商業模式圖- 幫助你了解商業模式的工具 - Business Models Inc.

商業模式圖（Business model canvas）可以協助你用明確、結構化的方式，了解自己商業模式，是非常實用的工具。

善用這個工具圖，能讓你深刻了解你所服務的顧客、看清你 ... 策略設計工具 商業模式圖 商業模式圖（Businessmodelcanvas）可以協助你用明確、結構化的方式，了解自己商業模式，是非常實用的工具。

善用這個工具圖，能讓你深刻了解你所服務的顧客、看清你透過什麼通路為顧客提供哪些價值主張，和你的公司是如何賺錢的。

你也可以利用它來了解自己或是競爭者的商業模式！商業模式圖由策略管理與創新顧問公司Strategyzer的共同創辦人AlexanderOsterwalder所開發。

免費下載   如何使用商業模式圖 商業模式圖是用來描述、視覺化、評估及改變商業模式的一種共同語言，它描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。

1.目標客層 以提供最多收益為標準，列出前三大目標客層。

2.價值主張 你們的產品和服務是什麼？為顧客完成什麼任務？ 3.收益流 列出你的前三大收益流，如果有免費產品，也加在這一欄。

4.通路 你跟顧客如何接觸？如何傳遞價值主張？ 5.顧客關係 你如何建立及維護顧客關係？ 6.關鍵活動 為了運作你的商業模式，你每天都要做些什麼？ 7.關鍵資源 列出你經營這門生意所需要的人、知識、手段及資金。

8.關鍵合作夥伴 列出你事業上不可或缺的合作夥伴（不只是供應商）。

9.成本結構 檢查關鍵活動和關鍵資源，列出主要成本。

逐步指引 在開始之前 你可以從競爭者身上學到很多。

選擇一些競爭對手，並練習繪製他們的商業模式，有了這些資訊，你就可以更深入了解顧客想要什麼、願意為什麼而買單。

你會看清楚整個產業如何應付顧客的需求，而不是只專注在你自己的公司。

你還會發現一個十分重要的資訊：其他企業，甚或非常成功的企業，如何在市場上開拓自己的戰場。

檢查表 ⊗ 將合適的三至五人組成團隊 ⊗ 準備好一大片的牆面空間 ⊗ 把商業模式圖列印或是畫在一張大大的紙上 ⊗ 準備好大量的便利貼與馬克筆 ⊗ 給自己45-60分鐘的時間，不要被其他人打擾   重要元素 從關鍵的部分著手：只列出商業模式中最重要、最不可或缺的部分。

小訣竅：盡可能將設計準則定義清楚，以便你與其他成員在三個月後仍能理解其含義、並拆解更複雜的設計準則。

  連接構成要素 把構成要素串連起來：每個價值主張都需要一個客群和收益流！當一切都準備就緒，往退後一步、稍作休息，看看工具圖上是否漏了什麼？或是有被我們遺忘沒寫上的？ 小訣竅：如果你有多個不同的客群，最好用不同顏色的便利貼來代表不同的顧客分群，這樣可以讓你清楚看到每種客群都一個價值主張及收益流。

  現狀 不要把未來的構想和現在的生意搞混，也不要把不同部門的商業模式混在一起！ 小訣竅：如果你在一家大型組織工作，可能就會發現組織裡的價值主張和商業模式不只一個，在此情況下，要求不同的部門製作出他們自己的商業模式，然後就可以將這些商業模式拿來作比較。

  回顧 回頭檢查是否每個客群都能連上一個價值主張及收益流，確保商業模式圖左半邊的每一項都要能讓右半邊能夠實現，就可以繼續下去。

針對以下每個問題，為你的商業模式績效評分（最差0分，最好10分）： ⊗ 防止顧客頻繁換產品服務的轉換成本是多少？ ⊗ 你的商業模式可以規模化的程度？ ⊗ 你的商業模式可以產生經常性的收入嗎？ ⊗ 你的生意能夠先賺再花嗎？ ⊗ 有多少工作可以由其他人代勞？ ⊗ 你的商業模式有內在保護機制，提高競爭門檻嗎？ ⊗ 你的成本結構是不是具備競爭優勢？   下一步 小訣竅：將商業模式圖圖像化，能讓你在分享商業模式時效果更好，也能更容易與他人建立連結。

檢查表 ⊗ 為你的商業模式圖拍照存檔，以便之後共享參考 ⊗ 要求團隊成員與他人討論商業模式 ⊗ 鼓勵團隊成員主動地找出一到兩個盲點 ⊗ 過濾出設計準則 ⊗ 測試你的假設   想要成為商業設計高手嗎？ 別再等了，立馬參加我們的設計實踐學院！ 了解更多 Othertools 了解價值主張圖了解更多 了解人物側寫了解更多 了解顧客旅程圖了解更多 Weusecookiestoensurethatwegiveyouthebestexperienceonourwebsite.Ifyoucontinuetousethissitewewillassumethatyouarehappywithit.YoucanreadmoreinourprivacypolicyhereOk