醫藥產業之英文很重要系列- 國際藥廠常使用的英文縮寫大彙整

藥品銷售銷部門比較大的職位為BUD (Business Unit Director)，簡稱Director或處長/部長，可能掌管業務部門或行銷部門，或其他的function。

醫藥行銷部門，常見的職位 ... 醫藥產業之英文很重要系列–國際藥廠常使用的英文縮寫大彙整 醫藥產業常用英文 不知各位朋友有沒有經驗，常聽到在外商工作的朋友講一堆聽不懂的英文字母。

希波克學堂幫您整理了醫藥產業中常見的英文縮寫，這些縮寫在國際藥廠日常運作中經常使用，了解這些縮寫，對未來到藥廠實習或工作上會有很大幫助。

FF=FieldForce PSR=PharmaceuticalSalesRepresentative RSM=RegionalSalesManager NSM=NationalSalesManager DSM=DistrictSalesManager BUD=BusinessUnitDirector PM=ProductManager APM=AssistantProductManager MM=MarketingManager MSL=MedicalScienceLiaison MA=MedicalAdvisor KAM=KeyAccountManager SFE=SaleForceEffectiveness GM=GeneralManager CFO=Country(Chief)FinanceOfficer RTD=RoundTableDiscussion CME=ContinuousMedicalEducation A&P=AdvertisementandPromotion 名詞解釋：  藥廠業務的正式名稱為醫藥代表，常聽到的業代，有些人會稱之FF(FieldForce)或PSR(PharmaceuticalSalesRepresentative)。

藥廠業務部門，依據藥廠規模的不同，會有不同的職位，包括RSM(RegionalSalesManager)、DSM(DistrictSalesManager)、NSM(NationalSalesManager)。

 藥品銷售銷部門比較大的職位為BUD(BusinessUnitDirector)，簡稱Director或處長/部長，可能掌管業務部門或行銷部門，或其他的function。

 醫藥行銷部門，常見的職位有PM(ProductManager)和APM(AssistantProductManager)，負責整個產品銷售，以及制定產品相關的銷售策略，提供給業務去執行。

PM和APM的主管為MM(MarketingManager)。

Medical部門，常見的職位有：MSL(MedicalScienceLiaison)、MA(MedicalAdvisor)，提供藥品或產品的醫療學術的文章給業務代表，藉由醫學的角度協助找出產品銷售策略方式，並提供醫師更精深的產品資訊。

KAM(keyaccountmanager)負責大型醫院裡重要客戶的管理，主要服務醫院高層和重要客戶，如：院長、副院長、採購部門，協助醫院進行活動舉辦、業務做區域內的活動、以及協助業務進行議價。

SFE(SaleForceEffectiveness)協助業務在區域內找出重要客戶，把客戶分為不同等級，區域規劃、獎金計算等工作。

以上這些部門和職務，皆是和業務部門有密切合作關係的部門。

可知藥廠業務代表的工作的背後，有許多部門共同合作與相互協助。

  此外，再介紹三個常用的英文縮寫： RTD(RoundTableDiscussion)或RTM(RoundTableMeeting)：約幾位醫師一起坐下來，討論關於醫療上的治療或產品新的研究。

CME(ContinuousMedicalEducation)：通常指較大型的活動，請特定領域的專家來當演講者提供最新的醫療資訊。

A&P(AdvertisementandPromotion)：意指廣告行銷的計畫及其經費。

這是希波克學堂邀請國際藥廠各部門經理級菁英們，將自己最熟悉的部門實務運作詳細整理的精華之一。

了解藥廠各部門的運作，對未來在藥廠與各部門間的合作，更容易上手。

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