「拒絕投資你，我也很痛苦」創投也是人

「拒絕投資你，我也很痛苦」創投也是人，五招教你打開他們的心房. Nancy Lee 2014-12-15. Share. 原文刊載於《VentureBeat》，作者Roberto Bonanzinga 為資深創投家， ... Share 原文刊載於《VentureBeat》，作者RobertoBonanzinga為資深創投家，本文以他十五年和企業家相處的經驗出發，給予創業者建議，以下文章以作者為第一人稱編譯。

在創業圈，我們常聽到「entrepreneurialstruggle」，意思是面對那些新創公司所遇到的困難和挑戰。

但是，換個角度想，這些投資人是否也面臨著investorstruggle。

雖然大家都認為投資人的生活就是充滿豪華旅行、高級飯店、商務會議等等，但你們真的想太多了。

當你問創投：今天過得如何？你永遠都會得到同一個答案：amazing，XX公司真是太棒了。

這是一個不成文的規定，身為一個創投，你不能透露出任何一點恐懼、猶豫、脆弱。

成功是一個永不退縮的正向力量，也可以說是我們很認命啦。

我們平常看到創投只是他們生活中的一小部分，多數的時候他們也經歷這各種「struggles」（掙扎）。

不要誤會我的意思，創投是一個很棒的工作，但我希望我揭露的這些事實，可以幫助創業家更了解創投的處境。

身為一個創業家你必須知道…… 掙扎一：找不到簽約目標 在歐洲，一個成功的創投必須要主動去找競爭優勢，因為這個市場已經很成熟，勢力又很碎裂。

找尋人才和簽約目標的過程令人筋疲力竭，有些創投患有「no-dealsyndrome」（沒簽約症候群），他們有可能15個月都沒有簽約，所以在接下來的一個月中就卯起來簽了兩個合約。

給創業家的建議： 如果你遇到一個投資人，而你想知道他是不是正面對著這樣的痛苦，「你可以問他你上一次簽約是什麼時候？」 如果你想更了解創投你也可以問他「你通常都投資哪些領域的公司？」、「你如何找到投資機會？」。

記住，一般創投不會任意改變他們的習慣，如果你的目標投資人只透過朋友推薦來簽約，那你就得想辦法和他熟識的人建立良好關係。

掙扎二：到底要簽誰 做決定本來就是一個很複雜的過程，尤其是對創投來說，因為他們所做的決定多半都沒有轉圜的餘地。

決策困難有兩種：第一種是創投要說服自己這個投資案有投資的價值。

第二種是他們的決策必須獲得夥伴的認可，這時候，就不單只是說服自己，還要說服那些夥伴們。

雖然說不同的投資人用不同的方法解決這個問題，但我在歐洲最常見到的決策方法就是拖延。

有些投資人永遠不給答案，不斷地想挖出更多資訊，希望這些資訊可以幫助他們做決定，可是我也從來沒有看過資訊自己做出決定的。

儘管如此，拖延戰術依然很盛行。

給創業家的建議： 了解決策過程是一個利器。

創投公司也不是省油的燈，他們會想辦法模糊決策過程。

首先，你必須確認和你談話的對象是不是主要決策人（亦或者是他的夥伴）。

如果這個人和最後決策無關，那就和他談談公司的政策直到你找到方法聯絡決策人。

注意，非決策人不代表他沒有參與決策過程，了解這個人在過程中所扮演的角色也是很重要的。

要知道這個人是不是決策人，你大可以直接問他，或者是問問已通過決策流程的公司。

還有一件事情值得注意，你交涉的是一間創投公司，不是一個人。

他們的團隊是動態的，不管你同不同意，喜不喜歡，為了做出決策，他們會改組公司內部的團隊。

掙扎三：拒絕的痛苦 100次有99次創投的答案都是「No」。

創業家總是滔滔不絕地訴說這自己沒日沒夜地為自己的夢想努力，卻聽不進別人的話，很抱歉，如果你是這種人，你就無法為創投帶來一個好的投資經驗。

身為人類，我們多少都會有情緒，這些情緒也會影響決策通過，但我必須強調，感情是互相的：每當創業家的計畫被否決的時候，創投其實也會覺得懊悔，尤其是當投資人很喜歡這個創業家的時候，這種感覺會更加強烈。

我曾試著讓通過的流程透明化，提供一個清楚、理性的決策流程，但是真的很難。

以我個人的經驗來說，決策多少還是會被外在因素所影響。

投資人面對著堆疊成山的企畫書，根本沒有時間去思考、管理決策流程。

很多計畫被拒絕的原因只是：我不適合投資這類型的公司，或是我不知道怎麼幫助他們。

給創業家的建議： 試著以你自己的角度去想為什麼我的計畫值得投資，又為什麼不值得。

並且專注在人際關係的建立上，尤其是你很喜歡的投資人。

Why是一個很好的工具，如果你沒有得到一個清楚得答案，試著去想為什麼你沒有得到答案。

這也可能會是一個很好的機會去建立你和投資人之間的關係。

今天被拒絕，代表明天可能會被接受。

試著想想投資人如果拒絕了你，心裡會有多不舒服，這個技巧可以幫助你獲得很多免費的幫助和支援。

掙扎四：我們也是公司的一份子 當我遇見一個創業家，並且決定繼續投資，我是相信他了解他的公司比我還多。

投資的關鍵就是：給予創業家金錢的援助，讓他可以實現他的夢想，也讓我成為夢想的一部份。

好的投資人會竭盡所能地幫助創業家，衡量他們的人員的招募狀況，分享投資組合的知識，做為一個外部的聆聽者或意見給與者，心理支持，實務幫助等等。

有時候你想要幫助，卻覺得自己沒幫上忙，或是忙了半天，卻連一句謝謝都沒有。

你越努力，越不受到賞識。

如果我沒辦法參與這個公司，這個投資案可能很快就會結束了，反之亦然。

我的準則就是：努力工作，當他們需要我的時候，隨時出現，幫助他們，但不是造成他們的困擾。

不過有些創業家就是喜歡靠自己，這時我就會放手讓他們去做。

給創業家的建議： 別把投資人當成外人，這是激勵他們最好的方法。

每個投資人都是不同的，試著想想他們的優點和專長是什麼，善用他們的力量來完成你的事業。

你或許只想要金錢的援助，但是在你拒絕投資人的幫助時，你可能也失去了某些建立公司的元素。

掙扎五：創投不是你想的那種人 在這裡，我常常聽到很多被重組之後的傳聞，雖然這樣有點以偏概全，但我想懷疑很多事實應該也都被「修改」過。

我不認為這是因為媒體或是網路的氾濫所導致的，網路上有些文章真的寫得很貼切。

最近，我聽到一個創業家「改造」了我對創業的看法，我甚至看不出這是我講過的話。

我為此受到很多輿論的抨擊，有趣的是，這些人在攻擊我之前都沒有想要問我，「Roberto，你真的說過這些話嗎？為什麼？」，你現在還相信謠言是事實嗎？ 給創業家的建議： 不要以謠言作為評價投資人的方法。

跳脫「他說」的思維，不要相信謠言，多做點功課，和他合作過的創業家聊聊吧，不管是成功或失敗的案例，都可以幫助你分析這個投資人。

不要害怕單刀直入的問問題，真正好的投資人願意給你最直接的答案。

總結來說，我認為一個早期投資人必須要調整自己的狀態，你要像一個彈力球一樣，每當遇到困難，就彈得更高，而且要越彈越高。

如果你沒有辦法做到，就換個工作吧！我們的工作就是要改變世界。

而創業家們，現在你對創投有更深入的了解。

不管你是正準備要籌資，或是想要強化你和創投之間的關係，不妨用用看以上的技巧，並且站在創投的角度去想想他們的難處吧! （資料來源：《VentureBeat》；圖片來源：DariusMonsef，CCLicensed） Share NowReading 「拒絕投資你，我也很痛苦」創投也是人，五招教你打開他們的心房 1minread 最新文章 雲端運算人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 主題特展2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 0% ✕ Close 徵才 最新文章 Podcast 主題特展 破解2022雲端AI最核心趨勢 2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活 電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0 元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 投資創新 新投資 新人才 創業故事 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 ✕ 徵才 最新文章 Podcast 主題特展 破解2022雲端AI最核心趨勢 2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活 電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0 元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 投資創新 新投資 新人才 創業故事 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 LatestPosts 受不了字多圖醜沒重點的簡報了嗎？掌握這3大點，讓會議報告更吸睛 【職場溝通術】想和老闆討論重要公事卻總是抓不到人？盤點5大正確溝通原則 【塊陶啊！但要逃去哪？】戰爭、天災來臨時該躲去哪？用Google地圖一鍵找到避難所！ 蘋果系統與Web3未來格格不入！創投公司創辦人：Apple分潤制度正削弱整個行業 長在「電動車」上的全家！首輛FamiMobi駛入南科，未來商品可以拿了就走 為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明了解隱私權政策同意並關閉視窗Manageconsent Close PrivacyOverview Thiswebsiteusescookiestoimproveyourexperiencewhileyounavigatethroughthewebsite.Outofthese,thecookiesthatarecategorizedasnecessaryarestoredonyourbrowserastheyareessentialfortheworkingofbasicfunctionalitiesofthewebsite.Wealsousethird-partycookiesthathelpusanalyzeandunderstandhowyouusethiswebsite.Thesecookieswillbestoredinyourbrowseronlywithyourconsent.Youalsohavetheoptiontoopt-outofthesecookies.Butoptingoutofsomeofthesecookiesmayaffectyourbrowsingexperience. Necessary Necessary AlwaysEnabled Necessarycookiesareabsolutelyessentialforthewebsitetofunctionproperly.Thesecookiesensurebasicfunctionalitiesandsecurityfeaturesofthewebsite,anonymously. CookieDurationDescriptioncookielawinfo-checkbox-analytics11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Analytics".cookielawinfo-checkbox-functional11monthsThecookieissetbyGDPRcookieconsenttorecordtheuserconsentforthecookiesinthecategory"Functional".cookielawinfo-checkbox-necessary11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookiesisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Necessary".cookielawinfo-checkbox-others11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Other.cookielawinfo-checkbox-performance11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Performance".viewed_cookie_policy11monthsThecookieissetbytheGDPRCookieConsentpluginandisusedtostorewhetherornotuserhasconsentedtotheuseofcookies.Itdoesnotstoreanypersonaldata. Functional Functional Functionalcookieshelptoperformcertainfunctionalitieslikesharingthecontentofthewebsiteonsocialmediaplatforms,collectfeedbacks,andotherthird-partyfeatures. Performance Performance Performancecookiesareusedtounderstandandanalyzethekeyperformanceindexesofthewebsitewhichhelpsindeliveringabetteruserexperienceforthevisitors. Analytics Analytics Analyticalcookiesareusedtounderstandhowvisitorsinteractwiththewebsite.Thesecookieshelpprovideinformationonmetricsthenumberofvisitors,bouncerate,trafficsource,etc. Advertisement Advertisement Advertisementcookiesareusedtoprovidevisitorswithrelevantadsandmarketingcampaigns.Thesecookiestrackvisitorsacrosswebsitesandcollectinformationtoprovidecustomizedads. Others Others Otheruncategorizedcookiesarethosethatarebeinganalyzedandhavenotbeenclassifiedintoacategoryasyet. SAVE&ACCEPT