衝突管理 - 中文百科知識

非工作性衝突，則恰恰相反。

作為上級應該有妥協、有退讓和有風格。

這樣方顯領導情操、水平和身份。

三是關於同級衝突。

同級管理 ... 衝突管理 衝突是指人們由於某種牴觸或對立狀況而感知到的不一致的差異。

衝突管理即指在一定的組織中對各種衝突的管理。

管理者不僅要解決組織中的衝突，更要刺激功能性的衝突，以促進組織目標的達成，故管理者處理衝突的能力與管理成功與否，具有正相關。

衝突管理即指在一定的組織中對各種衝突的管理。

功能兩極積極和消極對管理衝突性質的認定，是我們確實對其態度和策略的前提。

因此，從性質上區分管理衝突是屬於積極類型的還是消極類型的，就不僅具有重要的理論價值，而且具有重要的現實意義。

只有對管理衝突的性質判定準確、真正把握，才能端正態度，採取行之有效的相應措施和政策，給消極性質的管理衝突以有效的抑制、消除和排解；對積極性質的管理衝突給以充分展開和有效利用，從而達到調適衝突、推動事業的目的。

衝突管理隸屬分野與上級衝突、與下級衝突和與同級衝突管理衝突，在一定意義上我們可以把它歸結為一種系統內部的結構要素衝突。

這裡需要指出的是，我們所說的系統，是指一個較大的系統，包括管理主體、管理客體和管理過程。

而不是僅指這個系統中的某個子系統或者小系統。

由於與上級衝突、與下級衝突和與同級衝突，它們各自存在的前提和依據不同，因而其衝突的表現形式和解決方式也可能有所不同。

一是關於與上級衝突。

由於上級處於主導地位，是管理的主體，所以作為下級，在一般情況下，有意見可以提，有要求可以說。

但只能通過用說理和動情的方式，去實現目的，使衝突和分歧朝著有利於自己的方向發展。

一旦不能達到目的，應該善於放棄，服從上級。

這是由組織原則決定的。

二是關於與下級衝突。

筆者認為這應該區分是工作性衝突還是非工作性衝突。

工作性衝突，尤其是上級對下屬實施的批評衝突管理、教育、矯正以及其他規範，這是領導職能在管理上的體現。

作為上級必須堅持原則，堅持到底，不可中途妥協，不可無原則退讓，否則就可能養成不好慣例，為以後工作埋下禍患。

非工作性衝突，則恰恰相反。

作為上級應該有妥協、有退讓和有風格。

這樣方顯領導情操、水平和身份。

三是關於同級衝突。

同級管理者之間的衝突，由於其前提是同級，因而其表現形式往往比較隱蔽，其解決方式往往多是調和，其最終結果往往是各方退讓。

一些時候還需要領導參與解決，形成居高臨下的裁判態勢。

要素構成管理主體內部衝突、管理客體內部衝突和管理主體與管理客體交叉衝突事物的性質和效能決定於事物的構成要素。

管理主體和客體的狀況如何，直接決定著管理的效能和效率。

一般來說，管理的高效能和高效率，來源於其主體狀況適應於客體狀況，來源於客體狀況易於被主體教化。

二者各自內部衝突及其交叉衝突是否屬於良性互動，又起著很重要作用。

衝突若屬於良性互動，組織界限就會越來越清晰，組織目標就會越來越明確，管理就會發揮強勢作用，就會取得理想績效。

相反，衝突或屬於內耗性互動，甚至於惡性互動，組織界限就會越來越模糊，組織目標就會越來越喪失，管理就會難以發揮應有作用，就會出現低效甚至負效。

對此，我們必須給以清醒認識。

我們要力倡良性衝突互動，力戒內耗性衝突互動，確保衝突的性質和質量，使之為鞏固組織疆界、實現組織目標服務。

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智慧沒有人喜歡衝突，但有人的地方就有衝突。

值得說明的是，衝突不全是壞事，它能暴露組織中存在的問題，促進問題的公開討論，增強企業活力，刺激良性競爭。

從某種意義上講，衝突是企業創新的重要源泉。

孔子曰：君子和而不同，小人同而不和；孟子云：無敵國者，國恆亡也。

衝突只是發展、變化或創新帶來的副產物。

在企業中，如果兩個人總是意見一致，那么其中一個人肯定是不必要的。

出現衝突並不可怕，關鍵如何有效化解。

辦法總比問題多，任何衝突都有完美解決的方案。

當衝突出現時，如何化衝突為共贏、化干戈為玉帛？關鍵是基於立場（對與錯）還是基於利益（得與失）的處理方式，即競賽還是共贏的問題。

如果要競賽，即導致衝突的升級。

基於利益的衝突處理迫使人們走向雙贏的策略，即我需要的是什麼、他需要的是什麼，如何實現你好我好大家好。

這就需拿出誠意，用同理心，採取適度的堅持，並注意妥善處理自己的負面情緒。

在處理方式上，要冷靜公正、不偏不倚，充分聽取雙方意見。

處理時要建立共同的目標，並要有嚴密的規章制度。

在技巧上要曉以大義，交換雙方的立場，創造輕鬆的氣氛，同時注意冷卻降溫的妙用，最後要給雙方有台階可下。

切忌過度理性，對負面情緒視而不見，認為處理衝突是對人不對事；更不能認為處理衝突是一方的責任，只有對方需要改變；也不能等對方先行動才表達自己的善意。

在具體策略上，華略諮詢首席顧問蔣小華提供9種方法供參考：⑴做大餡餅：雙方如何各取所需？是否存在資源短缺？如何擴大關鍵性資源？創造性地將原先衝突的資源擴大，產生更多的資源。

⑵滾木法：我的重要和次要問題是什麼？雙方的重要和次要問題是什麼？我的重要問題在對方是次要問題嗎？對方重要問題在我是次要問題嗎？雙方是否都把可以分開的問題栓在一起？⑶交易法：對方的目的和價值觀是什麼？我如何才能滿足對方的目的和價值觀？⑷減輕代價：我的建議給對方造成哪些風險和代價？如何降低風險、減輕成本？衝突時替對方考慮，如何讓對方能贏。

⑸目標升級：出現衝突時，提出一個新的高層次的共同目標，該目標不經衝突雙方的協作努力是不可能達到的。

⑹搭橋法：思考對方的建議是想要解決哪些關切點？我的建議是想要解決哪些關切點？在這些關切點中，雙方的優先選擇是什麼？怎樣才能滿足雙方的優先選擇？總之，相互尋找共同點，建立衝突中的“橋樑”。

⑺談判法：雙方選出談判代表，訂定目標底線與期望上限，並在協定中我希望包括哪些內容？並彼此為對方找台階下。

同時雙方要明白天下沒有全贏的談判，退一步海闊天空。

⑻調解法：調解人要清楚說明調解事由與目標，在立場上要扮演橋樑的角色，創造互信的氣氛，緩和衝突場面。

調解時引導雙方尋找解決之道，不宜主動提出解決的方案。

應記錄雙方發言的重點，最後供對方確認；調解成功要將調解方案內容印發給雙方，並簽名負責。

⑼權威法：這一般適用於情況緊迫時。

當衝突雙方通過協商不能解決時，可以由上級主管部門作出裁決，按“下級服從上級”的組織原則，強制衝突雙方執行上級的決定或命令。

總之，衝突管理一門學問，無論是企業管理者，還是家庭成員都必須掌握，否則組織在內耗，家庭在折磨。

技巧無論什麼地方出現改革的需要，衝突都在所難免，因為總是有人願意創新，有人想維持現狀。

有改革就有衝突。

衝突管理成功的關鍵是不出現輸方，長遠的解決辦法是建立共同遵守的遊戲規則。

識別衝突，調解爭執，是管理最需要的能力之一。

在人們的共同生活中，衝突是一種司空見慣的正常現象，長期沒有衝突的關係根本不存在。

凡是人們共同活動的領域，總會產生不同意見、不同需求和不同利益的碰撞，或在個人之間，或在小團體之間，或在大組織之間。

日常生活中的絕大多數衝突無需多費口舌便會自然平息下去，要么是這一方讓了步，要么是另一方，或者雙方都作出可以承受的妥協。

但是，也有一些事情卻突然莫名其妙地變成另外一副樣子。

好好的對話變成了爭吵，再由爭吵變成各持己見而互不相讓。

諸如惱怒、仇恨和蔑視等情緒更使衝突升溫，對立的雙方開始攻擊和反擊，造成傷害，甚至突然掀起一場力圖消滅對方的戰爭，其結局要么一勝一負，要么兩敗俱傷。

無論從倫理觀念還是從經濟觀念出發，在家庭里或在工作部門中防止這類事情發生都是第一位的目標。

所以，及時識別衝突狀況，使改革順利進行，而且將損失控制到最小，這才是當今管理人員事業有成最需要的能力之一。

重新建立信任是調解衝突的基本前提。

任何一種衝突都有來龍去脈，決非突發事件，更非偶然事件，而是某一發展過程的結果。

衝突都是受到“誤導”所致的，要想徹底消除衝突，必須讓衝突“不受誤導”，即一定要理解發生的事情，逐步減少不信任，重新建立信任。

對於誤入的歧途雙方一定要共同回過頭去重溫一下，才能使雙方共同走上一條新路，而沒有舊病復發的危險。

通過雙方的坦誠溝通，建立共同遵守的遊戲規則。

●建立直接的交流總的來說，衝突必須由直接與衝突有關的雙方親自去解決。

然而，在發生衝突的初期雙方直接溝通的可能性已被打斷，這時，恢復直接對話的首要條件，即將對立的雙方拉到同一張談判桌上，則成為第一要點。

●監督對話衝突的雙方最初根本不可能真正地溝通。

沒有外力的幫助，他們在原有的片面觀察問題的基礎上極可能在很短的時間內再度彼此誤解，重新爭吵。

所以在解決衝突的第一個階段有必要由一個中立的第三方密切監視衝突雙方的雙向行為。

●袒露感情若雙方不能坦白地說出主觀的感受，例如失望、受冤屈和傷害的感覺，則沒有希望解決衝突。

只有袒露感情，才能減緩積蓄已久的壓力，使衝突回復到本來的根源上，即具體的需求和利益上去。

●正視過去僅僅說出感覺還不夠，雙方都必須讓對方明白，引起自己失意、失望和憤怒的具體情景、情況或事情，以及具體原因。

做到這一點，對方才能明白自己在衝突中所占的分量，不論是有意的還是無意的，並且學會去承認這個事實。

反過來，這也成為他不再將對方視為衝突中的唯一“責任者”的基本前提。

●取得雙方可承受的解決辦法障礙清除以後，即應共同制定一個長遠的解決辦法，關鍵是不允許出現“輸方”。

雙方在這時最好的舉措是，跳出自己的陰影去協商解決辦法，照顧雙方的利益。

但是解決辦法是一回事，通過夥伴式的協商去達成協定又是一回事。

習慣於合作才是化解衝突的關鍵步驟，解決衝突的質量一定要由實施來檢驗。

坦率地交談往往讓雙方如釋重負，卻容易導致盲目樂觀，以為一切正常。

日常工作中總會出現差錯，即便在雙方都抱有良好願望的情形下仍然會出現故障，於是雙方又開始挖空心思地去考察對方是否在認真對待坦率的合作。

只有嚴格地遵守制定好的遊戲規則才有助於克服新的危機，不至於重新陷入爭吵之中。

新的協作系統需要呵護，不過隨著時間的推移，雙方將逐漸學會與對方打交道，相互關係會正常起來，誰也不會再想著過去的衝突。

直到這時，衝突才算真正地消除了。

內容提要盤數：6VCD+1本教材主講：李旭升出版社：北京大學音像出版社定價：480元衝突管理第一講揭開衝突的面紗（上）1．前言2．衝突是什麼第二講揭開衝突的面紗（下）1．衝突的層次2．衝突的類型3．衝突的作用4．衝突的演變第三講衝突的產生與診斷（上）1．衝突的誘因2．引起衝突升級的細節3．引發衝突的根源4．衝突診斷模型第四講衝突的產生與診斷（下）1．嘗試改善衝突的好習慣2．案例：調節來自下屬的衝突第五講衝突管理的基本法（上）1．衝突管理的原則2．衝突管理的步驟3．衝突的應對模型4．因地制宜的衝突處理方式（一）第七講衝突管理的突破口（上）1．引發衝突的兩條導火索2．如何控制情緒第八講衝突管理的突破口（下）1．如何管理壓力2．個人面臨的生存與事業的壓力3．導致壓力的三大因素第九講衝突管理的潤滑劑（上）1．如何進行有效溝通2．引起衝突的溝通因素第十講衝突管理的潤滑劑（下）1．有效傾聽的四大好處2．如何改善人際關係第十一講衝突管理的好方法（上）1．如何化解內心的衝突2．如何避免衝突第十二講衝突管理的好方法（下）1．如何處理衝突2．如何利用衝突高管團隊據美國管理學會進行的一項對中層和高層管理人員的調查，管理者平均要花費20%時間處理衝突；另據調查，大多數的成功企業家認為管理者的必備素質與技能中，衝突管理排在決策、領導、溝通技能之前。

由此可見，衝突管理已成為現代企業管理中的一項不可忽視的重要內容，而在企業的各種類型衝突中，高層管理團隊的衝突尤為重要，它直接影響著企業的績效。

衝突管理美國著名組織行為學家羅賓斯認為：“衝突是一個過程，這種過程始於一方感覺到另一方對自己關心的事情產生消極影響或將要產生消極影響”。

管理決策學派的代表人物西蒙把衝突定義為：“組織的標準決策機制遭到破壞，導致個人和團體陷入難於選擇的困難”。

曾任國際衝突管理協會主席的喬斯沃德教授認為：“衝突是指個體或組織由於互不相容的目標認知或情感而引起的相互作用的一種緊張狀態”，他認為一個人的行為給他人造成了阻礙和干擾就會產生衝突，衝突和暴力、爭吵是兩碼事。

隨著管理學的發展，人們對衝突的認識也發生了變化，國外學者把衝突觀念的演變分為三個階段，即傳統的觀點、人際關係觀點和相互作用觀點三個階段。

衝突的傳統觀點認為，衝突都是不良的、消極的，它常常作為暴亂、破壞、非理性的同義詞。

因此，應該避免衝突。

人際關係觀點認為，衝突是與生俱來的，是無法避免的，應接納衝突，使它的存在合理化。

衝突不可能被徹底消除，有時它還會對群體的工作績效有益。

相互作用觀點認為，應鼓勵衝突，並將其維持在較低水平，這能夠使群體保持旺盛的生命力。

西方理論界對高層管理團隊(TMT）的研究最早起源於Hambrick和Mason（1984），研究的目的是探討在公司成長的發展中，是單個領導者(CEO）在發揮作用，還是高層管理團隊在發揮作用。

大量的研究和企業實踐表明，高層管理者在作為制定發展戰略、進行績效管理、利益相關者管理和高級人才評估等一系列問題管理的階層，站立於高瞻遠矚的地位，進行團隊運作對於業績提升有著重要的作用。

那么到底何為高層管理團隊?理論界界定高層管理隊的構成有多個角度,主要有：高層管理團隊是由公司的創建者組成的集體；高層管理團隊是指至少掌握公司10%普通股權的一批人的集合；高層管理團隊是由CEO、總經理和職能部門經理組成的團隊；高層管理團隊就是積極參與問題討論並做出決策的管理人員。

在中國，高層管理團隊一般是指負責企業日常生產經營決策的領導團隊，包括總經理、董事長、副總經理等管理人員。

影響因素衝突管理衝突導向理論對於衝突的影響因素，國外有較多專家已有闡述，如羅賓斯，喬斯沃德等，他們都認為引起衝突的原因主要有三類：溝通差異、結構差異、人格差異，歸納比較籠統和抽象。

針對國內企業的實際情況，筆者專門為此展開了調查，設計了調查問卷，調查了上百家大中型企業的高層管理人員，認為影響企業高層團隊衝突的因素主要有8項，它們是信息獲取能力差異、薪酬差異、價值觀差異、集權度、技能互補性、溝通頻率、團隊規模和任職時間。

其中，信息獲取能力差異是指管理者通過各種渠道獲取生產經營信息能力的大小，它能增加任務衝突和過程衝突發生的機率，價值觀差異是成員對某種特定的行為方式或存在的終極狀態的判斷和選擇的差異，可以從成員對組織的任務、宗旨、目標、用人政策等“應該是什麼”的判斷體現出來，既會增加與任務相關的衝突，也會增加關係衝突；而薪酬差異會導致團隊成員之間的公平感和信任感，進而增加成員之間的關係衝突，公司高層管理團隊存在薪資差異會使團隊成員感覺到權力的差異，產生不公平，導致衝突。

集權度是指企業高層權力分配的集中程度，也就是高層成員對企業控制程度的大小，它的反面就是分權。

集權度大容易造成企業活力不足，集權度小，容易造成決策混亂。

知識技能的互補性是指合理的知識技能互補有利於企業高層合作，能高效完成組織的戰略決策工作。

如果高層管理團隊是基於職位而不是真正的技能進行配置的，儘管一些團隊成員具備了良好的專業技能和經驗，但這個團隊未必就是能有效解決問題。

Tjosvold、Hui等在1998年曾對南京、上海等企業進行過調查。

抽查了191名管理人員，就他們上班的相互依存性和企業績效關係進行量化回答，整個模型測試結果顯示，凡是互相依存性大（即各方面技能互補性強）的企業管理決策績效要大。

溝通頻率也是高層管理團隊產生衝突的主要原因之一，相互之間缺乏信任，缺少溝通，容易造成人際關係緊張，高層管理團隊是由繁忙的經理們組成，他們交流互動一般時間較短，當然不會產生滿意的效果，也不會做出有效決定，影響了高層管理團隊的績效。

團隊規模是指企業高層管理團隊組成人員的多少。

企業高層規模過大，容易造成部門化管理嚴重，協調困難，企業高層管理團隊規模過小，則不利於企業的精細管理，不利於專業化。

團隊任職時間是指高層團隊平均任職時間，一般而言，任職時間過長，衝突就小，相反時間短，容易由於協調不好而產生衝突。

方法對衝突進行管理就是要堅持權變的觀點，正視高層管理團隊衝突的客觀存在，採取有效措施，防止衝突發展成情感衝突，使衝突的負面作用減少,最大限度地發揮衝突的積極作用。

機制構建高層管理團隊衝突是客觀存在的，如果衝突嚴重而不能解決，會引起高層管理危機，因此建立高層管理團隊的預警機制很有必要。

構建該預警機制的原則是：⑴對衝突變動情況進行監測和評價，以此明確衝突的安全狀態及變動趨勢；⑵對衝突的內外環境進行監測，以此明確企業高層管理成員所處的環境以及由此對衝突產生的正面或負面的影響；⑶建立衝突預警管理活動的評價指標體系，可分成二類指標，一類是評價指標，一類是預警指標。

另外，必須構建預警部門。

通過監測、識別、診斷、評價等步驟來分析企業面臨的衝突狀況，然後把分析結果反饋給決策部門，採取措施及時進行控制。

營造氛圍如果在決策過程中，僅僅是少數人發揮作用，那么企業高層管理團隊的價值也就不復存在了。

所以，一定要培養一種既能提高績效又能促進成員積極參與、公開交流、團結協作的氛圍，公開的交流可以使高層管理團隊成員真誠參與決策，加強團隊成員的共識。

儘管這種公開、坦誠的交流可能導致一些爭論甚至衝突，但是如果團隊成員能夠認識到衝突是以決策目標為導向的，是為了提高績效，他們就能積極對待衝突，從而提高團隊成員的決策滿意度。

構建合理權力結構合理的權力結構往往能使得權力既不過於獨裁又不過於平均。

構建合理的權力結構，主要應做到：第一，變革組織結構。

傳統企業的組織結構，尤其是直線職能結構極易誘發破壞性衝突，因為傳統職能結構的一大特點是同級之間的互逆協調性，也即同一層次人員彼此相互獨立，無法協調，既不能相互指揮，又出現多頭領導，很多事情都靠上級跨部門協調。

因此企業應改變金字塔式的組織結構，變為扁平化、網路化的組織結構，減少管理層次,擴大管理幅度，廣泛引入工作團隊。

第二，改變管理模式。

過度集權所帶來的信息代理成本和過度分權所帶來的過高代理成本都會引起決策總成本的上升，從而降低效率。

因此必須改變傳統的管理模式，實行知識化管理。

隨著知識化管理的實施，企業信息將會實現低成本傳播，這樣就會對過去的集權產生制約。

確立目標導向機制高層管理團隊應共同參與企業共同願景和目標任務的設計和確認。

調查顯示，高效的高層管理團隊總是能把工作重點入放在核心問題有關的難題和事情上，高層管理團隊如果缺乏共同目標就容易把彼此放在競爭的位置上，做出負面的決定。

如果團隊有共同目標，就會用更廣的視野討論企業的目標和怎樣取得更高的績效，雖然彼此在相關議題上有異議，但本質是建設性的。

中西差異管理實際上是對人、財、物的管理。

那么什麼叫管理?很多學者對管理下了很多的定義。

作者認為，管理的過程實際上是避免衝突的過程，其中包括避免人與人之間的衝突、人與物之間的衝突、物與物之間的衝突三個方面。

管理具有兩重性，即它的經濟性和社會性。

避免衝突的目的也同樣具有兩重性，即為了求得社會的穩定和經濟的增長。

中西雙方的文化傳統，即基督教文化與儒家文化都為避免衝突以求得社會的穩定和經濟的增長提供了理論指導。

正是這種不同的理論指導，使得中西雙方在避免衝突的手段和方式上產生了很大的差別。

以“和”為工具中國的傳統管理，主要特徵是以避免“人與人之間衝突”為內容、以維持社會穩定為目標、以“和”為工具，目的是為了求得社會的穩定而非經濟的增長。

因此，管理者修身，齊家、治國、平天下，主要關心的是厚生福利，把管理的重點集中在分配領域和消費領域，對生產領域卻不太重視。

重視給養，要求的“不患寡而患不均，不患貧而患不安”。

於是，中國歷代的巨觀管理的重心，都是重“維持”而輕發展。

“維持”是使農民免於饑寒，使士大夫安於寧靜淡泊，使社會有法律、有秩序，有公共建設，避免外族入侵。

而重點卻始終都在社會、政治與經濟的“穩定”而非“成長”上。

社會穩定與否，關鍵的因素在人，在人與人之間不產生大的衝突和對抗。

而人與物、物與物的衝突雖然也會給社會的政治、經濟帶來大的震盪和災難，但不會對社會政治、經濟的穩定帶來動態的毀滅性後果。

只有人與人之間的衝突和對抗才會造成社會的動盪和不穩定。

因此，中國的傳統管理重點放在對“人”的管理上，發展出了一整套管理人、調節人際關係、避免人與人之間衝突的理論、方法和手段。

這是中國管理科學中最發達的內容，是可以與西方管理科學相比美的精華部分。

這種巨觀管理理論，在現代企業管理中也得到了廣泛的運用。

為了求得社會政治、經濟的穩定，在資源缺乏、科技不能大量套用、始終都是自給自足的傳統貧窮的農業社會裡，中國傳統管理圍繞著如何“穩定”，創造出了“和”的理念，來維繫社會中有限的資源分配與安定社會秩序，甚至這種“和’的理念延伸到了用以避免人與物之間、物與物之間的衝突。

雖然中國傳統管理在追求穩定的同時並不排除發展，但這種發展是次要的，是從屬於“穩定”的。

中國封建社會長期延續了幾千年，社會動盪較小，發展緩慢，處於超穩定狀態之中，與這種管理理念大有關係。

為了達到“和”，求得穩定，中國傳統文化提供了一整套的理論原則。

管理者的奮鬥目標就是平天下，使天下大治，大治就要穩定。

從整個社會的總體來說，就是要“天下歸仁”，要“禮之用，和為貴”。

一旦天下歸仁後，就會天下穩定。

具體地說，人與人之間的“和”：對上和，要忠、孝、尊、崇、恭、敬，使天下有道，對平級和，要忠、恕、信、義、敦、睦，推己及人，協調矛盾：對下和，要寬、厚、慈、惠、愛，對外族和，要信任、尊重、不輕視、不敵視，相互融洽，共享太平。

總之，人與人之間，包括君臣之間，父子之間，夫妻之間、兄弟之間、朋友之間，上下左右之間，內外之間，都要和。

不僅如此，還要人性和，即情緒表達上要有節制，像古人所說的，“喜怒哀樂之未發謂之中，發而皆中節謂之和”，“治氣養心之術，血氣剛強，則柔之以調和”，“剛柔得道謂之和”。

政事和，要“寬以濟猛，猛以濟寬，政事以和”，就是說，要能法理、人情並顧，恩威並濟，寬猛互應。

人與自然要和，就是要“天道自然”，“不與自然爭職”，一切順其自然。

一句話，就是在諸種矛盾中，要適當地平衡，採取“中庸”的方式加以調和，這樣才能使社會達到和諧穩定的境地。

中國傳統管理者使用這一套管理理論和原則於經營經商上，總結出了一套成功的經驗，如“和氣生財”、“家和萬事興”“和商有道”等。

應當說，一種和諧穩定的社會環境對經濟的發展是必須的，也是有利的。

但是，中國傳統管理者為達到“和”的目的，選擇的行為方向和策略，則基本上是消極的，它包括忍讓、妥協和退避。

《左傳》中說，“讓，禮之主也，世之治也。

”而“忍讓”取向的第一步就是“不爭”。

《荀子》說：“人生而有欲，欲而不得則不能無求，求而無度量分界則不能不爭。

爭則亂，亂則窮”。

孔子也說，“君子無所爭”，“君子矜而不爭”。

這樣抑制被管理者的競爭心理，使本來十分稀缺的競爭意識，進一步受到泯滅。

在中國，“忍讓”哲學是非常有名的，“小不忍則亂大謀”，“忍得一時之氣，免得百日之憂”、“以曲求伸”、“忍一忍風平浪靜，讓一讓海闊天空”的“忍”字格言在民間非常流行，俯拾皆是，影響著中國人的人心和人生。

再加上中國傳統文化主張“無為，無敗、無執、故無失”，鼓勵人們道德上的修養，鼓勵人們陶冶和內省，以達到“內則修己，外則安人”的目的。

這方面的例子很多，如“唾面自乾”就很典型：唐代武后時，大臣婁師德問他行將出任代州刺史的弟弟：你覺得應該怎樣避免別人的敵視和不滿?其弟答道：即使別人把痰吐到臉上也不計較，默默擦去就是了。

婁師德說：這樣做還不夠。

人家會對你吐痰，是因為有氣，而在他面前擦痰，就是違背他的意思，會讓他更生氣的。

痰這種東西，不擦也會自然乾的，不如露出笑容表示接受，事情過去也就算了。

寧可忍氣吞聲，以求相安無事。

中國歷史上的管理者就是這樣教人來調節矛盾、尋求穩定的。

不僅如此，中國傳統管理還以“名分”來規範和拘束衝突，遏制人們的欲望以使人人安分守己：以“重義輕利”來消彌因資源匱乏、物質分配不均而產生的緊張與衝突。

難怪乎中國許多有學問的人家裡的正牆上，特意掛著一個“忍”字作座右銘。

“忍”已經影響著每一個中國人。

忍讓、妥協不行的話，就採取退避的方式來避免衝突，即所謂“惹不起躲得起”。

中國傳統文化中倡導“舍之則藏”，“退而獨善其身”。

這種不參與的退避策略，幾乎成為中國傳統社會的基本心態，對知識分子的影響尤其大。

許多知識分子一旦不得志，一旦與統治者的目標有分歧，就棄官退隱山林，走向自然，與世隔絕。

中國古代社會的隱士名流特別多，出家人特別多，和尚、尼姑特別多，佛教、道教比較發達，與這種退避策略很有關係。

這種退避的取向和策略，一直影響著現代企業管理。

以“競爭”為工具與中國傳統管理不同的是，以基督教文化作為背景的西方管理的特徵主要是以避免“人與物”、“物與物”衝突為內容、以“發展”為目標、以“競爭”為工具，其目的則主要是為了求得經濟成長和經濟發展。

管理者重視和關心的是最終物的產出，最終物的效益和成果。

至於社會的穩定與否，他們認為那不是企業的責任，而是政府及其政治家關心的事。

經濟管理者關心的是經濟的增長，社會財富的積累。

只要經濟成長了，財富積累了，就是管理者的成功。

而影響經濟成長和財富積累的主要因素是人與物，物與物之間的衝突，是人、物這兩種生產要素或資源的配置失衡所造成的。

因此，為了求得經濟的發展、財富的積累，西方管理則主要依靠“競爭”的理念，採取物競天擇、適者生存、自然淘汰的方式，充分依靠和煥發個體的智慧和力量，依靠能力主義作為激勵手段。

人與人在競爭中用制度、標準和法令等硬性措施來調節。

這種管理採取的是一些激烈的對抗方式，人與人的關係比較緊張，容易造成社會動盪。

西方管理主要重視對物的管理，避免人與物、物與物的衝突，於是拚命地發明戰勝自然力的工具和手段。

人們注重於對自然規律的探索，天文、地理、數學、物理、幾何、化學等探索自然奧秘的科學非常發達，純理性思維非常活躍。

從亞里土多德開始，歐幾里德、達爾文、哥白尼、愛迪生、愛因斯坦等以探索自然之理幾乎成為傳統，各種以自然為對象的運動也不斷出現，諸如工業革命、啟蒙運動等。

其目的在於戰勝自然界，從自然界中索取更多的資源，以發展生產，增長經濟。

因此，西方管理中，生產力因素占有相當重要的地位，生產力發展水平比較快，戰勝自然的能力比較強。

這也是西方近代以來科學技術發展得比較快的原因。

為了適應競爭的需要，西方管理選擇的行為取向或策略是主動積極的，個人主義的，抗爭性很強。

他們充分發揮自己的積極性和主動性，不惜以挑戰、冒險、個人奮鬥、索取和出人頭地等種種激烈的方式，去達到目的。

這種以人最終戰勝物來避免衝突的方式，儘管經濟成長了，財富積累了，生產力發展了，成為社會發展的動力。

但以“個人功利主義”為經，以“理性市場價值”和“經濟性報酬”為緯的避免衝突模式，卻是以社會失衡為代價的。

中國傳統文化批判同任何一種傳統文化一樣，它們的內容中有好有壞，有糟粕也有精華。

中國傳統文化內容豐富，歷史悠久，積澱了許多優秀的成分，但同樣也混雜了不少的糟粕。

因此，中國文化對中國社會的影響是雙重的，既有大量的促進社會發展的因素，同時也有阻礙社會發展的成分。

這樣，在對待傳統文化的態度上，既要吸收和繼承，古為今用，又要揚棄和更新，進行改造。

尤其是在今天的經濟管理中，更要利用文化的力量，對管理進行創新，建立起一種有中國特色的現代管理體系。

誠然，中國傳統文化在歷史上曾起過巨大的積極作用，使得中國的封建社會比較穩定地得以發展。

但是，在某種程度上說，中國傳統文化是和自給自足的自然經濟緊密相連的，和大工業生產相聯繫的資本主義文化格格不入的，和市場經濟更不是天然的吻合。

而從世界各地經濟發展歷程來看，每個國家的現代化過程，都和這個國家的文化傳統、文化背景密切相關。

西方基督教文明為什麼率先跨入資本主義的門檻，最早開始市場經濟的歷程，日本由一個典型的封建國家，因明治維新通過“歐化”和“美化”的文化改造、移植和革新，大步跨入現代化的行列，一花獨放，成為亞洲唯一的工業化強國。

而中國為什麼直到今天，才開始緩慢地對市場經濟有些模糊的認識。

很顯然，未經改造的中國傳統文化的負面作用和影響，是一個不可忽視的原因。

20世紀二三十年代，一些有遠見的思想家早就發現中國傳統文化的弊端，率先對中國傳統文化中的阻礙現代化進程的部分進行了抨擊，在中國文化發展歷史上起到了振聾發聵的影響。

陳獨秀從政治的角度，激烈地對傳統文化進行了批判，意在主張馬克思主義，胡適對中國傳統文化進行全盤否定，意在全盤吸收、採用美國文化，魯迅以小說、雜文作為匕首和投槍，專門打擊傳統文化中的要害部位，意在喚起中國人的覺醒，醫治中國人的創傷。

無疑，毛澤東對中國傳統文化進行了整理和批判，意在古為今用、推陳出新，對弘揚中國傳統文化，促進中國社會發展起到了很大作用。

但是，這些清理和批判，並沒有全面消除傳統文化中的消極成分對現代化進程的障礙。

至於亞洲“四小龍”，即深受儒家文化影響的新加坡、韓國和香港、台灣地區，其現代化的速度突飛猛進，經濟發展日新月異，以致於新加坡前總理李光耀認定中國儒家文化對現代化不但重要而且有益，從而認為中國傳統文化與現代化沒有隔膜。

但仔細分析這些國家和地區的實際情況，就不難發現，這些國家和地區的情況遠非我們想像的那樣。

韓國文化中有中國儒家文化的成分，但它和日本文化一樣，一方面是在吸收中國傳統儒家文化的精華、揚棄中國傳統儒家文化中的糟粕的基礎上，揉和了濃烈的民族特色文化，另一方面，又是在大量吸收美國文化的基礎上，形成了具有韓國特色的文化。

香港文化中既有中國文化傳統，又有英國文化的大量滲入。

新加坡文化和台灣文化一樣，基礎是儒家文化，但精神卻是西方文化，具有現代化的韻味。

有人說深圳經濟的發展是在中國傳統文化的直接滋養下取得的，君不知深圳既不能代表整箇中國的經濟狀況，同時也是大量外資企業的進入、從整體上全面導入西方文化的理念來進行管理使然。

案例研究案例亞通網路公司亞通網路公司是一家專門從事通信產品生產和電腦網路服務的中日合資企業。

公司自1991年7月成立以來發展迅速，銷售額每年增長50%以上。

與此同時，公司內部存在著不少衝突，影響著公司績效的繼續提高。

衝突管理因為是合資企業，儘管日方管理人員帶來了許多先進的管理方法。

但是日本式的管理模式未必完全適合中國員工。

例如，在日本，加班加點不僅司空見慣，而且沒有報酬。

亞通公司經常讓中國員工長時間加班，引起了大家的不滿，一些優秀員工還因此離開了亞通公司。

亞通公司的組織結構由於是直線職能制，部門之間的協調非常困難。

例如，銷售部經常抱怨研發部開發的產品偏離顧客的需求，生產部的效率太低，使自己錯過了銷售時機；生產部則抱怨研發部開發的產品不符合生產標準，銷售部門的訂單無法達到成本要求。

研發部胡經理雖然技術水平首屈一指，但是心胸狹窄，總怕他人超越自己。

因此，常常壓制其他工程師。

這使得工程部人心渙散，士氣低落。

亞通公司的衝突有哪些？原因是什麼？如何解決亞通公司存在的衝突？分析調查表明，企業經理要花費20%的時間用於處理衝突，衝突管理能力因此被認為是管理者事業成功的關鍵因素之一。

衝突（Conflict）是指一方（包括個體、群體和組織）認識到另一方正在或將要採取阻礙、危害自己實現目標的行動的過程。

衝突發生的條件有：1、雙方存在不同的利益；2、雙方均認為對方會損害自己的利益；3、察覺到對方正在採取不利於自己的行為或預測到對方將會採取類似的行為。

根據衝突範圍可將衝突分為人際衝突（InterpersonalConflict）、群際衝突（IntergroupConflict）和組織間衝突（InterorganizationalConflict）。

首先，來看一下亞通公司的管理層與中國員工之間的衝突。

這種衝突存在於不同組織層次之間，我稱之為縱向衝突（VerticalConflict），它屬於群際衝突。

產生這種衝突的原因有多種，在這裡主要有：⒈權力與地位：管理層運用行政權力要求員工加班，但沒有賦予任何報酬作為補償；而員工則沒有（充分的）權力維護自身的利益。

2、價值觀不同：中國的員工在價值觀上不同於日本的員工，要求員工（長時間）加班，如果沒有相應的報酬，一般很難調動員工的積極性，久而久之就會削弱員工的工作動機強度。

3、資源缺乏：管理的重要性很大程度上體對資源的合理配置，而可用的資源總是有限的。

要求員工加班，通常需要提供合理的加班費作為補償；而主管們則希望把人力成本維持在一個較低的水平。

這樣，沒有能力外逃的員工就會表現出工作動機不強、工作效率低下，而有能力的明星員工則想方設法跳槽到更好的工作環境。

如果情況長時間沒有得到控制和改善，企業將會變成一個過濾器，把有能之士趕到競爭對手那裡，並把平庸之士保留下來。

我實在想像不出更糟的情況，可能把企業關閉比這還好。

如果管理者僅能把所謂的“優秀”方法照搬過來，而不能因地制宜活用各種管理方法，就會斷送企業的命運。

解決方法已經明擺在眼前，管理層應該根據具體的情況合理的設計報酬系統，從新激發員工的積極性，並在人力成本與員工績效之間取得一個動態平衡。

接著，看看各部門之間的衝突。

這種衝突存在於統一組織層次不同部門之間，稱之為橫向衝突（HorizontalConflict），它是另一種群際衝突。

由於亞通採用的組織結構是直線職能型，出現這種類型的衝突就不足為怪了。

組織結構直線職能型以直線為基礎，在各級行政負責人之下設定相應的職能部門，分別從事專業管理，作為該級領導的參謀，實行主管統一指揮與職能部門參謀、指導相結合的組織結構形式。

優點分工細密，任務明確，職責清晰；同時具備直線制的集中統一指揮的優點和職能制發揮專業管理的長處；結構穩定性高。

缺點中央集權，下級缺乏必要的自主權；各職能部門之間的橫向聯繫較差，容易產生脫節矛盾；各參謀部門與指揮部門之間的目標不易統一；信息傳遞路線較長，反饋較慢；環境適應性低。

產生衝突的原因1、任務相互依賴（TaskInterdependence）：由於各部門之間存在著任務依賴性，而組織結構的先天缺陷卻削弱了各部門之間必要的溝通量，從而導致任務的不協調。

它們的部門間關係（InterdepartmentalRelationship）是團隊關係（TeamRelationship）。

2、目標不相容（GoalImcompatibility）：各部門都存在著自己的績效目標，例如銷售部希望增加產品線的廣度以適應多樣化的市場需求，生產部則希望希望減少產品線的廣度以節省成本，即銷售部門的目標是顧客滿意，生產部門的目標是生產效率。

解決的辦法也是明顯的，企業通過信息管理系統來促進信息的流通，讓各部門及時得到有用的數據。

稍有規模的企業都希望上ERP項目，充分利用信息技術來增強企業的信息管理能力。

不過，更根本的原因是目標不相容，各部門同屬於一個企業，但未能看到企業的統一目標，而只是看到各自的績效目標。

企業可以實施關聯性績效評估，把具有依賴性的部門的績效關聯起來。

如果某些部門只顧實現自身績效，而不顧與之關聯的部門的績效，就不能達到整體平衡，實現整體最優績效。

這樣即使自身績效達到最優，績效評級也不會高。

不過這種做法還有一個小問題，就是如果主管本身的整體觀念不強，實施的效果還是會令人失望的。

企業可以考慮對主管進行恰當的培訓，實在不行就要考慮換人了。

最後，看看胡經理與其下屬之間的衝突。

這種衝突存在於兩個或兩個以上的個體之間，稱之為人際衝突（InterpersonalConflict）。

產生這種衝突的原因也是多種的，在這裡主要有：1、人格特質：優秀的員工未必能成為優秀的經理。

蓋洛普對此給出兩種解釋：其一與當事人的獨特優勢相關；其二與他們當經理的動機相關。

看一些實例吧：傑夫異常好勝。

他當銷售代表時，什麼事都想贏。

在這種不奪第一死不休的欲望推動下，傑夫年復一年取得佳績。

傑夫成為經理後，他全力推動部下力爭第一。

表面看來，這無可厚非。

然而，作為經理，傑夫不僅與其他地區競爭，而且與自己手下的銷售代表競爭。

他始終要超過他們。

遇到大客戶，他總要爭做主講人；他無法忍受當旁觀者。

每次他與員工談話，總要壓倒對方。

本來是與員工談個人發展，他卻忍不住吹噓自己如何技壓群芳。

結果，這種盛氣凌人的言行氣走了許多銷售高手。

特洛依的一個標誌主題是“統率”。

具有這一主題的人善於掌控對話的進程。

特洛依的絕招是成交。

他向客戶做完演示後，對方難以說不。

但是，特洛依當上經理後，他的部下卻難以忍受他的“統率”風格。

特洛依不與部下討論指標，而更願向銷售代表“推銷”新的配額，然後逼他們接受。

結果，他的部下感到被愚弄了。

特洛依做銷售時，這些成交的絕招使他受益無窮，卻無助於他當經理。

蘇珊以為，當了經理就會減輕指標壓力。

但她很快就發現，她要操心的，不再是她本人的指標，而是8個部下都達標。

而如果他們不達標，她就會承受巨大壓力。

“作為一名銷售代表，我只要出去，抓個大客戶就行。

”她說：“可作為經理，事情可沒那么簡單。

不僅指標落空，而且你干著急，沒招。

真能把我氣死。

”2、缺乏信任：人與人之間越是相互猜疑，越會產生衝突；越是信任對方，越能互相合作。

胡經理心胸狹窄，總是疑心別人超越自己，搶了自己的飯碗。

這會極大的影響團隊的凝聚力，導致團隊效率低下。

3、歸因失誤：當個體的利益受到他人的侵害，他/她就會弄清對方為什麼如此行動。

如果確認對方是故意的，就會產生衝突和敵意；如果對方不是故意的，衝突發生的機率就會很少。

沒有（良性）競爭就沒有進步，如果錯誤把良性的競爭歸因為惡性的競爭，就會出現各種誤會和衝突。

歸因行為在很大程度上依賴於人格特質與行為動機，而且，歸因失誤還會導致信任程度減弱。

胡經理的擔心其實是不必要的。

在所有的這三點原因中，人格特質是最為關鍵的，如果胡經理真的不適合作為一名管理者，讓他呆在這個位置上肯定會出現問題的。

所以，企業只好考慮換掉胡經理，但胡經理技術了得，是企業的明星員工，如果處理不當，將有可能把胡經理趕到競爭對手那。

體面的解決替換胡經理所引起的問題有多種方法，企業可以試探他的工作動機，再結合蓋洛普的優勢識別器（StrengthsFinder®；）把握他的人格特質（用蓋洛普的話就是“標誌主題”），設計合適的報酬機制來重新吸引並激勵胡經理。

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