客戶轉介紹，最快速裂變你的客戶資源（附操作模板）

做過生意，跑過業務的朋友都知道獲得新客戶最省事的方法就是客戶轉介紹，因為有信任基礎，特別容易成交。

所以，很多老闆想盡一切辦法，讓老客戶幫忙轉介紹。

但是，往往很多老客戶並沒有幫你轉介紹，你知道是為什麼嗎？

通常讓客戶轉介紹會出現二種情況：

第一種是跟顧客說，你給我帶一個新客戶，我就給你多少提成，或是XX贈品。

這效果不理想，其實是你沒有考慮背後的人性。

因為中國人和外國人不同，不能用簡單的提成來驅動他，中國人講交情，愛面子，你給他提成，他感覺賺了朋友的錢，心理不舒服。

另外怕萬一朋友知道，他買了你的產品，而我得到了好處，朋友會怎麼看我？

第二種是客戶非常認可你的產品或服務，也想給你介紹，但是他不知道怎麼說，或者說不到點上，不吸引人，這樣也沒有帶來多少新客戶。

所以你需要提前給老客戶一個介紹的模板或者道具，讓他很容易、很簡單的把你的產品好處說清楚，並且能讓新客戶願意來體驗。

比如你給他一些優惠券或者體驗卡，讓他轉增給他的朋友，他還有面子。

那麼到底怎麼樣才能讓轉介紹的效果好呢？

我給你講個故事，你能更好的理解怎麼讓客戶更願意轉介紹。

一家舞蹈培訓機構，學員都是小學生，因為每個月都有小朋友過生日，所以他們每個月都會為本月過生日的小朋友舉辦一個生日專場晚會。

下面看看他們怎麼玩的。

一、策劃生日晚會內容

晚會的內容很豐富，讓過生日的小朋友展現自己的才藝，還組織舞蹈班裡跳舞最好的十個小朋友，表演節目給大家助興，還有家長和小朋友之間的互動等等，整個生日晚會的氣氛非常熱烈。

二、邀請好朋友參加

為了讓小朋友生日過的更開心，每個過生日的小朋友可以邀請最多3個好朋友來參加他的生日晚會，其他的小朋友只能邀請1個夥伴參加晚會。

他們還印製了一些參觀門票發給小朋友。

通過小朋友描述這個晚會的場景，很多小夥伴都希望參加這個生日晚會，因為門票有數量限制，製造了稀缺感，拿到門票的小夥伴很興奮，都會讓家長帶著來參加，而且有的學生的家長也會幫著送，因為她希望更多的同事來看到自己的孩子優秀的一面。

所以人數場場爆滿。

三、生日晚會體驗

整場生日晚會從開始到結束，能得到什麼效果呢？

1、滿足了小朋友和家長的需求，即過了一個開心有意義的生日，還展示了自己的才華，孩子和家長都有面子。

2、來參觀的小朋友和家長，觀看了一場精彩的演出，度過了一個愉快的夜晚。

看到自己的同學這麼優秀，也想和她一起學舞蹈。

3、家長看到了教室的環境，老師的水準，更深入的了解了這個機構，當時就有很多家長要把自己的孩子送過來學。

通過這樣的生日晚會，他們從來都不缺學員，而且不用辛苦的四處打廣告，發傳單。

這種轉介紹的巧妙之處，讓顧客感覺不到在為你轉介紹，沒有任何的心理障礙，而且還很有滿足感。

這種方式適用於很多行業拓展客戶，如美容養生會所可以組織一場養生保健方面的活動；食品、酒可以組織客戶品鑑會······

如需要了解更多細節，可以在下面留言交流。