他是「六神之父」，死磕30年為給國貨爭口氣

花露水是眾所周知的驅蚊、清涼的居家神器，而提到花露水就不得不說「六神」！

從90年代剛推出就占據了60%以上的市場份額，到如今市場上3/4的花露水都是它，「六神」竟持續30年熱度不減，在產品更新換代如此迅猛的現代，堪稱一個不大不小的奇蹟！

而這個奇蹟的創造者，正是李慧良——一個喜歡研究國學、中藥文化和市場營銷的技術偏執狂！

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天生的化妝品研發者

李慧良在上海中醫藥大學畢業後的第一份工作是在一家大型醫院，但醫院的工作環境卻時時讓他感覺壓抑，「醫院並不是一個喜歡創新的地方，而我自身的性格也不喜歡循規蹈矩」，李慧良彼時的苦惱是希望找到一個適合自己性格的工作環境。

一次偶然機會，李慧良在報紙看到上海家化研發人員招聘啟事，在上個世紀80年代末期，公開在報紙上招聘無疑是前衛的大膽創新，他當場決定應聘上海家化。

也許當時的李慧良也沒想到，這一紙「婚約」一簽即是二十餘年。

由於自身的高學歷、優秀的專業成績和勤奮肯專研的精神，李慧良1988年進入上海家化，第2年就被公派送往日本學習與進修「現代化妝品研發與生產管理」，是國內最早被送往國外學習化妝品創新研發的人員之一。

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六神問世

花露水早在清朝便已面世，於國人而言並不陌生。

但是，你知道嗎？花露水最初只是用來當做香水使用。

可謂為中國的香奈兒5號。

最誇張的時候，上海十里洋場的名媛們人手一瓶，出門前要是不噴點在手帕上，都不好意思跟人打招呼。

不管是去看戲還是搓麻，都從旗袍里飄出的淡淡花露水香味。

用完的花露水瓶就算搬家也要帶著走的。

直到第一瓶六神驅蚊花露水橫空出世，花露水這才有了「祛痱止癢」的功效。

而進入上海家化不久的李慧良，第一個大型項目，就是：研發六神花露水。

以李慧良為首的研發團隊首先確立了中草藥和夏季用品兩個方向，以中草藥原料來滿足夏季驅蚊止癢等功能得以確立。

其實六神從1990年接受任務到1993年推向市場，研發階段就花費了3年時間。

由於六神是季節性產品，技術限制只能在夏季做臨床試驗，如果今年的試驗結果不理想，再次改良的產品試驗就只能推遲至下一年夏季進行。

就是因為對產品的嚴苛要求。

第一瓶六神花露水推出時，一經推出，就以「去痱止癢、提神醒腦」為明確產品訴求，深受消費者喜愛，並且迅速占據了當時60%以上的花露水市場份額，成為家喻戶曉的夏季護膚用品，可以說六神花露水是我國傳統中草藥應用於護膚類化妝品中的典範之作。

但是，僅僅靠一種驅蚊的功效六神怎麼可能成為國民神器呢？

李慧良並沒有滿足於驅蚊的功效，他還在思考能否在這些功能訴求外賦予產品一些精神訴求，最終想到加入類似香水的芳香，以滿足消費者潛在心理需求。

由於早期花露水的香氣濃烈，而香水在當時仍屬奢侈品，花露水添加香精所產生的香氣則正好滿足人們對香水的渴望。

正因為李慧良追求卓越的精神才有了今天的六神花露水。

既能驅蚊止癢又能當做香水使用，感謝良叔！

為了進一步的發展，上海家化把所有營銷費用都投入到規模較小、價格較高、毛利也較高的自創品牌推廣上，開始在媒體上投放廣告，加上當時廣告業對外資管理嚴格，一時間，六神的知名度一路飆升。

此外，六神的成功也奉行的「攘外必先安內」策略息息相關。

1995年，六神準備一統天下，一次性降價40%，從九塊多降到五塊多，對國內對手以致命一擊，市場份額一下超過對手70%~80%，從而為占據半壁江山奠下基石。

可是，如果產品不好怎麼可能迅速成長呢？在六神迅速擴張的時候，是李慧良在背後默默研發產品支持：

1996年始，李慧良將六神配方中的中草藥原料體系進行了更為系統的研究，包括中草藥原產地優化研究、中草藥原藥材的質量控制研究、完全配方所形成的製劑的臨床效果研究等。

到2003年，李慧良將六神花露水的製造工藝進行提升，使配方中的有效成份更容易被皮膚吸收，並通過專家評審後以法律形式進行自主智慧財產權保護，並逐漸實現了提高原料利用率、降低生產損耗的變革。

從六神面世到2006年這麼長的時間，一直沒有提價，都是5塊錢以下。

一直到今天，最經典的玻璃瓶裝花露水一瓶也就是10塊錢左右。

「六神」花露水賣得便宜，就是希望「所有人都能買得起」。

這也是李慧良潛心研發的功勞!

正是因為李慧良在背後默默付出，六神才能在20幾年的時間裡長盛不衰！讓外國人都驚呼「sixgod」！如今六神一年的銷售額已經突破20億元！

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漸成中國化妝品研發第一人

面對國內魚龍混雜的護膚品市場，面對一年好幾個億的國際大牌造假鏈條黑幕，面對無數因為假冒偽劣產品毀壞皮膚，而痛苦不堪的女性們。

李慧良立志要研發出一款屬於中國人自己的化妝品！

他打算研發一款全部採用中醫藥製成的產品。

可我們都知道，李慧良並不是第一個「吃螃蟹」的人。

市場上充斥著各種化妝品，很多都打著草本護膚的旗號。

可是大家興沖沖買來使用後卻總覺得：並沒有宣傳的那麼有效。

經過實驗室研究，李慧良發現：市面上的絕大部分產品，雖然都打出了草本的噱頭，可仔細一看成分，真正的草本成分少之又少。

而成分攝入量過少恰恰就是草本護膚品效果不好的根本原因。

經過無數次的反覆試驗，進入家化十四年後，李慧良團隊再次創造出上海家化另外一個王牌產品：佰草集清肌養顏太極泥。

正是因為研發背後的用心，佰草集一上市便好評如潮，深受國人的喜愛。

而且在2008年佰草集產品通過歐盟認證，正式走出國門。

不僅如此，李慧良在上海家化的近30年，拿出了彪悍的成績，可謂是開國功臣級別的人物，他是六神原液及其花露水、美加凈護手霜、佰草集產品的主創開發者，主持了啟初品牌規劃和產品研發、玉澤的前期研究，他的李慧良工作室，培養了多名有成就的化妝品研發工程師（他弟子和下屬）開發了最高端的雙妹。

也正是因為李慧良的研發精神，他榮獲中國化妝品唯美工程師獎！這個獎只有中國最優秀的研發人員才能獲得，有來自全國的上萬名優秀的工匠與研發人員參加。

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一生使命：死磕國貨

和我們這群年輕人大部分演變成精緻的利己主義不同，李慧良屬於典型的文革後第一代知識分子，始終感恩好時代，立志振興民族工業。

由於種種原因，2014年李慧良從家化退出。

這樣牛掰的大將，研發的靈魂人物從上海家化出來後，一定會有不少民營企業巨頭來挖。

某老總秘書向他伸出橄欖枝，他隨後這樣回了簡訊：

「您好！不好意思，請您先問下您的老闆：1、您的老闆有否把民族化妝品的研發水平做到世界領先和市場規模做到中國第一的志向與信念；2、審視自身是否具備（化妝品方面）的內在能力和外在的資源；3、自身是否具有符合普世價值的徳操和有容乃大的胸懷，為中國化妝品崛起而奮鬥終身的目標。

謝謝！」

確實國內早期的民營化妝品企業都是野蠻生長，靠營銷和渠道占有了一席之地，創始人都不是產品研發出身，多數創業的動機是因為化妝品暴利而投身到這個行業掘金。

和李慧良這樣源於做一個真正的好化妝品，讓消費者用到感動，讓他們皮膚更好，讓國貨被信賴的初衷完全不同。

這種價值觀的基因或許未來也很難融合。

大家是不是想知道李慧良最近在幹什麼？他還好嗎？當李慧良工作室集體搬出上海家化後，並沒有坐等退休，這個工作室仍然網羅了國內最頂尖的配方師，保持著與頂級原料公司合作，並得到了原董事長葛文耀的支持。

工作室致力於研發設計優質的國內化妝品，建立國產產品的標杆，同時也會給一些化妝品企業提供整體技術諮詢服務。

如果你喜歡一個事，又有這樣的才幹，那就把整個人都投入進去，就要像一把刀直紮下去直到刀柄一樣，不要問為什麼，也不要管會碰到什麼。

不忘初心，攜著「蘭心蕙質」再度出發的李慧良，便是如此。

有的人工作是為了生活，

有的人工作是為了理想。

而李慧良，

把工作當成一生的使命。

也或是因為這樣的工匠精神才能研發出像「六神」、「佰草集」這樣的國產驕傲吧！