培訓機構續班殺手鐧——生日聚會

最近翻看朋友圈，發現一個很有意思的現象——好多校長都開始熱衷於舉辦集體生日，目的很簡單，為了續班做鋪墊。

通過研究和打聽之後，今天我也為大家分享一下我的生日續班方案，希望對大家有新的幫助和啟發。

生日方案

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首先我們先來分析人性：

1.沒有哪個孩子不喜歡過生日，更沒有哪個孩子不喜歡湊熱鬧；

2.大部分的家長都十分重視孩子的生日，也願意為了孩子抽空參加聚會；

3.家長都願意自己的孩子在朋友面前秀才藝，因為可以炫耀。

基於以上三點，我們的方案設計如下：

第一步、邀請好友送祝福

每個月初，告知班上的小夥伴，學校將會為本月過生日的孩子舉辦集體生日聚會。

主人公可以選擇邀請5位好友及他們的父母參加，提供聯繫方式後學校將親自郵寄邀請函；

對於本月不過生日的小夥伴，學校邀請他們作為生日嘉賓為主人公送祝福，允許他們邀請2位好友及他們的父母一同參加。

為了更好的活躍氛圍以及確保會有好友參加，我們會要求主人公在現場邀請自己的好友為自己表演小節目送祝福。

凡是表演的小朋友學校都會贈送禮品以及錄像，後期將統一宣傳展示並將錄像贈送給家長留戀。

ps.

1.為了體現對主人公的重視，過生日的小夥伴可以邀請5位，而其他小夥伴只能邀請2位；

2.因為需要表演節目送祝福，主人公邀請的一般都是關係最好的小夥伴，機構可以重點跟進；

3.家長一般都願意孩子秀才藝，一方面可以鍛鍊孩子，一方面可以炫耀，尤其學校主動宣傳孩子錄像，對家長來說是很願意的。

第二步、聚會送祝福

聚會當天，參加聚會的小夥伴及家長共同為主人公唱生日歌、表演節目送祝福。

當主人公邀請的小夥伴開始表演的時候，我們的評審團可以為其打分（評審團來源於現場隨機選擇的家長及小夥伴），分數最高的前3-5位，機構將代表他們為主人公送禮品，主人公可以選擇接收或者轉贈。

ps.

1.打分是為了讓小夥伴更加的重視表演，確保現場效果，同時無形中也形成了一種競爭的氛圍，更顯熱鬧；

2.為了現場效果，當某個主人公選擇轉贈禮品的時候，我們可以代替主人公再提供一份禮品給小夥伴，並給予主人公特殊獎勵用於鼓勵（僅限第一個轉贈的主人公，並且特殊獎勵要最吸引孩子），接下來的主人公選擇轉贈的時候，我們依舊提供禮品，但不給予特殊獎勵，可給予抽獎機會一次（抽獎禮品自行設定）。

第三步、幸福瞬間

對生日聚會的過程，一定要錄像或攝影，一定要多拍主人公及被邀小夥伴的特寫。

錄像可以製作成DVD，攝影洗印成相片，這些DVD和相片贈送給被邀小夥伴的家長用於留戀（家長一般都會轉發朋友圈）。

同時也將這些錄像和相片發布在自己學校的網站上及其它家長訪問量大的媽媽論壇上。

建議：

生日聚會的目的不是報班，一定是口碑打造及信息收集，通過讓被邀家長喜歡你們的活動，進而記住你們的品牌，這才是此次活動的根本意義。