客戶轉介紹，教育培訓裂變客戶資源的最快方法！（實操案例）

有一個朋友是做中小學輔導班的，最頭疼的問題就是開發客戶的問題，總是給我打電話。

結合她的情況我建議她這樣做。

維護老顧客並引導老顧客轉介紹的成本遠遠低於開發新客戶的成本。

學員都是小學生，因為每個月都有小朋友過生日，所以他們每個月都會為本月過生日的小朋友舉辦一個生日專場晚會。

下面看看他們怎麼玩的。

一、策劃生日晚會內容

晚會的內容很豐富，讓過生日的小朋友展現自己的才藝，還組織舞蹈班裡跳舞最好的十個小朋友，表演節目給大家助興，還有家長和小朋友之間的互動等等，整個生日晚會的氣氛非常熱烈。

這裡需要重點提出的是，如果有關係不錯的培訓機構，但是相互之間並不衝突，可以邀請其他藝術類培訓機構來參加，讓他們的學生表演節目，輕鬆擴大自己的生源。

二、邀請好朋友參加

為了讓小朋友生日過的更開心，每個過生日的小朋友可以邀請最多3個好朋友來參加他的生日晚會，其他的小朋友只能邀請1個夥伴參加晚會。

培訓機構專門印製精美高檔的邀請卡和參觀門票發給小朋友，以顯示活動的重要性。

通過小朋友描述這個晚會的場景，很多小夥伴都希望參加這個生日晚會，因為門票有數量限制，製造了稀缺感，拿到門票的小夥伴很興奮，都會讓家長帶著來參加，而且有的學生的家長也會幫著送，因為她希望更多的同事來看到自己的孩子優秀的一面。

所以人數場場爆滿。

三、活動現場組織抽獎，提升氛圍

現場獎品設置：一等獎：1000元購物卡（了解購物卡請私信我）

二等獎：報名抵扣優惠200元卡

三等獎：帶有機構標註的其他禮品

四、生日晚會體驗

整場生日晚會從開始到結束，能得到什麼效果呢？

1、滿足了小朋友和家長的需求，即過了一個開心有意義的生日，還展示了自己的才華，孩子和家長都有面子。

2、來參觀的小朋友和家長，觀看了一場精彩的演出，度過了一個愉快的夜晚。

看到自己的同學這麼優秀，也想和她一起學舞蹈。

3、其他培訓機構的孩子通過活動表演提升自己的能力。

4、家長看到了教室的環境，老師的水準，更深入的了解了這個機構，當時就有很多家長要把自己的孩子送過來學。

5、通過現場抽獎，得到優惠的小朋友報名的可能性都很大。

通過這樣的生日晚會，他們從來都不缺學員，而且不用辛苦的四處打廣告，發傳單。

這種轉介紹的巧妙之處，讓顧客感覺不到在為你轉介紹，沒有任何的心理障礙，而且還很有滿足感。

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