企業人平價大補帖華陀扶元堂董事長朱溥霖 - 壹週刊

華陀扶元堂創立僅十二年，但朱溥霖從事中藥材貿易卻已超過三十年，經營的國峰貿易是台灣最大的中藥材批發商，許多市售養身飲品原料都由國峰供應，台灣 ... 蘋果基金會 NEXTDigital 台灣 香港 壹週刊 即時新聞 最新 壹點就報 推薦 要聞 社會 娛樂 人物 網紅 美妝保養 生活 科技 時尚 美食旅遊 經典檔案 專欄 壹動新聞 爆料 經典檔案 壹點就報 蘋果基金會 NEXTDigital 台灣 香港 2012年09月13日 台灣人一年吃掉一千公噸人參，朱溥霖在兩岸尚未開放前就前進中國，是台灣最大藥材批發商。

他手中拿的高麗參，每支單價高達一萬六千元。

電視購物直播，朱溥霖把八箱「蟲草全蔘飲」堆疊到纖瘦的主持人禹安手上，讓她一度站不穩，還加碼二盒贈品，在旁觀看的華陀扶元堂協理林騏杰瞭然於心，他說：「朱董這招是要讓觀眾感受到，花不到四千元，可以買到那麼多的東西。

」 掌握貨源批發商 一般人認知中，人參是冬補，朱溥霖請來資深藝人侯麗芳站台，先替她把蘋果等新鮮水果跟人參飲泡在一起，視覺上立即有消暑感，這檔賣了三百萬元。

全蔘飲一瓶市價二百元，到了購物台一瓶卻不到一百元，有人開玩笑問：「裡面是不是樹根啊？」朱溥霖不以為意地笑說：「我是產銷一條龍，希望以量販的價格推廣平價藥材。

」 華陀扶元堂創立僅十二年，但朱溥霖從事中藥材貿易卻已超過三十年，經營的國峰貿易是台灣最大的中藥材批發商，許多市售養身飲品原料都由國峰供應，台灣每年進口一千多公噸的人參，他就占了近三成，加上燕窩、枸杞等中藥材，每年約有十五億元的營業額。

台灣中藥材原料每年有三百億元的商機，八成藥材都來自中國大陸，朱溥霖是第一個在中國種植有機中藥材的台商。

我們隨著他到內蒙，一年日照三百多天，今年七、八月間卻反常地連下幾天豪大雨，朱溥霖仔細端詳剛採收枸杞：「枸杞皮非常薄，一旦淋雨就會變黑，我原本預估今年的枸杞產量會增加，但大雨不斷，可能只剩一半。

」 二○○九年，消基會抽驗市售的十件中藥材後發現，枸杞的農藥殘留率竟達百分之百。

他三年前開始到中國各地找農民契作有機中藥材，「我免費提供農民有機肥料，並承諾高於市價二成的價格收購。

」除了內蒙枸杞、新疆有機紅棗，他也在長白山種植人參，面積達三千畝。

朱溥霖（左）親上購物台銷售產品十多年，他把產品堆在主持人禹安（中）手上，製造俗又大碗的氛圍，刺激銷售。

右為代言人侯麗芳。

精算成本避炒作 每年藥材採收前，朱溥霖都會親赴產地一趟，精準地計算出當年的栽種成本，「我派人去調查農民的工資、種子、肥料價格，再考量天候，通貨膨脹等因素，加個二到三成，就可估算出每項中藥材的合理價格，只要低於合理價格，就可以大量進貨，因為中藥材可以冰凍保存；如果超過成本價格三成，就表示有炒作之嫌。

中藥材價格就像股票，易受天災、疾病等外在因素影響起跌，「六年前，禽流感盛行，當歸、黃耆一台斤一千多元，現在只剩三百多元。

」 華陀扶元堂在高雄設有三座冷藏倉儲，每月電費就要數十萬元，裡面儲存了人參、燕窩、珍珠、枸杞、當歸等中藥材，每層樓都有嚴密的出入管制。

朱溥霖隨手在箱子裡抽出一支參就要價近萬元，以庫存四百公斤計算，至少有數億元的市價。

自幼接觸紮根基 朱溥霖菸癮頗大，似乎靠著尼古丁才能消除一些緊繃情緒，智慧型手機也不離身，因為必需精準掌握天候、匯率各種訊息。

「以前，人參種子一公斤不到一百元，現在卻要二千四百元，種植四年以上才能採收，前二年是苗子，就像賭博一樣，一個土石流就可能把所有毀掉；紅花跟鹿角則是從歐洲進口，我也要隨時留意歐元。

」 朱溥霖目前擔任中藥公會全聯會理事長，他感嘆地說：「二○○六年以前，台灣的中藥材用量世界第一，對岸想漲價，還得經過我們同意，現在是中國說了算！常有大盤會炒作價格，批發藥材獲利從原本三成以上降到現在一成，但零售中藥行因為量小，仍有五成以上利潤。

」 出身雲林口湖的朱溥霖，父親是小學老師，母親經營貨運生意，二個舅舅在高雄開中藥行，「我小時候跟媽媽回娘家，對中藥產生興趣，鄉下沒什麼娛樂，我就看《本草綱目》跟《中醫理論》打發時間。

」 華陀扶元堂搶攻燕窩市場，除了打平價策略，也標示燕窩含量，強調成份。

金絲盞燕1,490元／140克（罐）。

受騙挫折當進補 後來，母親因經營的貨運行司機出車禍負債，為了改善家計，他高中畢業後沒考大學，瞞著父母北上到華夏中醫送藥。

「中藥這行門檻高，中醫就跟學語言一樣，要常去碰藥材，否則很容易會忘記。

」 一九八四年，台灣經濟繁榮，中藥材需求大，朱溥霖決定先從體積小、利潤高的人參開始。

「那時還不能進中國做貿易，我都是去香港找貨，再請旅客以跑單幫方式帶回台。

」一九八七年開放大陸探親，他直接到產地長白山批人參，「可以用公斤價格進貨、台斤（六百公克）價格賣出，四成利潤。

但那時大陸人沒有商譽，貨到台灣後根本跟當地看到的不一樣！」讓他十五年前決定在中國設廠。

「我花了新台幣四百萬元在吉林設廠，才建好就被大陸人霸占了，連一條人參都沒還沒收到！我不死心，又建了另一個廠，生產了二、三年，負責的大陸人愛賭博，拿工廠去抵押也沒了！」歷經二次受騙挫折，他改以租廠，直到一九九七年才用自己名字在惠州設廠，「利用當地人工先進行清洗、炮製跟切片工作後再運回台灣。

」 為了掌控貨源品質與成本，朱溥霖每年在中藥材收成前都要親赴產地考察，也會帶著大包小包的伴手禮跟大陸合作夥伴搏感情。

朱溥霖是第一個到內蒙種植有機枸杞的台商，當地以全羊大餐款待，以表重視。

日本的養身市場蓬勃，朱溥霖年輕時經常前往考察，觀摩產品包裝。

（朱溥霖提供） 電視購物尋藍海 二○○○年，朱溥霖發現，原本只在中藥行賣的燕窩，卻被外來的廠商「老行家」搶走大半市場，興起了自創「華陀扶元堂」想法，「我跟老行家拚燕窩拚不過，跟正官庄拚人參也拚不過，但我進口珍珠粉的量很大，又發現當時很多化妝品、牛奶裡面都打著添加珍珠粉名號，又花了千萬元買設備蓋GMP國峰藥廠，再花千萬元請賈永婕代言，報紙廣告又砸了千萬元。

」 剛開始，華陀扶元堂只在中藥行銷售，另外就靠朋友百貨公司的通路，「我發現百貨公司銷售狀況一直不佳，暗中調查後才發現，我朋友自己偷偷生產一支珍珠粉，售價比我的還便宜，一氣之下，就自己去找當時剛起步的電視購物通路。

」 「當時傳統中藥行珍珠粉每兩賣五千元，我們推出的是一百二十公克，一公克就便宜一百元，一罐賣三千九百六十元。

」十二年前，華佗扶元堂推出美人計珍珠粉後，市面上就跟著出現各種珍珠粉產品，價格也一再下殺。

「購物頻道最差勁的就是，看我這項產品賣得好，就會再引進另外一家便宜一點的。

美人計珍珠粉現在一盒不到二千元，我的成本要一千五百多元，幾乎沒有利潤。

」雖然喊薄利，但靠著原料商優勢經過幾年廝殺下來，電視購物只剩他們一家，仍有年十萬盒、八千萬元的銷量。

朱溥霖見證過購物台風光的年代，也感嘆現在大不如前，「東森購物剛創台時，一年就可賣四百億元的營業額，現在幾家購物台加起來都做不到，還是經濟不景氣緣故，但上購物頻道前，就要有一定的貨，如果賣不好，就會有庫存問題，一定要發展其他不同的通路。

」 華陀扶元堂有自己的實驗室，朱溥霖還請了二位中醫師駐守，幾乎每個月都推出新的生技養身產品。

朱溥霖喜歡烹飪，在高雄旗艦店開設養生會館，推出私房菜枸杞天麻石斑，也經常親自採買下廚給同事吃。

朱溥霖工廠在高雄，與市長陳菊（右2）熟識，太太鄭偉芳（左2）目前負責公司財務，兒子朱柏愷（左）則擔任特助。

（朱溥霖提供） 薄利平價拓戰線 除了購物台，華佗扶元堂目前也有直營店，還有大賣場、全聯社、超市等通路，朱溥霖打出平價搶市策略，美人計冰糖燕窩六十毫升每瓶售價一百三十元，比同類型二百元一瓶的白蘭氏及二百八十元一瓶的老行家冰糖燕窩便宜三成以上。

十二年前，朱溥霖已嗅出台灣人愛吃燕窩的商機，但礙於知名度不夠，一直默默耕耘珍珠粉與人參市場，一直到五年前，才陸續推出燕窩飲品跟乾貨燕盞，明顯要跟市占率最高的老行家一較高下。

朱溥霖覬覦國內每年有數百億元大餅的養身市場，但面對已有一定知名度的生技大廠，華佗扶元堂仍算後輩，「我不像那些知名品牌打廣告，我把省下的廣告費反應在售價上，還會做出產品的差異化。

」他打算用以往電視購物薄利多銷的策略，搶攻生藥科技全方位市場。

朱溥霖小檔案 生日：1962年生 婚姻：已婚，育有1子2女 學歷：高雄應用科技大學EMBA 經歷：華夏中醫送藥員、中藥行學徒 現職：華陀扶元堂董事長、國峰製藥董事長 興趣：逛賣場、烹飪 經營哲學：合理利潤、平價養身、擴大市場 最喜歡：腳踏實地、安守本分 最討厭：賭博、投機取巧、矇騙 本新聞文字、照片、影片專供壹週刊「升級壹會員」閱覽，版權所有，禁止任何媒體、社群網站、論壇，在紙本或網路部分引用、改寫、轉貼分享，違者必究。

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