樊登读书是如何靠读书年入过亿的？ - 知乎专栏

【樊登读书】用户数突破1200万，双十一活动3天销售额破2亿。

... 读书会定价365一年，全场书籍免费畅听(往期200多本，未来一年更新52本);非会员每本书 ... 无障碍写文章登录/注册一年读50本书，年收入过亿，用户数突破3000万，他把读书会也做成了一门一本万利的生意，他就是樊登。

樊登读书会，目前是国内最大的读书平台，在早年一批脱颖而出的知识付费平台中，樊登读书会无疑是最成功的平台之一。

这个成立于2013年的平台，经过7年多的发展，影响3000万用户开始阅读，目标是为3亿国人打造有用的知识平台。

#2014樊登读书会【第一个线下渠道】建立，城市合作中心陆续在全国开启。

#2018【樊登读书】用户数突破1200万，双十一活动3天销售额破2亿。

#20202020年1月【樊登读书】用户数突破3000万。

樊登很会做生意。

“一年讲50本书，年收入过亿”，他把读书会也做成了一门一本万利的生意，甚至罗振宇也没能做到，为什么是樊登？品牌分析品牌定位：致力于帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群每年吸收50本书籍的精华内容。

目标人群：25—45岁的中产阶级人群；求学阶段的青中年学生和老年群体。

目标人群爱好：拥有求知欲和好奇心；想通过学习改变自己、改变生活甚至是改变身边的人和事物，让生活更美好。

早期意外之喜：激发樊登创立读书会的灵感源于一次偶然的经历。

他在给EMBA班学生上课期间，发现自己给学生推荐的书，学生只买不读，于是他想着把自己读过的书分享出来。

起初樊登只是把读过的书做成PPT分享给学生，然而，学生们甚至连PPT也不愿意看，最后樊登开始用微信群来讲课，没想到有了意外的收获。

坚持收费原则：樊登读书会创立之初，就坚持收费原则。

从第一个用户开始，就收取年度会员费365元。

罗辑思维创始人罗振宇曾对樊登说“要向你致敬”，因为樊登为文化人开创了一个新品类。

付费社群：樊登创立之初尝试建了一个付费听书社群，没想到第一天就来了500人，第二天就裂变成两个群。

解决痛点：樊登读书会，就是切入个人的认知盈余空间。

读书会解决的痛点就是绝大多数人需要学习需要读书，但是没有时间读，没有能力读出精髓读出味道，这是一个非常巨大的需求。

同时读书本质上是帮助解决人们现实中的难题，如如何与孩子相处、如何与爱人相处，如何把事业做好等现实的困惑。

中期个人IP打造：樊登本身就是这个组织最大的IP。

他21岁毕业于西安交通大学材料系，在校期间，樊登获得过中国最高水平辩论赛“国际大专辩论赛”的冠军，25岁加入央视，主持《实话实说》《12演播室》《三星智力快车》等节目，31岁任职于北京交通大学语言与传播学院、应用传播学研究中心主任。

多年的专业训练，让樊登的语言表达，蕴含着一种天然的说服力和笃定感。

打造品牌口碑：樊登读书自创立之初，就启动了爱心图书室计划，自带领各界人群投入学习的同时，也在为爱心视野积极奋斗，给品牌成立了良好的口碑。

到现在樊登读书已在全国建立了140多所爱心公益图书室，为孩子们搭建、提供学习的空间和机会，从青少年开始推动全民阅读的浪潮。

线下活动：樊登读书从2017年开始举办时代峰会，汇聚了最有影响力的文化、出版互联网、创投界的领袖与行业精英，共同探讨知识付费领域的变革与展望、趋势与实践。

2018年阅读领航者·时代峰会还得到了主管机构的高度认可。

会上长宁区文化局局长方雷授予活动主办方樊登读书“全民阅读领航讲师团”称号鼓励企业在未来的发展中，为全民阅读的普及做出更大的贡献。

长宁区文化局副局长祖谷樊登读书CEO郭俊杰也一起为“最美读书家庭”颁发了证书和奖品。

樊登APP：樊登读书APP每周更新一本与家庭、事业、心灵等有关的书籍，用时40分钟讲一本书，辅以音频、视频、图文、脑图多维度巩固学习内容。

早晚洗漱、开车乘车、舞蹈健身，随时随地都能拓展你的认知边界。

在樊登读书APP上，讲书产品的累计播放量已经超过15亿次。

同时在App中，做了非常多的促进分享的设计。

有邀请好友体验的海报二维码，有针对每一本书的分享按钮，促进老用户传播，不断强化促进用户转化和分享的功能。

社群运营：以社群为载体，大咖导师带教为核心，通过“社交互动式”的模式让全球书友在社群学习中连接、思考践行，成为更牛的自己。

1.优质内容：优质的内容是连接社群的核心，樊登读书一年要读50本书，截止到现在已经有400左右本书了，这么多的优质内容就是樊登读书社群的重要连接点；同时还设有知识超市，每个课程都是单独定价。

他们会把用户特别感兴趣的书做更详细的介绍。

2.线下课程：虚拟商品不像实体商品，可以通过渠道压货来驱动销量。

樊登开始研究每个经销商的社群运营方法，除了维护2C之外，还要撬动经销商的强执行力。

线下课程也是增进用户连接的重要的点，因此这个是由线下授权点来经营而不是App去销售。

3.经销商：樊登通过强运营，从普通弱关系的用户中沉淀出强关系用户社群，当作可持续发展的基础，让利给帮助维系强关系社群的渠道与用户。

并发现谁是忠实用户，培养其成为超级用户，甚至成为类似代理商推广的角色。

4.线上活动：樊登读书每年4月和11月会有两场大活动。

4月阅读日，他们做了非常多的素材，让授权点和用户主动去转化。

让老用户主动转发，带动新用户快速参与，并进行转化，就比如在2018年1月份，他们做了买一送一的活动，整个付费用户数是60万，在整个11月1日—11月30日带来了280万的用户注册。

在活动前，他们的用户数是950万。

5.线下线下结合：除了线上，还要考虑用户运营、线下传播沉淀，形成有效的流量闭环。

在这张图上他们从获客到活跃度留存，都会结合线上线下的打法。

他们的目标是打造可复制的强关系社区运营模型，让每个地区的授权点或代理商，实现闭环数据运营。

品类扩充：樊登读书涵盖心灵、生活、人文、家庭、事业等多个方面，让每个层面的人都能读到自己想读的书，都能有不一样的感受。

市场扩大：樊登读书现在有20家省级授权点，274家市级授权点，1022家县级授权点，59家海外授权点，且共有893家行业授权点，810家微企授权点。

公众号合作：樊登读书在公众号不断的做内容，现在已经有2700万用户，并和各领域的头部IP打造优质课程，这也是沉淀用户的核心一步。

倒过来讲，他更愿意与有流量、并希望用知识付费把流量变现的伙伴合作，其中有一部分的授权点并不是省、区授权点，而是公众号，比如喜马拉雅、中国联通、微信读书也是他们很好的合作伙伴。

广告投放：樊登读书会和西安匀速攻网络科技有限公司独创的广告投放系统“点钻猫APP”举行了战略合作签约仪式,双方就互联网领域深入合作发展达成相关共识。

会员体系：樊登读书会定价365一年，全场书籍免费畅听(往期200多本，未来一年更新52本);非会员每本书只能试听7分钟片段；同时有3张1个月VIP礼品卡，可送人或自用；精品课程9折；商城商品全场96折，每月有30元代金券积分翻倍；赠送其他APP的VIP卡，为细分的业务线导流；赠送VIP礼品卡可以送给好友使用，一是可以给购买者一种荣誉感，也可以给接受者一次体验的机会，平台也获得了一个新的用户。

后期新媒体运营：从微博到微信再到抖音，支付宝锦鲤刷屏全网：1000本书送一个人，对书籍，资料的收藏欲望根植于人类的原始本能，在确定用户对奖品有巨大期待之后，要解决的就是多品牌的问题。

樊登让50家出版社参与互动和转发，每家给他20本书，1000本正好，现实问题是，对一个出版社资源为零的人来说，看起来是不可能的任务。

但是他的解决方法也很简单，樊登找了几个有出版社资源的同事，加了他们之后帮忙拉自己进群，一个一个沟通，加到微信好友添加上限，最后的结果是，0成本涨粉7万，500万的曝光。

短视频运营：樊登在抖音和快手大规模孵化矩阵账号，以量产来获取流量，是“樊登读书”团队最直观的打法。

这种做法虽然看似“粗暴”，却有效，其背后的逻辑与抖音的去中心化流量机制密切相关。

樊登读书对矩阵中的不同账号也实行了一定程度的差异化运营，如账号定位上划分成职场、亲子、生活、情感等不同类型，以此来满足用户对内容的差异化需求。

当发布一个作品时，APP会将这个作品通过用户标签与内容标签智能分发给一部分人，然后根据视频的完播率、点赞量、评论量、转发量来决定是否要推荐给更多的人。

在这套基本的矩阵化运营模式背后，樊登读书能够成功做起来，与其核心的策略是分不开的。

截止去年年初樊登读书在抖音平台认证的账号有103个，累计粉丝超过1亿。

在快手，樊登也持续输出原创文化阅读领域内容，创作600多个作品，收获400万左右快手粉丝。

跨界合作：樊登读书会云南运营中心与专助赋能中小企业私域流量平台搭建的服务商——哇咖咖建立合作，开始搭建分会场下的私域流量平台。

秉持全新理念，樊登云南运营中心双十一期间，在没有额外支出任何推广费用的前提下，借助哇咖咖平台营销功能，以极低的成本完成获客-引流-成交-追销全链路营销。

单月引流超过5万+付费会员，营收超过2000万+，一举荣获全国分运营中心前3名。

直播：樊登读书总部已经联合全国运营中心一起尝试了直播带货,去年也在进行素人直播的招募,探索直播卖书的执行经验。

去年2月快手直播，总计290万人在线观看，“樊登讲书”一度冲上快手热搜榜前三；4月，被邀请参与央视直播间直播，当晚同时在线观看人数超91万；5月，百度直播，与百度总裁李彦宏直播，直播总计970万观看。

布局海外短视频：樊登打算进军海外短视频平台YouTube，虽然在YouTube上运营樊登读书号是一件从0开始的事业，但樊登读书在各平台都拥有庞大的粉丝群体。

线下覆盖全球的千家合作中心，线上千万级用户的APP、二微一抖一快手的矩阵布局，让樊登读书的品牌辐射广泛，为YouTube号的建立形成天然的流量池。

视频号运营：2020年春节微信推出视频号内测，第一时间进驻平台开始更新，2个月的时间做到第六，最根本的原因是，进入平台的时间足够早。

樊登读书的新媒体，一直都是以非常小的单位作战，只有6个人团队完成所有平台的事情，在人力和财力都有限的情况下，他们的准则是，一定要增加判断成功的概率，你要走得比别人快，还要走得比别人准。

线下书店：樊登读书会在全世界一共有1000多家线下书店，同时会举办各种各样的线下活动，让会员可以学以致用，边学边玩边交友！/小结/随着文化产业领域被放宽，以及泛文化概念的提出，物质经济进一步发展，人们对文化产品需求增大，进5年来，中国文化产业发展速度远高于GDP增速。

樊登读书是传统出版行业，可能有人认为，数字文化领域会对传统出版社产生很大的冲击，大家通过互联网去听音频、视频，这样买书的人就会少。

我认为并不是这样，樊登读书传递“以书育人，学以致用”的价值观，打造为全方位的、囊括全年龄段的、线上线下结合的完整体系，构建为3亿国人打造的有用知识平台。

而最近五年实体书的销售额比以前有长远发展，没有受到数字文化很大的冲击，实体出版行业未来发展空间会更大。

发布于2021-06-2519:35樊登樊登读书会知识付费​赞同10​​添加评论​分享​喜欢​收藏​申请转载​