期排除關鍵字：維持廣告帳戶的關鍵字乾淨程度，詞組比對、廣泛比對跑出來的非相關關鍵字需定期排除，沒有進行這一步先前用「搜尋意圖」分出來的廣告群組就沒有意義了。

2.出價方式以「手動單次點擊出價」：要最大化掌控廣告架構，出價方式請選擇「手動出價」，我們可以根據不同群組的轉換效率、廣告目標，來調整每個關鍵字的出價，就像是下面這張圖，如果我的廣告目標是轉換數，我一定針對「醫師、診所」的關鍵字出最高的出價，如果還是交由google幫我們出價「盡量爭取點擊」「盡量爭取轉換」，就沒辦法達到最大效益。

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