培訓機構給孩子過生日

我們總是在說招生難，現在招生難的問題幾乎成了所有校長頭疼的問題。

學校已經開辦幾年了，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓機構的方法，到幼兒園、小學門前發傳單;幼兒園、小學開學後，你又到幼兒園、小學免費開課。

一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規模卻一直上不去。

我們在學校或公司工作，由於公司或學校比較關注員工，所以經常會給員工慶生或組織拓展活動，那我們對學校或公司是比較認可的，也會更努力的工作。

換個角度，那我們給學校的學生過生日會是什麼樣呢？

我們知道，現在的父母，對孩子的生日極其重視。

但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家裡在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其餘的生日，一般只在家裡過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。

培訓學校，可以幫助學員組織一個更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常願意配合的。

因為，他們也希望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。

在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。

因為，人人都有表現欲，孩子有，家長更強烈，這是人性!

下面讓我們接著分析：

啟蒙班學生報名時，學校一定要登記他們的出生年月日。

我們可以設計一個讓每月的小壽星們表演的舞台：每月為當月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。

具體操作辦法：

(1)組織

假如這個月，有5位啟蒙班的學生要過生日，學校在月初告訴他們，在這個月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上，約2個小時)，學校為他們舉辦集體生日派對。

並讓學生提前上報自己的拿手才藝(唱歌、跳舞、書法、繪畫等)節目，在生日派對上表演。

學校為他們訂製一批生日蛋糕，並布置好生日派對現場。

在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節目，再讓他們在主席台上，主持培訓死活練習、培訓知識問答等，讓其他的學員參與有獎徵答，營造派對現場歡快熱烈的氣氛。

(2)邀請

月初，學校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，發給當月過生日的學員，每人10張，並告訴他們：送給你最好的10個朋友(一定要是沒有學過培訓的)，邀請他(她)和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對。

發給另外的學生，每人5張。

如果這個月有5個學生過生日，每人10張，即可以發出50張。

假如另外有30位學生，每人5張，即可以發出150張。

共200張。

如果發的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應該會有一半(100位)小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓學校。

(3)設計流量池和無法拒絕的成交主張

來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓表演，了解了培訓學校的教學環境後，其中部分家長，一定會諮詢培訓啟蒙班如何報名。

你可以利用這個機會建立流量池。

方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯繫方式等。

憑這份表，免費領取一本培訓啟蒙教材(啟蒙教材上，可留下學校地址、電話等信息)。

接下來，你還可以推出一個無法拒絕的成交主張。

你可以對這些來觀摩的家長們說：

感謝您和孩子一起，光臨我們的學校。

假如，您也想讓孩子象他(她)的好朋友一樣，享受培訓帶給他(她)的樂趣，並通過培訓學習，陶冶性情，增長智力。

您可以報名讓孩子來體驗一個月。

因為您的孩子是我們學員的好朋友，第一個月，我們只收半價：100元。

但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。

如果沒有興趣，一個月內，只要您確定下個月不再來學習，我們立即退回您的100元。

」

(4)錄像或攝影

對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。

錄像或攝影時，一定要多拍孩子(包括培訓啟蒙班的學員和邀請來的好朋友)的特寫(大頭照)。

錄像製作成DVD，攝影洗印成相片。

這些DVD和相片，你可以發給你的啟蒙班學員，每人若干，除自己保存外，他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。

這些錄像和相片，你可以發布在自己學校的網站上，也可以發布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。

以上介紹的這種方法，學校的啟蒙班(假如有多個啟蒙班，就合在一起辦)，每個月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。

辦了第一次，就知道下一次再辦的時候，哪些流程需要優化。

接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會越來越好。

不但啟蒙班可以每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每個月都可以舉辦一次，但邀請的對象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。

因為，每個初級班、中級班、高級班的孩子，也都會有一些關係好的小弟弟、小妹妹。