年收八億五月天演唱會不能少的團隊 - 今周刊

還是相信音樂的部門時，五月天的演唱會貢獻營收約近七成。

但作為一家獨立公司，光靠一組藝人、一種模式肯定倒閉，必應怎麼經營？ 在今天看見明天 × 年收八億五月天演唱會不能少的團隊 必應創造董事長周佑洋（右）與營運長張育書（左），被五月天暱稱為「洋公與張哥」，是打造演唱會的重要夥伴。

鄧寧 生活消費 攝影/陳永錚 1056期 2017-03-1617:04 +A -A 加入收藏 每一場讓「五迷」瘋狂搶票的演唱會，背後都有這個超級團隊的身影。

十年來，從一組人變一家公司，現在全球每兩天就有一場演唱會，由他們參與打造。

二○一六、一七年跨年夜，五月天才剛在台北小巨蛋結束「RE:LIVE2016JUSTROCKIT!」演唱會，全新系列的「人生無限公司」，又將從三月十八日展開以「年」為計算單位的世界巡迴旅程。

首場上台開唱前，主唱阿信在臉書寫下：「上周，大隊人馬赴深圳移地訓練，必應創造租下了一整座體育場，搭建了一比一大小，所有燈光特效都一模一樣的舞台，進行最後的排練……，沒錯，五月天不只五個人＋必應創造＋相信音樂而已啊！」 相信音樂是五月天所屬的經紀公司，不過阿信口中的「必應創造」，大家未必熟悉。

接下來不只歌迷，投資人也該關注這家公司，因為獲得中信創投與文化部投資的必應創造，將在三月底登錄興櫃，預期掛牌價格高於五十元，成為繼華研、霹靂、昇華後，又一投入資本市場的影視股新兵。

必應創造，原只是相信音樂的一個演唱會製作部門，如何一路成長，走向資本市場？   不只做一組藝人天團沒巡迴它接案近三百場 必應董事長周佑洋今年四十二歲，從一九九九年還在滾石唱片時，便已參與過五月天第一張專輯製作；近十年來，他更是五月天的首席演唱會製作人，歌迷們全跟著五月天暱稱他「洋公」。

「演唱會巡迴了五十場、一百場，終會有結束的一刻，除了觀眾留下感動，我們這些幕後工作者還能留下什麼？」周佑洋入行時從搬貨小弟做起，當過音控師、燈光師，一路拚至演唱會製作人，他深知幕後製作賺的是辛苦血汗錢。

「很多人靠一腔熱血進來，卻做幾年就疲乏了、累了，抽著菸在後台問為什麼？我做必應，就是希望讓這些人有一個專業舞台，可以永續發展。

」 這個理想，也獲得相信音樂董事長陳勇志力挺。

陳勇志曾任滾石唱片台灣區總經理，帶過李宗盛、劉若英等歌手，他觀察到：「音樂界就是要往演唱會發展，CD已經越來越不重要，這趨勢很明確。

」 為了拉開與其他競爭對手的領先幅度，一四年初，周佑洋從相信音樂自立門戶，一口氣與產業鏈中的五家公司做垂直整合，與合作多年的技術服務公司「創昕」、舞台設計公司「FREE'S」，以及燈光、音響、視訊設備的租賃公司「聯立」、「神翼」、「神樺」合併成為必應創造。

加上五家公司的原業務，短短一年內，必應從一個部門，變成台灣業界規模最大的製作公司；同時也是唯一一家橫跨製作、設計、技術、工程與策略整合，軟硬體一條龍全包的製作公司。

  ▲必應創造除了幫五月天製作演唱會，一年參與國內外音樂活動超過300場。

(圖片來源/相信音樂提供)   ▲從舞台、燈光到空間視覺設計，必應團隊一條龍負責、掌握。

  不只做演唱會借麥克風到親子活動統統包 還是相信音樂的部門時，五月天的演唱會貢獻營收約近七成。

但作為一家獨立公司，光靠一組藝人、一種模式肯定倒閉，必應怎麼經營？必應營運長張育書指出，舉凡商業活動、走秀、記者會、頒獎典禮等，「必應做的其實是現場演出產業，不只是演唱會。

」 因此，必應大幅拓展路線，可說是「來者不拒」。

包括《康熙來了》、《國光幫幫忙》等電視節目，台灣高達八成綜藝節目的棚內工程，只要稱得上是表演，必應都放下「五月天御用」的高姿態「有求必應」。

「就算電視製作單位找我們借八支麥克風，一樣接！」張育書說，必應雖有能力將案子從頭做到尾，但娛樂圈的需求多元，組織要像積木一樣能隨興排列組合，不強求全包。

「前期投資小案子，未來就有機會變成大案子！」七年前，周佑洋接下F.I.R一場只有八百人的小型演出，製作費不高，「但這是我第一次有機會做華納唱片的案子，後來林俊傑長達三年的世界巡迴演唱會，就全部交給必應製作。

」 可加可減、可大可小的機動性，為必應創造帶來各種客源。

雖然五月天在一五年幾乎沒有辦演唱會，必應創造卻忙得很，參與了全球總計二七五場演唱會、音樂會演出，租賃硬體設備將近三百場，創造該年營收為六．一七億元。

一六年，平均每兩天，全世界就有一場由必應創造成員參與的演唱會正在進行中。

隨著五月天、田馥甄、劉若英等歌手開演唱會，必應創造參與的演出案量也提升近二五％，至三百四十二場，租賃設備則超過三百場，自結去年營收達七．九億元；同時，包含五月天在內的相信音樂藝人所舉辦之現場演出，因營業額擴張，占必應營收比重已下降至二成，周佑洋笑說：「必應能做更多事，不會只有五月天，也不會只做演唱會。

」 必應最新的突破，是今年初在高雄夢時代對面的八千坪空地上，打造出大型親子遊樂設施「8咘的搞怪樂園」。

這場限期四十五天的戶外樂園，創下入場八萬人次的成績。

「這是必應第一次自己做展演類型的IP（智慧財產品牌），以前行銷、售票、研究消費者都是客戶的事，我們只做幕後執行，這次卻讓同事直接上第一線面對顧客。

」 周佑洋說，樂園裡最受歡迎的是每天下午、晚上的表演秀，共演出九十場，從舞台、玩偶、服裝到音樂，都是由必應的演唱會製作團隊設計，「這塊我們很熟悉，但像四層樓高的溜滑梯、沙坑等遊樂設施，就得重新了解政府法規，還要設計得讓父母放心。

」 長期觀察影視文創公司的法人指出，必應過去以勞務型專案導向為重，不像華研、霹靂一樣，擁有屬於自己的原創內容，故利潤一開始不會太高，但若營運方向確實朝平台發展，又能開發原創內容，後續仍可期待。

​ 從揮灑創意的演唱會製作人，變成必須向股東交代成長前景的公司董事長，周佑洋坦言，「很不習慣，真的。

」轉換身分的那刻起，他將視覺總監、舞台設計、執行製作統統提拔為演唱會製作人，自己則專注在公司人才培養，以求與國際接軌。

  ▲今年初，必應創造在高雄打造了大型親子設施，逾8萬人次入場。

(圖片來源/必應創造提供)   不只做亞洲市場叩關歐美規格化是首要挑戰   他解釋，歐美的演唱會製作已成熟至「規格化」，每一支燈的報價、每位工人的時薪，都有定例，「但亞洲市場就是一口價，一場若一百萬元，製作人要自己想辦法分配預算。

」對周佑洋來說，演出市場規格化，必應會更具優勢，也能符合國際水準。

看在陳勇志眼裡，必應已是華人世界中少數「將製作頭腦頂在前面的硬體公司」，他給予祝福：「我希望他們就像人生無限公司，做更多別人做不到的事。

」   必應創造 成立：2014年 董事長：周佑洋 資本額：2.56億元 主要業務：演唱會、商展等活動製作及設備租賃 營收：2016年自結營收為7.9億元 從今開始！持續閱讀，掌握財經脈動、解構產業趨勢！ 必應創造 五月天 舞台 設計 空間 視覺設計 規格化 延伸閱讀 全球電池荒》台泥擲百億搶市占、台塑組艦隊拼商機、鴻海也想大幹一場…一文讀懂三大咖超前部署 2022-02-23 王文淵為何今日辭工總理事長？傳有人居間穿梭「挺蔡練生」　讓王一怒之下決定走人 2022-03-14 從小種一棵搖錢樹！不敗教主陳重銘：破除家長3大談錢謬誤　20年幫孩子存下2000萬 2022-05-13 「台灣人似乎沒把眼前危機放心上」，俄烏戰爭敲響警鐘　台灣應強化「這領域」實力展現抗中決心 2022-06-30 台股大盤概況走勢 熱門: 熱門話題 /HOTARTICLES/ 最新文章 /HOTNEWS/ 熱門推薦 /HOTRECOMMEND/ x 「急救病患的壓力，甚至比當沖還小的多...」她成為理財規劃師發現：學會投資理財比當醫師賺更多 台股大盤走勢 熱門: