樊登讀書會：176萬付費會員，收入過億的知識IP如何締造？

雖然如今內容付費成為創投圈的高頻詞，但是真正從用戶手中收到錢的卻很少，作為第一波吃螃蟹的人，樊登讀書會已經做到了年收入近億元，他是如何構建起 ... 防疫必備 3C科技 娛樂遊戲 美食旅遊 時尚美妝 親子育兒 生活休閒 金融理財 健康運動 寰宇綜合 更多 加入ZiMedia字媒體探索你的興趣 Facebook加入 LINE加入 TermsofService 推薦搜尋 水餃 848 旅遊 5064 製作 2168 老店 807 點心 1058 蘿莉女優 544 一心牛肉麵 367 23here 2974 尋找貓咪~QQ地點桃園市桃園區Taoyuan,Taoyuan加入好友 Zi字媒體 生活休閒 樊登讀書會：176萬付費會員，收入過億的知識IP如何締造？ 2021/12/25 yidianzixun 加入好友 雖然如今內容付費成為創投圈的高頻詞，但是真正從用戶手中收到錢的卻很少，作為第一波吃螃蟹的人，樊登讀書會已經做到了年收入近億元，他是如何構建起願意付費的讀書社群的？付費會員快速增長的秘密又是什麼？聽小表妹講今天的新聞～來自尋找創客項目要點：1、和絕大多數知識IP一樣，樊登個人的閱歷、理解力、講述能力構建了樊登讀書會的核心競爭力；2、注重線下渠道的會員售賣，使得其一方面收穫了大量的會員，另一方面也直接構建了線下社群。

3、自建APP的形式，使得會員沉澱更充分，為未來挖掘會員價值提供了基礎，但也增加了早期的運維成本。

文/王鵬我和樊登約在咖啡廳見面，讀書會的活動剛結束，他抱著兩本書風風火火地趕來。

出門帶本書已是他多年的習慣，得空就翻翻。

從2013年創立至今，樊登讀書會發展已超過三年時間。

難得的是，從2013年的第一個會員開始，樊登讀書會就收費，每人每年365元，如今會員數量已突破176萬，甚至有人已經續訂到25年後。

雖然如今內容付費成為創投圈的高頻詞，但是真正從用戶手中收到錢的卻很少，作為第一波吃螃蟹的人，樊登是如何構建起願意付費的讀書社群的？付費會員快速增長的秘密又是什麼？創立初衷：幫人養成閱讀習慣樊登的過往經歷十分多元，甚至還帶點傳奇色彩。

1999年，當他還在西安交大讀大學時，就拿下了全國大專辯論會冠軍。

畢業后在中央電視台做過主持人，後來又去做大學老師，同時還是北大、清華、西安交大等多所高校的EMBA、總裁班特聘教授。

但據樊登回憶，真正建立起讀書愛好還是在央視工作期間，每周錄節目並沒有花太多的時間，空閑時他就看各種各樣的書，由此，讀書變成了一種難以割捨的習慣。

在央視時，樊登曾主持《實話實說》、《三星智力快車》、《商界傳奇》等一大批明星節目，他曾想在央視做一檔讀書節目，這個意願一直沒實現。

如今，做讀書會才算是自己圓了夢想。

身邊很多朋友、學生都知道樊登愛看書，也時常會找到樊登，要他推薦幾本優好書讀讀。

但後來樊登發現，很多人找他薦書時很真誠、很積極，但最後還是沒時間讀。

為了改變這一現狀，2013年的時候樊登嘗試建了一個微信群，在群里給聽眾講書，願意聽的人付費進群，第一天進來500人，第二天就變成兩個群，於是他就做了一個公眾號來推送，這就是樊登讀書會的雛形。

樊登認為，現在人們對於閱讀、知識的需求越來越強，但是很多人確實沒時間讀，或者效率很低，樊登讀書會一方面是要把自己讀的書講給他們聽，另一方面其實也是在解決國人身心安頓的問題，「希望通過這種模式，能幫更多人養成閱讀習慣，通過有效的知識傳播來改善自我。

」隨著會員的逐漸增加，公眾號和微信群都難以承載講書的功能，樊登讀書會就上線了自己APP「樊登讀書會」，既有視頻、音頻、也有文字解讀，每年讀50本書，每周一本。

有些深度閱讀愛好者對此卻很擔心，在他們看來，通過不到1個小時來講述一本書的精華內容，其實是一種「知識快餐」，可能會讓一些人不再願意慢慢去翻一本書。

樊登認為，這是一種典型的「站著說話不腰疼」的心態，在他看來，這和一個關於特蕾莎修女小故事很像。

特蕾莎在大街上給災民發免費粥，有幾個青年走來說「這樣是不行的，治標不治本」。

修女問，「你有更好的辦法嗎？」，青年回答「沒有」。

修女最後說，「那你們還不來幫忙」。

核心競爭力：挑好書、講好書講書的前提是能挑選出好書。

樊登讀書會只講三類書：事業、家庭和心靈。

樊登認為，把人們吸引到書桌前最好的方法，是讓他知道讀書是有用的，是生活的必需品。

其中事業、家庭和心靈這三個層面的工具性、實用性最強，能很快被讀者接受，並投入到下一次行為中，「我希望，我講的每一本書都要能讓用戶生活變得更幸福、更快樂。

」打開樊登讀書會，發現他過去講的書確實集中在這三類，事業類的如《矽谷鋼鐵俠》、《危機領導力》、《創始人》等；家庭類的如《親密關係》、《正面管教》、《忙爸爸也能做好爸爸》等；心靈啟發類的如《輕療愈》、《寬恕》、《正念的奇迹》等。

樊登特意強調，心靈雞湯類的書絕對不講，他認為判斷一本書是不是心靈雞湯，關鍵看它有沒有詳實科學的論證，心靈雞湯常用套路是直接給結論，完全沒有論證。

目前網上講書的人也不少，但是卻沒有人能做到樊登讀書會這個規模，其中最核心的競爭力還是樊登個人的講書能力。

樊登將這歸因於三個方面的訓練。

一是大學辯論隊的專業訓練，使得邏輯性提高不少；二是在央視做主持人期間，跟著崔永元學會了如何將內容講得有趣；三是教EMBA的經歷讓他知道了講什麼內容聽眾更受用。

樊登認為，好的內容不在於侵佔用戶的時間，而是幫助用戶過好淡定從容的生活。

內容不能以透支自己的能量和毅力為代價，內容一定要可持續性，越做越輕鬆，越做越從容，才是好的內容生產方。

商業模式：付費+線下城市代理樊登讀書會從上線之初就實行收費模式。

樊登認為免費的東西，很多人不會珍惜，收費是一個篩選門檻，能把真正認同樊登讀書會的人篩選出來。

「從一開始，我們就覺得內容收費不是靠用戶自覺的，應該靠朋友推薦或者他人推薦。

」樊登說他的目標是能幫助三億國人養成閱讀的習慣。

所以，樊登讀書會的會員增長主要有兩個渠道：一是會員間的口碑推薦，二是城市代理銷售會員卡。

所謂城市代理是指，不同省份、城市的會員可以申請成為樊登讀書會的代理，在地方設立分會，一方面，分會可以通過銷售樊登讀書會年卡的方式發展會員，獲得利潤分成；另一方面，地方分會也成為了承載會員線下活動的重要組織。

樊登認為，他們讀書會在線下賣會員的方式其實和寶潔賣洗衣服的方法差不多，但是讀書會的利潤更高，幾乎全部是利潤，可以分給各級代理的錢也更多。

截至2017年4月，樊登讀書會已在海內外成立超過600家分會，會員人數超過176萬。

其中省級分會覆蓋了全國34個省份，而海外分會也拓展到了亞特蘭大、多倫多、新加坡等20多個城市。

2016年底，樊登讀書會開始在全國各地開設書店，「樊登書店」在地方也採用的是加盟的輕資產模式，地方有開店意向的人可以提出加盟申請，審核通過後即可開店。

據樊登介紹，目前，樊登書店已經開了200多家。

「我們的線下書店偏重於走到各個縣區、鄉鎮，走到全國能走到的最基層的地方。

」事實上，在整個樊登讀書會的戰略中，並不指望通過書店來賺錢，更多的是將書店作為在地方發展新的讀書會會員的渠道。

2014年，樊登讀書會獲得聯通創投300萬天使投資，2016年，獲得喜馬拉雅投資超2000萬A輪投資。

事實上，樊登讀書會一直有較好的現金流，2016年，收入近1億元，樊登讀書會公司凈利潤超過千萬。

樊登稱，未來可能將不再考慮新一輪融資，或選擇直接上市，目前已經有券商介入輔導。

不難發現，區別於《羅輯思維》、《曉說》等知識IP節目，樊登讀書會在商業模式上有兩點不同，一是從一開始就推行付費模式，二是特別注重線下渠道的拓展。

這兩點也構建了現在樊登讀書會盈利模式的基石。

未來，樊登稱，將加大線下活動的力度，一方面要繼續豐富線上內容精華，另一方面自己也要舉辦形式多樣、內容豐富的讀書沙龍、讀書分享會等活動。

本文為尋找創客原創內容，未經新京報書面授權，不得轉載和使用。

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